虚拟市场

电子商务技术

虚拟市场是应用电子商务技术形成的一个虚拟的买卖双方聚集并进行交易的场所。它是电子商务发展的必然结果，最大程度上体现了电子商务技术的先进性与有效性。

形成与发展

虚拟市场的概念

卖方可以面向全球众多潜在买家方便地发布其产品、服务信息，并通过Internet与许多潜在的购买者进行交易，降低了交易过程的复杂程度，有效地提高了交易过程的效率，并降低了交易成本；对于买方来说，在虚拟市场中可以更大程度地接触不同的供应商，并通过Internet进行及时有效的比较、沟通，提高采购产品及服务的选择方位，获得更好的价格和更高的质量，同时简化了原本复杂的采购流程，极大地提高了采购效率，降低了采购成本。

虚拟市场的形式

从国外成功的事例来看，虚拟市场的建立存在两种形式：一种是由卖方或买方建立的，一种是由第三方中介机构建立。其中第一种形式下的虚拟市场主要由大的采购集团建立，如通用电气、通用汽车、福特汽车、CISCO等，主要目的在于简化采购流程，降低采购成本，加强对采购过程的控制，提高自身竞争力。从市场角度来看，买方市场的形成导致了买方往往在交易过程处于较有利的地位，所以一般这种形式的虚拟市场大多从买方开始形成。而另一种形式的虚拟市场，也是国外最火热的一种虚拟市场形式，一般都是由第三方中介组织发起建立，如CommerceOne、Ariba、eSteel等等。因为对于数量众多的中小企业来说，本身没有能力来建立虚拟市场，同时其购买能力也难以与巨型企业相比，导致其号召力较小，他们来建立虚拟市场是难以取得成效。而通过中介机构将许多中小企业集中起来，形成大的采购集团，对于各个中小企业来说可以获得更多的利益。同时通过中介机构对买卖双方的规范与管理，提供在线信用，使得买卖双方得以放心地进行在线交易。这种模式的虚拟市场的好处在于第三方中介机构本身并不介入交易本身，可以保证交易过程的公正、公平与公开。国外这种形式的虚拟市场一般由购买方、供应方、第三方中介机构、物流配送组织组成。

虚拟市场的优势

虚拟市场相对于有形市场，尤其独特的优势，即：

(1) 虚拟市场可以提供比真实市场多百倍的商品

(2) 不会造成货品积压

(3) 不会造成资金占用

(4) 节省人力物力

(5) 适用于灵活的选货和订货

(6) 不需要花费大量的创业成本

(7) 为顾客提供方便灵活的购物方式

(8) 通过互联网扩大顾客范围

虚拟市场对有形市场的影响

随着电子商务和网络营销的迅速发展，虚拟市场凭借其自身的优势，不断侵蚀着有形市场。当更多的商家看到虚拟市场的可发展空间广阔后，都努力改进企业流程，以适应信息时代的高速度商业活动。

正如我们所了解的，利用虚拟市场获得很大收益的产业已经扩展到人们的衣食住行。从服装到图书，从图书到住宅，充分利用网络来提供服务的行业越来越多。我们所了解的还有：电子期刊、信息检索、花店、礼品店、网上教育、人才流通、通讯交流等等等等。

在我国，一些政府部门批准或主持建立的网站，以及一些传统的商品市场或由实力强的企业与机构建立的电子商务网站正在成为这种新的中间商。如被形象的称为“永不落幕的交易会”的“中国商品市场”、中国商品交易中心、中国粮食贸易公司推出的“中国粮食贸易网”等等，这些网站除发布国家有关政策法规、经济动态、国内外有关行业的市场及行情信息供访问者测览查询外，还可向注册会员提供信息发布、交易洽谈、撮合、支付和清算以及货物交割于配送等，从而实现贸易运作的全过程。

