说服者

心理术语

所谓说服，就是指说服者巧妙地运用各种可能的说服手段（媒介），直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变人类行为的一个目的性很强的活动过程。

说服力

(Persuasion) shuo fu li

所谓说服力：

顾名思义，是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。

说服策略

⑴、攻心策略——操控情绪

A.激发潜意识欲望

B.直接引导行动

⑵、控脑策略——操纵价值观、规则、信念

A. 给出合理的逻辑推理

B.恰当的诡辩——解除批判与抗拒

⑶、重复策略

A. 重复

B. 重复

C.再重复

说服技巧

⑴.要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

⑵.使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，就是因为它最容易理解。

⑶.使用具体和专门的词汇和词语。说话所使用的词汇和发布命令时使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。

⑷.避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事；有一种人，他们通常是话说得很多，但谈的事情很少。不要用一些琐碎或者没有什么价值的小事扰乱你的听众的心思。

⑸.说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。

⑹.不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

⑺.对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。

⑻.要有外交手腕及策略。老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。

⑼.要为你的听众提出最好的建议，不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到这一点，那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘，你也就永远立于不败之地。

⑽.要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面给你列出的九项提示去做，你就会自然而然地做到这一条

相关名言

“如果我能说服别人，我就能转动宇宙。”——弗里德里克·道格拉斯（19世纪美国黑人著名领袖，女权运动先）“洞察人类的欲望，是一切说服的真谛。欲望是一切人类活动的原始驱动力。人生是一个说服的过程，人的欲望要得到延续，无不透过说服去实现。说服是成名的捷径，成名意味着应有尽有：金钱、权力、女人及不朽！” ——说服成名创始人、说服致富终极教练、说服研究专家拿破仑杨庭

“说服是一门得到你想要的神奇艺术。”——说服专家戴夫·拉客哈尼“得民心者得天下”。——中国古语“不管是道家、儒家、兵家，还是法家、纵横家，都注重研究“人欲”。因为“人欲”是一切人类活动的起始，把握这个主宰一切的本源，将会获得无穷无尽的能量。人是欲望的产物，生命是欲望的延续。欲望是一切人类活社会产生、发展的根本力量，只有深刻认识这个问题，才能在操控人类欲望的说服中，从心所欲，道法自然，巧施法术，百战不殆。”——影响与说服大师拿破仑杨庭

“消费者的心是营销的终极战场”。——营销定为大师特劳特

“欲政之速行，莫善乎以身先之；欲民之速服，莫善乎以道御之。”——《孔子家语》

“洞察人类欲望，是一切说服的真谛。”——影响与说服大师拿破仑杨庭

欲望与说服

“洞察人类欲望，是一切说服的真谛。”——影响与说服大师拿破仑杨庭

“对欲望不理解，人就永远不能从桎梏和恐惧中解脱出来。如果你摧毁了你的欲望，可能你也摧毁了你的生活。如果你扭曲它，压制它，你摧毁的可能是非凡之美。”——印度20世纪最伟大的心灵导师，著名哲学家克里希那穆提一个人的生命在诞生之前，本来什么都没有。然而由于男女之间的性欲驱动，性交之后，导致了受精卵的产生，进而发育，分娩，形成了人。尽管男女之间每一次性欲的满足并不一定都会创造新生命，然而，抛开克隆技术不谈，新生命的诞生一定是由于男女之间产生了性。也就是说，人其实就是性欲望驱动下的产物，而新的生命则是这种欲望的发展和延续。驱使生命诞生之后，这个原始的欲望不仅不会消逝，它反而会随着时间的发展，在新生命的身上不断演变和繁殖，并以诸如衣、食、住、行、性、尊重、认可、快乐、自信、幸福、自由等物质或精神的需求形式出现。这些不同的欲望在不同时间不同地点不同人身上尽情表演，因而构成了多彩纷呈的世界和千姿百态的人生。“人是欲望的产物，生命是欲望的延续”，影响与说服大师拿破仑杨庭如是说过。欲望不会停止，它会伴随人的一生，并遗传给子孙后代。如果要让一个人的欲望停止，除非让其生命终结并且断子绝孙。一个人就像一条欲望的溪流，它流淌的不是溪水，而是人的各种欲望。人类社会却似一个永远不会干涸的欲望海洋，似乎随时都可能掀起波涛和巨浪。

