蔡文胜

二六五科技公司CEO

蔡文胜，男，汉族，出生于福建泉州石狮，二六五科技有限公司CEO。

职业生涯

1970---出生于福建泉州石狮。

1993---移居东南亚。

1999---回国后成为中国最成功的域名投资者之一。

2000---介入网络领域，在国内网络域名业小有名气。

2003---创立265。

2004---获得IDG和Google投资。265被谷歌收购。

2005---举办首届中国站长大会，个人站向商业站转型的标志。

2005---入股大旗网、58同城。

2007---265被google正式收购，v111、da123、ttjj被265巨资揽入囊中，tom招安幻剑书盟。

其他---曾投资暴风影音、网际快车、优化大师、4399游戏、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、满乐卡等诸多公司。

个人语录

喜欢草根和千万用户，有用户就有一切。

人物事迹

蔡文胜是真正意义上创业者榜样之一。在他眼里，没有正儿八经的商业模式，就是依靠一两个“必杀技”，在互联网的空间里杀出一条阳光大道——虽然在很长的时间里，他总是被互联网界忽略其存在。了解群众需求的最大化，用最简单最直接的功能去满足群众需求。这是蔡文胜的致胜法宝。他因而寻找到最低的门槛介入，然后寻找最高价值的收获。

商业路径

域名生意

1999年开启域名生意，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元，其拥有域名跨足各行各业。蔡文胜不会错过好的投资机会，注册拥有多个农业相关域名，且一些域名已被知名网站启用。如百度旗下独立视频网站—奇艺网qiyi。坊间传闻，当初蔡文胜注册该域名是以农业水果奇异果的“奇异”二字来注册，是个地地道道的农业域名，当时，传闻交易价格超百万。还有国内知名视频网站土豆网站tudou，该域名也系蔡文胜以农业产品名字来注册，交易价格也不菲。其手中还持有苹果域名pingguo。作为房地产类域名投资人，蔡文胜似乎早已“预料”到家居房产业市场，早已在域名场上抢先注册了不少好行业域名，而这些家居房产域名也不负他所望，为他带来不错收获。

蔡文胜已转手卖出三个汽车类域名，转手神州租车网zuche域名，这在当时引起业内关注热潮（又是一个高价交易好米！），汽车网的Qiche、网上车市的Cheshi，还展示了手上持有汽车类域名zuojia（座驾），在金融电商行业域名上，卖出不少好域名，Jijin（基金）、Huangjin（黄金）和Zuanshi（钻石）等，这些都已被启用建站，且在国内都有一定知名度。

蔡文胜在行业域名上一直多是主打拼音域名策略，在人文地理类域名投资上仍是奉行这个拼音域名“王道策略”，如此前蔡文胜转手交易Puyang（濮阳）、chuzhou（滁州）、jingdezhen（景德镇）等，另外，近日，微博上最新消息曝光的大街网域名dajie域名，原来也是出自蔡文胜之手，再次令业内关注地市地理域名。

此前，蔡文胜曾在微博里展示了他的城市域名投资的故事，“2000年开始注册域名那时，中国有2200多个县市，查询后发现80%在国外人手里。后来不少老外放弃后被我重新注册，经过几年努力，80%的城市域名被我注册或者收购回来，如今慢慢转让或赠送给当地人经营网站”。

另外，在其他领域上，蔡文胜也是有涉足投资，转手卖出一批批优质域名，如创新工场Chuangxin、完美时空Wanmei、暴风影音Baofeng、优化大师Youhua等，他都有涉足。其远见的眼光为他带来财富商机。其取得的成果是非常显而易见，2010年Alexa百强中文网站域名分析报告中，baidu、taobao、qiyi等双拼域名排名较前，qiyi域名由蔡文胜出售。

网址店运营

2003年开始模仿hao123做网址站265，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265。

涉足投资

在运作网址站的前后，其参与投资数十家互联网公司，包括暴风影音、快车、CNZZ统计、ZCOM、58同城等。

开启游戏网站

其最令人瞩目的是4399游戏网站，一个与265一样页面朴素到有点简陋的游戏网站。拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，月收入达到千万，连盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

影像美化和社交

2013年，暂别媒体三年，日前因推出美颜手机MeituKiss而重出江湖。创始人吴欣鸿任C E O，这也将成为蔡文胜亲自挂帅的首个天使投资项目。美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台，用户数过百万的国家和地区达到18个。美图美颜自拍线产品，美颜相机、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus全球总用户数达7.24亿，全线日均产生照片2.1亿张。根据App Annie提供的最新数据，在“全球十大移动应用开发商排名”中，以图像美化和社交为核心产品的美图公司排名全球第八。美图已经成为颜值产业中极具代表性的品牌。

