行业网络营销策略

培训行业主要推广模式之一

由于常用网络推广方式有限，教育培训企业大多采用低层次、同质化的网络推广，其结果是，网络营销成本越来越高，中小企业获得的收益越来越小。

现状

网络营销已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，网络营销竞争也越来越激烈。但教育培训行业的网络营销遇到越来越多的困难。

营销分析

教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。

第一、广告

广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。

电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播；

第二、活动

目前教育培训行业营销手段最有效的，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活营销手段就是活动动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。

第三、DM

在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的

第四、促销

在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

第五、公共关系

塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。

第六、网站

网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。

同质化问题分析

主要表现在：

第一、培训网站搜索引擎优化状况普遍较高，对搜索引擎关键词排名都非常重视，尤其对网站外部链接更为重视，73.4%的培训网站外链数量超过100个，网站外部链接数量超过500个的比例高达46.6%，远高于其他行业的平均数量；

第二、培训行业普遍采用多渠道网络推广，除了搜索引擎营销之外，常用的网络推广方法还包括：门户广告投放、分类信息网站推广、博客营销、百度百科、社区营销、百度贴吧、百度知道、新浪微博营销等，其中采用博客营销的比例达60%，在百度贴吧推广的比例接近70%；

第三、教育培训企业重视网络推广方法的广度但专业性水平仍然不高，大多属于较低层次的应用，主要表现在：重视免费网站推广，但忽视网站用户体验；主动个别关键词搜索引擎排名，但在网站系统优化方面下功夫不深；对网络推广浅尝辄止，缺乏系统和持久性（例如将近一般的博客在最近一个月内没有更新）等等。

营销策略分析

从陶瓷到家纺，各传统行业已经纷纷加入电子商务B2C的大军，如果保险行业也利用网络营销来开展业务、推广品牌，应该也是一条不错的创新路径，相信这不仅是大势所趋，而且已经水到渠成，如果做的好甚至可能对保险行业产生一次新的革命。下面讲解保险行业两点网络营销策略：

网络营销的现状

21世纪，作为一个人，谁不懂网谁将被淘汰；21世纪，作为一个企业，谁不触网谁也将被淘汰！而作为一个行业，如果也不知道如何利用网络营销也是很悲惨的一件事。可以说保险业已经是国家经济的重要支柱产业之一了，但就是这样一个行业，营销模式几乎清一色的都是传统的电话营销和面销，利用互联网来开展网络营销的企业少之又少，即使有，也仅仅是作为一种辅助手段，因此销售规模也极为有限。而我们再看看国外的保险行业情况，美国保险行业协会预计，在未来7年内，将有超过40%的商业保险业务和近一半的个人保险业务以电子商务方式实现。在英国，已经有超过50%车险业务通过网络和电话投保，在韩国，15%车险业务借助网络销售。这些数据说明，利用网络营销开展保险业务是有很大的市场潜力的！中国未来保险行业的电子商务大有作为。

必要性和可行性

为什么越来越多的传统行业加入B2C呢？因为网络营销已经被证明了它比传统营销模式更具有其独特的优势，比如大幅降低经营成本和营销投入、广泛深入的品牌传播和客户挖掘、更高效优质的客户服务和更便利直接的营销互动……因此，保险行业开展网络营销对企业本身以及对客户都是一场革命性的创新。而保险网络营销的可行性更加不用详述，一方面国内已经有着数量庞大的上网人群以及网购用户，已经具备了用户基础；另一方面国家政策已经明确表示支持电子商务的发展，这说明也有了政策基础；所以袁勇认为，保险企业开展网络营销已经是大势所趋、水到渠成，最终的关键还在于企业自身对网络营销的重视程度以及网络营销水平的高低。

从现在的百度谷歌可以看出以下几点：

1.保险这个词的竞价排名竞争已经非常激烈；

2.平安保险、泰康人寿是主要投放企业，另外，一批新兴的在线保险销售网站正在发力电子商务；

这些网站都还处于初级发展阶段，但是竞争似乎已经开始，从下面的关键词搜索流量和竞争度分析便可得知，起码在竞价排名方面网络营销战幕已经拉开：

那么，保险行业该如何开展网络营销呢？首先要做到以下几点：

1.前期调研是基础，在开展保险行业电子商务之前必须要对行业有个清醒的认识，包括对市场需求的调研、竞争对手的调研以及营销策略的调研等；

2.电子商务网站的策划和建设非常重要，一定要规划好网站的内容（产品服务和资讯等），一定要做好用户体验，让网上购险能够成为一种愉悦的体验；

3.保险行业的电子商务要注重提升品牌信誉和用户忠诚度，这是行业性质所决定的，是未来营销的重点和竞争的关键点。

最后，讲一下保险行业电子商务的网络营销手段，结合保险行业的特性，保险行业从事网络营销的手段主要有以下几种方式：

1.SEO搜索引擎优化是基础；

2.SEM竞价排名是外部会员营销的主要手段；

3.会员数据库营销是内部会员营销的主要手段；