融资顾问

负责融资的人员

融资顾问是负责融资的人员。

职责

顾问职责：主要工作：

（1）成立专项融资小组，以全程负责融资；（2）精心挑选切合的出资人；（3）与银行等出资人进行沟通；（4）组织出资人考察甲方资信；（5）协助甲方与银行等的谈判；（6）协助甲方安排签约；（7）协助资金到位。

融资拼音（rongzi）英文（Financing）。指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。融资通常是指货币资金的持有者和需求者之间，直接或间接地进行资金融通的活动。广义的融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程包括资金的融入（资金的来源）和融出（资金的运用）。狭义的融资只指资金的融人。

融资顾问

对于货币资金需求者提供协助，以取得资产而集资所采取的手段提供建议。

原因

企业为何需要融资顾问

（1）需要不需要融资顾问

有不少企业认为融资是件很简单的事儿，关键在于企业和投资方是否能对上眼，只要二者互相看上了，就行了，根本不需要融资顾问，或者说，融资顾问起的作用有限，不值得花那个钱。其实不然，融资是一个系统工程，有了融资顾问会省很多心，他们会比企业自己更能有的放矢，而且好的融资顾问会在很多关键点上帮你把关，和投资商的沟通也会更顺畅些，成功的可能性自然也更高。所以找个合适的融资顾问还是非常重要的。其实很多成功运营的企业都有自己的融资顾问（也有的叫财务顾问），他们往往也是在自己融资困难重重之后认识到的融资顾问的重要性。

（2）需要怎样的融资顾问

融资顾问其实可以算做是公司的紧密合作伙伴了，因为在融资过程中，融资顾问需要对企业有非常全面的了解，融资顾问应当是会相当了解公司了，在某种程度上会比投资商更了解，所以找个合适的伙伴，毫无疑问是值得花点精力的。简单而言可以说是“去伪存真，去粗取精”的过程。

首先，公司必须明确自己需要什么样的增值服务――看看自己处在什么阶段，融资的目的是什么，自己具有哪些资源，还缺什么，这样才能有的放矢地去寻找合作伙伴。第二，如果公司对这个行业确实比较陌生的话，不妨多和顾问们谈一谈，看看他们如何看待这个行业，能为公司做哪些事，这样心里也会比较有谱。同时，如果身边有朋友和顾问机构合作过，听听他们的建议，那是再好不过了。特别需要说明的是，融资的过程其实就是交朋友的过程，对投资商如此，对顾问机构一样如此，所以个性上要比较合拍，这个特别重要，不然合作起来老是磕磕绊绊的，会特别不舒服。

（3）融资顾问帮你干什么

融资顾问是要花钱的（尽管很多是在融资成功之后才收钱，但那也是钱啊），所以一定要清楚他们能帮到公司什么。

一般来说，融资顾问至少可以帮公司：

（1）整理融资需要的文件/材料（但历史财务数据基本还是公司内部整理，或聘请外部会计师等）;

（2）探讨公司发展策略，探讨公司价值。好的融资顾问和投资机构一样，看过很多行业很多企业，所以可以从更宏观的角度来看待公司，协助对未来进行规划。公司估值是个讨价还价的过程，所以顾问只能协助，并不能决定，除非公司已经有明确的区间。

（3）推荐合适的投资机构，不同的投资机构投资不同的阶段、行业，也有不同的风格，有了顾问机构的帮助，公司就不用病急乱投医了。

（4）和投资机构的沟通：投资机构不一定愿意把他的顾虑都直接和公司讲，但如果有融资顾问在中间，效果可能就不一样了。

（5）在一些关键合作条款上的把关：虽然法律条文是律师的事儿，但商务部分律师未必懂行。

（6）寻找问题的解决方案，这点其实是特别关键的，每个公司在融资时都会碰到不同的问题，一个问题没解决好，可能就走不下去了。而有的问题是关键问题，有的问题并不是，所以顾问的执行能力特别重要，遇到问题时能够提出解决方案，或者和各方共同协商解决方案，把事情往前推进。

上面说的几方面只是一些通用点，不同的顾问机构其实会有不同的优势。有的顾问机构人多，接的项目也多，看起来非常忙，但花在每个项目的时间精力并不多;有的机构的投资商资源丰厚，但仅止于推荐联系，很难深入;有的机构人少，看起来并不兵强马壮，但每个案子都做得很扎实;有的机构强于技术性项目，有的强于传统产业的整合;有的机构强于早期阶段，有的强于后期阶段。所以企业一定先看自己需要什么，再找比较Match的顾问机构。

再者，找了融资顾问机构，并不是公司就可以撒手不管了，要知道，投资人最终是把钱给这家公司，当然最终还是看公司的前景，公司的团队，不可能公司founder做甩手掌柜，关键问题还是得公司自己的团队出来谈，来作决策。另外，虽然融资顾问也叫财务顾问，但并不是所有财务的事情都可以交给融资顾问搞定，不同财务顾问之间也还是有分工的，如公司内部理账，外部审计，一般情况都会需要另找服务机构。

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