商业背景

39岁的蔡文胜，福建石狮人。高中没毕业，就像许多闽南人一样，便开始了做服装生意的历程。可以说，他几乎对互联网知识是后知后觉，但在市场面前，他是先知先觉的。蔡文胜是典型的生意型个人网站主，并以个人网站主的身份成功地成为天使投资人，其敏锐处令人佩服，凡是可以快速导致现金流正向的行为，他一概奋勇向前，速战速效，基本不经过漫长的“烧钱”阶段。他进行的是“个人站长”的创业模式，与许多不可复制互联网界大腕相比，他制造了一种草根且可复制的创业模式。

一直以来，蔡文胜都善于交往。互联网是个网状结构，人人为我，我为人人，谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会。蔡文胜身上的这个优点，是很多创业者身上所没有的。因为善于接触交流，他颇得资本的信任。

第一桶金

蔡文胜成功都在从简单模式着手，并在这个基础上思考一些利于价值获取的点子。这是其过人之处。据说只有不超过一百人赚到钱的域名投资，蔡文胜便是其中之一了。

2000年才开始做域名时，域名投资的黄金时期已过，他是在香港偶然看到一个报纸新闻，说business域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。他敏锐地感觉到这里面的机会，决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，全心进入域名投资领域。

但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。直到2000年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。

从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界。

蔡文胜是个善于找窍门的人。他懂得用什么样的方式提高获取有价值域名的可能性与比率。域名投资让他赚到了创业试验田第一桶金，也让他看一个全新的商业世界。

商业理论

265网址站及4399游戏网站的成功

拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达到千万，盛大、巨人等大公司都开始与其合作。

一个有趣的问题是，无论是hao123还是4399，其页面都极不美观，这让互联网精英们无法理解，为什么这样的网站能够获得这么大的流量，其成功的原因是什么？

“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”

数十家网站的投资及海外VC对他的认同

“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”

“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”，“首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。”

“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”

而蔡文胜的创业与这两派绝没有任何沾边，他是以个人站长为起步，以草根闽商为特性，将价值的现实转换，发挥得淋漓尽致。

蔡文胜的成功得益于一个最大的理念：有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。

数亿用户的需求

美图公司，承载着蔡文胜走到舞台中心的雄心。他把80%的精力都投注在美图上，反复强调自己“重新创业”，把微信签名档也改成了“一切归零重新出发”。

为什么是美图？在蔡文胜看来，美图极大改变了国人的网络社交习惯。不爱用头像的人们开始越来越多的以真面目示人（尽管是加工过的）。男男女女都越来越自信，图片社交成为一种全新的社交方式。在这个看脸的世界，不光中国人民需要美图，世界人民都需要，美图有机会成为世界级产品，公司的重点就是把产品推向世界。

“美图是一个想要用美改变世界的公司。”蔡文胜说。

成功秘诀

域名投资

一、商人的大胆气魄。2002年以前，域名基本属于冷门投资，不敢说是赚是赔，但蔡文胜敢把宝押在域名上边，足见其还有大胆的气魄。

二、独到的眼光。说是独到，一是敢为其他人不敢为的事情。二是其选择域名的独到眼光。做域名投资这一行，最需要的是注册到有发展潜力的域名。

三、深入、刻苦的钻研和深厚的专业知识。之所以有以上两点，是建立在此基础上的。没有专业的域名知识和刻苦的钻研精神，是不会取得如此的成功。想当年为研究互联网放弃传统生意，话说用坏了N块手写板，足见其精神。有了此等精神，想不成功都难。

四、善于交流、交际。与hao123的站长李兴平相比，作为265的老总蔡文胜更注重交际，更注重人脉。要不也不会上演VC的融资和G与265的脱手，让蔡总赚了个大的。

蔡文胜是位成功的商人，他的成功也是域名界和互联网的经典。是创业者们学习的榜样。

美图创业

在他看来，PC互联网与移动互联网最大的差别，就是PC互联网是以文字交流为中心，而移动互联网是图片、甚至视频的时代。

对于美图，成功的秘诀一是队伍的迅速扩充。2013年初，美图还只有50个员工。截至2016年4月，美图员工扩充到508人。

二是美图从工具到社交的转化。如何社交化是工具类应用的共同痛点。美图之前的产品，不管是美图秀秀还是美颜相机，都是工具类应用。但和很多工具类应用不同的是，“美图”往往是为了“秀秀”，美图本身就和图片社交紧密相关，一开始就具有一定的社交属性。