另外，正如我们所了解的，虚拟市场对无网络技术支持的中小企业具有强大的吸附效应。因为，即便是网络时代也不可能让所有的小企业都拥有自己的网站。因此，网上虚拟市场这样的网站将针对这一部分企业以网上出租摊位的形式向人们提供信息。例如，“新网”推出的“企业在线商店系统”就是专为中小企业在线销售产品和服务设定的，它可提供网上商店的生成，商品分类，在线支付，会员、订单、库存、配送的管理、辅助决策等功能，其提供的“虚拟店员服务系统”可以使商店在第一时间向顾客介绍自己的商品和服务。

虚拟市场的发展潜力

可见，虚拟市场凭借其优势，越发展现出其卓越的一面，它的“低成本，高利润，高效率”吸引着无数经理人的眼球。在未来一段时期，随着我们互联网和计算机的不断更新和发展，虚拟市场将凭借更有利的技术上的支持，发挥出更多的潜能。而网络信息安全的进步也将为虚拟市场的发展前景提供有利的保障。

思考

医药市场发展需要先进的电子商务手段

医药行业是国家的特殊行业之一，直接关系到人们的身体健康和生命安全；同时医药产业是我国四大重点(计算机、汽车、医药、微电子)技术创新产业之一，是一个技术密集程度高、投入多、效益好、周期长、风险大的国际性产业。但同时，由于我国现存生产、流通领域等环节种种不合理因素，极大地导致药品生产经营秩序混乱，药品购销中行贿、索贿、回扣等不正之风盛行。医疗卫生单位也出现类似的问题，使患者背上沉重的药费负担。为了杜绝上述现象，国家曾三令五申建立行业有序竞争，规范行业管理，强化流通环节监督。可是，单单从法令法规方面规范市场行为是不够的，必须通过先进的电子商务手段，增强医药市场透明度和管理监控的力度，大力加强行业的信息化建设，将政府、市场、消费者联系在一起，最终实现医药流通市场的健康发展，使消费者利益得到保护。

呼之欲出的医药虚拟市场

通过对虚拟市场理论分析可以看出，建立一个覆盖全行业的医药虚拟市场，一方面是发展的趋势潮流；另一方面也是符合我国医药发展需求的。同时这也是由药品的特殊性所决定的。通过一个医药虚拟市场，药品流通中的买方和卖方平等地面对一个公平透明的市场渠道，而在这个渠道中进行的所有的药品购销行为都会通过现代化的信息采集手段记录下来，并经过相应的信息处理后成为各级相关政府部门执法监督的依据。这样一种市场渠道以及相应交易模式的形成，不仅可以提高药品流通的效率，降低药品流通的成本，同样对于规范我国药品生产、流通、销售中的不正当竞争行为一样有着重要的意义。

医药虚拟市场是一个政府主导的系统工程

从国外的经验可以看出，虚拟市场是市场经济充分发展的产物。虚拟市场只不过是实现的手段或表现形式。而由于我国市场经济发展仍很不充分，那么利用电子商务手段建立现代化的医药虚拟市场，是对医药市场健康发展的一种促进，从这一点来讲，我国医药虚拟市场的完善必然是一个过程化的产物。同时，由于现有市场经济发展初级阶段的不足之处，一部分人已经成为了其中的既得利益者，那么他们必然会抵制虚拟市场的推广。因此，一方面中国推广和完善虚拟市场不能单纯依靠市场自发的动力，需要强有力的行政干预和支持，以及社会各方面积极的参与，因此，它也必然是一个政府主导的全社会系统工程。

医药虚拟市场的管理

首先，医药虚拟市场必须是一个合法的市场，在这个市场中进行交易的双方也必须具备合法的资格，因此医药虚拟市场的管理应该在传统医药市场管理的框架下来进行，并利用现代化的管理手段进行创新和发展。其次，作为一种市场经济的产物，医药虚拟市场必须是独立于任何政府部门，相关政府机构对医药虚拟市场的

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