蔚泰厚票号

介休侯氏在平遥县西街开办的绸缎店

蔚泰厚票号原是介休侯氏在平遥县西街开办的绸缎店。与著名的日升昌票号中间只隔一个小烧饼铺。侯氏眼见日升昌由颜料庄改为票号后生意兴隆，十分眼红，但苦于无人能够经营票号。恰巧这时日升昌副经理毛鸿翙与经理雷履泰闹意见，毛受到排挤，侯氏趁机把毛氏拉了过来。道光十四年蔚泰厚正式改组为票号，由毛氏任总经理。毛氏感谢侯财东对他的赏识，锐意经营，使票号业务蒸蒸日上。毛又将日升昌熟悉业务的伙友郝名扬、阎永安拉过来。一年功夫，蔚泰厚在毛氏的精心经营，业务突飞猛进。蔚泰厚又请超山书院山长徐继畲帮助制订了严格的号规，

票号介绍

对财东、经理、伙计职责、结帐、伙友探亲、帐簿、函信等管理均有明确规定。蔚泰厚有了比较完整的规章制度，基础愈加雄厚，声势愈加显赫。一纸汇票传千里，几十万两银子立可取，资金雄厚，业务繁荣，利润倍增。

蔚泰厚票号经理在毛氏之后是范友兰（平遥人），范以后是赵星垣（介休张垣人），赵以后为毛鸿翰（平遥梁村人），毛以后为杨松林（平遥曹村人）。约在民国五、六年（1916、1917）倒闭歇业。

平遥票号

从多方面、多层次、多角度向人们提供了清末民初中国社会经济、政治画面。如果说日升昌首家票号以创新和管理为楷模，协同庆票号以尊重人才、尊重知识为宗旨，各自都书写辉煌的历史，那么蔚泰厚票号博物馆要告诉大家的是：事业要成功，关键在谋略、经营、人才三要素。正因为蔚泰厚财东坚持三要素，同样也书写了一个世纪的辉煌和历史。

第二大票号

蔚泰厚票号，是继日升昌创办之后国内第二大票号。

时在清道光六年（1826）。财东为介休北贾侯姓。创办总经理为年富力强的毛鸿。总号地址与日升昌仅一墙之隔。与之同时，在财东和毛掌柜统领下，又将蔚丰厚、蔚盛长、天成亨、新泰厚四家商号改组经营为票号。一时间，平遥地面号称“蔚”字五联号的一大批票号隆重上市，打破了日升昌票号独家一统天下的垄断局面。出现了两大票号派系激烈竞争的态势。从此，中国票号业由平遥到祁县、太谷，由山西到全国很快发展起来。

研究

在各票号发展中，蔚泰厚及其它五联号的发展历史值得深入了解和研究。

依据大量的史实研究，我们认为蔚字号成功，首先在于谋略的成功。蔚字号谋略集中在以下四个方面：

——依合纵之策，五联号团队登场

——持自强之策，五联号壮根固本

——举扩张之策，五联号大展宏图

——善权变之术，五联号迂回发展

五联号团队

我们先看五联号如何依合纵之策，实行五联号团队登场的。

日升昌票号诞生，无疑给了介休侯财东及其他财东重大启迪。一家商铺专营存放和异地汇兑，就可以把生意做到红红火火，就可以大把大把的赚钱。说钱，我并不比达蒲李财东少，论本事并不经李财东差，他能搞，我何乐而不为呢？当然，这是一个方面。重要的另一个方面是毛鸿翙从日升昌到蔚泰厚，对日升昌从创立到经营一时一事，都了如指掌，非常熟悉。作为票号创造人的毛鸿，不相信搞不了票号，不相信自己会比雷履泰差到哪。因此，东掌搞票号，可以说是不谋而合的。

问题是愿望不能代替现实。侯东毛掌柜决计搞票号时，才发现事情并非轻而易举。侯家虽商铺林立，但没有一家能与日升昌前身西裕成相匹敌。大家知道，西裕成颜料铺改票号前，已成全国的大商号，分号在北京、天津、汉口、成都等地设立，资本集中，流通结算经验丰富。可惜侯家当时200多个商号中，还没有一家这样的商号，再说，侯家资本雄厚，又分散在多个行业。另外，人才也不足，经营票号并非一件简单的事故。

功夫不负有心人。侯东毛掌柜反复思谋，借鉴春秋战国时苏秦提出的合纵之策，决心多搞几家票号，实行广泛联合，以与日升昌票号一决高下，抢占汇业市场。

毫无疑问，对于我国历史上合纵之举的借鉴和运用，蔚泰厚票号极其联号，是十分成功的。同时也告诉我们，在我国加入世贸组织之后，面对外国商贸金融科研巨头，我们现有行业也大有合组合营联合之必要，只有这样，才能在激烈竞争中立于不败之地。

五联号发展

实行自强之策十分成功。

毛掌柜的统领下，五联号从一点一滴做起，打好基础，发展自己。如：五联号创立护本、护身办法，把资本逐步扩大起来，对享受人力股伙友，集中一些护身资金，使整个管理层利益共享，最大限度地调动了积极性，凝聚了人心。对客户真诚相待，就像现在讲的把他们当成上帝，调各双方的矛盾和利益。同时，在五联号间允许互相掺股，谋求一体发展。从蔚泰厚、天成亨、蔚丰厚万金帐和分红单，都可以看到有关掺股情况，这一切措施，对于五联号之间，参与管理、参与竞争，无疑发挥了重大作用。

扩张之策

包括资本、地域、经营品种三大扩大。在五联号成立之初，虽说号称五家票号，实际资本仅有30余万两，与日升昌票号持平。中期增加到65万两，为日升昌资本两倍，后期近处140万两，为日升昌4倍。

积极主动的资本扩大，为五联号发展创造了坚实的物质基础。

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