三是符合所有人的共同愿望。“这个世界因为文化民族宗教政治思想的不同，很难有个产品能够让全世界来接受，唯有爱美是人类的天性，追求美是所有人的共同愿望。美图正是为了这个使命而创立，美图就是要发现创造一切美的东西，分享一切美的事物！让这个世界更美好！”蔡文胜说。

个人荣誉

2000年，进入互联网领域，投资域名并获得巨大成功。

2003年5月，创办265，并于2007年被Google收购。

2005~2007年，连续举办三届中国互联网站长大会，被广大站长尊称为个人网站教父。

2007年后，开始进行网络投资，先后投资数十个优秀网站，成为中国著名的天使投资人。

2016年10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，蔡文胜家族以105亿元排名第35。

创业实例

“南方人创业相对比北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……” 　拿下FM365域名后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。蔡因此第一次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来，我被联想的一个副总说服了，把这个域名免费送还。”于是，蔡享受了一把中央领导人的待遇，在一干高管的陪同下参观联想。

此后，蔡文胜在互联网圈中声名鹊起，他也结交了雷军等一干朋友。

在2003年以后，蔡已逐渐意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。不过，域名毕竟是互联网最基本的应用，通过域名，他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时，他发现了hao123，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到100名。

蔡讲着一口带有浓郁闽南腔的普通话，在学会用输入法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时，觉得这正是自己最需要的网站，因为只要把hao123设为主页，就不用再自己痛苦地输入网址了。

蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870、716和265，先用870做，结果做了1个星期，流量就到1天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。

他坚决地把域名换成265的域名，并把自己手中的好域名全部导向265域名。到2004年年中，265的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资265域名。在北京，他见到了IDG的合伙人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不过，“他们对265域名生意还是只听懂了一半”，最后，265拿得了百万美元的投资。

这个估值算不上很高，但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的，这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥，更为重要的是，蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后，265将公司从厦门搬到北京，蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。

2005年，客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜，在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片，这让王相当意外，因为265是如此一个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，并且此时Google尚未进入中国。事实上，265是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。

“在中国，网址站和搜索引擎是很紧密的结合，高端用户知道网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是从网址站开始上网的，他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么，这是百度收购hao123、Google收购265的原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。

值得一提的是，IDG在找265之前，曾去兴宁找过李兴平，但是不善言谈的李让IDG投资经理颇为失望，认为hao123流量虽然很高，但创始人缺乏将其做大的视野与能力， IDG这才将目光放在了网址站的第二名265上。

在接受投资时，蔡文胜就计划收购hao123，然后与265合并，这样就一定可以做大，“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”，IDG也认可并购hao123的设想。

但蔡犯了一个错误，由于是竞争对手，蔡担心直接找李兴平难以沟通，就通过各种关系侧面向李表示收购的意愿，但李全部予以拒绝。2004年8月，蔡忽然发现hao123域名的注册信息发生变更，9月，蔡文胜亲自去兴宁找李，才知道hao123已经被百度收购，失去了合并的机会。

不过两人对于互联网的认识倒一拍即合。当时蔡已拿到IDG的投资，李兴平自觉这种与资本打交道的能力是自己的软肋，做个人网站局限性太大，两人可以在其他方向进行合作。

而李兴平对用户的理解和对产品的敏感度让蔡相当“崇拜”，“他真的有天赋，虽然在一个小镇里面，但通过互联网，他对中国各个网站、站长的情况、流量怎么做起来的一清二楚，天下没有白成功的。”蔡文胜感叹道，“hao123就不说了，他做了一个IP138，查询IP地址，它甚至都不是一个网站，只是一个简单的网页，但很有用，1天都有百万的流量。我认为他是中国互联网里面很懂用户的，而我很懂站长，很懂产品。”蔡文胜说。

和蔡文胜相识时间最长的要数吴欣鸿。早在2000年的时候，还是高中生的吴欣鸿就因为泡域名论坛认识了蔡文胜。1999年的某一天，吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。这个新闻，也被另一个在香港做生意的泉州人看到了，他就是蔡文胜。人不能同时踏入一条河流，但馅饼有时会同时砸到两个人头上。彼时的吴、蔡根本不认识，但他们几乎同时被这则新闻放到了“同一条河流”域名投资。 2000年的一天，吴欣鸿接到一个陌生来电，对方自称是蔡文胜。原来蔡文胜是根据吴欣鸿在论坛上的联系方式找来的，没想到两人竟是老乡。

2008年从北京回到厦门，蔡文胜把当初离开时留在厦门的公司梳理出两个项目，其中一个就是吴欣鸿带领的美图秀秀，他从公司里挑走了18个人。

2013年美图手机项目提出后，蔡文胜本人即出任美图秀秀董事长，公司创始人吴欣鸿担任CEO。这也是蔡文胜首次在投资的公司中任职，而且出任董事长。由此可见蔡文胜对美图手机的重视。

起初“美图秀秀”也不叫“美图秀秀”，叫“美图大师”。用了两个月，蔡文胜觉得“大师”这个词不够通俗，而且是名词加名词，不生动。就给改成了“美图秀秀”，名词加动词，一下就活泼了。

2013年，美图秀秀已经拥有4亿用户，蔡文胜的心态也有所变化：也许美图真能做成个大公司。他开始全力投入美图秀秀。

在美图，蔡文胜主要负责战略、资本、人才吸引这三方面的工作，产品的开发运营则仍由CEO吴欣鸿主抓。

投资风格

所谓天使投资人，比拼的不是钱，甚至不是眼光，而是项目源，即如何保证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。而蔡文胜做天使的独门秘籍是：左手拿刀，右手拿叉，在相当长时间内持有两大法宝：265和中国站长站（站长之家）。前者能够告诉他，哪些网站的流量在激增，哪些小站突然冒出来，这是定量分析；后者则会让他了解到，那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠谱，也就是站长之家扮演了圈子里的“关键人角色”，这是定性分析。这是“蔡站长”变身“蔡天使”的秘诀。在过去将近十年中，如果说作为一名天使投资人的蔡文胜有何竞争门槛，那就是在他身边聚集了众多别人根本无法看到的草根站长。而这，也使得蔡文胜对创新趋势的动向判断准确和迅速，而且行动更快。

蔡文胜说，过去两年自己最大的“教训”就是看到了趋势，但行动还不够坚决。他共投了七八个项目，全部来自移动互联网。在真格基金的一次内部演讲上，蔡文胜宣称，从3月份开始已经不再投互联网项目，只投移动互联网。他的理由是：互联网的第一个阶段改变的是信息的构成，第二个阶段改变了娱乐和电子商务的方式;而有了移动互联网和智能手机后，传统行业的改变刚刚开始。

而传统行业正是蔡文胜的“地盘”。一方面，他自己是做传统生意起家的，对这些行业再熟悉不过;另一方面，他的很多“线人”也是来自传统行业。以前做站长的时候，他见到那些做传统生意的朋友、老乡就问人家最近上什么网、用什么软件，甚至他自己也会去泡网吧;而如今，他会留意对方用什么手机、玩什么应用。“这些小白用户的需求，往往代表着大多数用户的需求。”蔡文胜说。

社会评价

蔡文胜是位成功的商人，他曾开创中国站长大会的先河，将国内知名VC与草根站长共聚一堂，成为中国名副其实的站长之王。他是IDG在中国投资的草根第一人，他也投资过诸多互联网公司，他的成功也是域名界和互联网的经典。是创业者们学习的榜样。

2010年无论对于蔡文胜还是4399而言都是非凡的一年。虽然他高中没毕业就辍学，热爱书籍的他在过去十年里中，已经成为中国最成功的域名投资人。就在流行微博，蔡文胜也通过微博大火了一把。2010年9月21日，蔡文胜应ChinaCache（蓝汛）公司邀请，他将与几十位互联网圈的人组成的商务考察团到美国访问。排了两个多小时的队，在一分多钟的签证面试中，唯独蔡文胜的商务签证被拒绝了，理由是有移民倾向。沮丧的蔡文胜通过他的微博抱怨，引来无数的转帖与回复。而此前蔡文胜耗费在微博上的营销不低于40万、32部iphone4、16部ipad。看来名人不会通过微博发牢骚，他们更懂得借此推广营销。

除此之外，蔡文胜还懂得草根用户的需求，这也是他最大的竞争优势。蔡文胜曾经说：“以前大部分人认为游戏只是在黑网吧里，不吃不喝地玩，以后每个人都将会是游戏的用户，可以说是全民游戏。4399平台上的益智类、教育类游戏适合3到5岁的小孩玩，偷菜这样的游戏让90岁高龄的老人也能找到乐趣，我们每个人心中都有属于自己的游戏，未来的游戏空间还能大。”

业内新闻

对于挂牌新三板的原因，蔡文胜在时代周报记者采访时表示，在当前 “大众创业、万众创新”的国家大战略下，希望隆领投资可以通过资本化去帮助更多的创业者。

而在CSDN和极客帮基金创始人蒋涛看来，隆领投资登陆新三板，可以说是在开拓一种新的募资方式。“投资机构原来的募资方式主要是通过传统方式和众筹来募资，而通过二级市场的公开上市来募资，股权投资机构九鼎投资和中科招商也已经这么做了，对于天使投资来说，也是一种尝试。”

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