影响与说服大师拿破仑杨庭说：“欲望是人类产生、发展、活动的一切动力。世间一切人类的活动，无论是政治、战争、商业，还是文化、宗教、艺术、教育……都是人类欲望驱动的结果。人被欲望控制着，人是欲望的奴隶。”中国道家思想的创始人老子在《道德经》中，把这种欲望叫做“道”，称它是“天地之始，万物之母”，是主宰一切人类活动的本源。欲望可以使人成功，也可以使人失败。

古语云：“得民心者得天下”。

营销定为大师特劳特说：“消费者的心是营销的终极战场”。

这里的“心”是什么？就是被老子称为“天地之始，万物之母” 的人类欲望。欲望，它就如一只无形的大手，主宰和操控着人类的一切。

“如果你是把控人类欲望的高手，你将拥有驾驭一切的威力，并将无往而不胜，成为不凡的人”，影响与说服大师拿破仑杨庭这话不无道理。那么，如何驾驭人类的欲望，从而创造奇迹与辉煌呢？老子的方法是：“无为而治”，“道法自然”。老子的思想可谓囊括宇宙，博大精深。在驾驭人类欲望的过程中，有着莫大的指导作用。你如果要说服别人，引导人类的行动，切不可强力而为，否则就是暴力了，你必须深刻洞察对方内心之欲求，顺势而为，即所谓的“无为而治”，“道法自然”，这样方能百战百胜，制胜于无形。老子的三宝“慈”、“俭”、“不敢为天下先”都是驾驭人类欲望的实战经典。“慈”，就是慈悲、慈爱，这能使人产生好感；“俭”，就是节俭、勤俭，这不仅能自律，又能给人以一些物质的帮助，别人当然会尊重、感激；“不敢为天下先”，反过来就是以别人为先，这能让人获得被尊重的感觉。如此一来，别人对你又是好感，又是尊重、感激，又能从你这里获得被尊重的感觉，你自然可以获得人心，以至于“可驭天下”。

圣人孔子，也在他的儒学圣经《论语》中，提出了诸如“己所不欲，勿施于人”的人类欲望驾驭原则。“己所不欲，勿施于人”，就是别人不想要的，就不要强加给人家。这样一来，别人就会觉得你有同理心。反过来就是，别人很渴望的，就帮人家得到。做到这个地步，你就能取信于民，并使天下“归心”。不管是道家、儒家、兵家，还是法家、纵横家，都注重研究“人欲”。因为“人欲”是一切人类活动的起始，把握这个主宰一切的本源，将会获得无穷无尽的能量。影响与说服大师拿破仑杨庭曾经说：“人是欲望的产物，生命是欲望的延续。欲望是一切人类活社会产生、发展的根本力量，只有深刻认识这个问题，才能在操控人类欲望的说服中，从心所欲，道法自然，巧施法术，百战不殆。”

世界说服者

A、源于《易经》的思考

古语有云：不通《易》者，经商不利；不学《易》者，不得为相。

毫无疑问，《易经》这部旷世巨著，历来就已经被人们视为获得财富与权力的法宝。

《易经》是一门空前决后的学问。

孔子的儒学、老子的道德经、孙子兵法等百家经典都从中吸取了精华与养份。

今天计算机里的“0”、“1”都可从《易经》的阴阳二卦演变而来。

日本经营之神松下幸之助、毛泽东最崇拜的近代名人曾国藩、文学大师郭沫若等都是《易经》的痴迷者。

《易经》，这部被列为中国群经之首的神奇著作，它深刻地向我们揭示宇宙人生的规律，并持久地启迪着人类的智慧。

那么，

它与说服、人生及命运之间，又蕴藏着什么深奥的秘密和常人难以读透的不穷道理呢？

B、易经、说服、人生及命运

影响与说服大师拿破仑杨庭说：“说服自己可以快乐自信，而说服别人可以有钱有

名。”

《易经》云：“无极生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生万物”。

这是易经所揭示的宇宙人生规律，让我们在这个规律的指导之下，来探究一下说服、人生及命运之间的奥秘。

无极（生前）

一个人在出生之前，本来什么都没有。

太极（受精卵）

突然有那么一股欲望的驱动力量，使得一个男人或者女人被对方说服了，在他们的交合中，精卵相遇，受精卵形成，新生命于是诞生。

两仪（出生）

十月怀胎之后的分娩，便把新的生命与母体分离开来，这就形成了一个“自己与别人”的世界。

从生命的诞生过程来看，我们不难发现：人是欲望的产物，生命是欲望的延续。

所以接下来新的生命要发展壮大，就必须获得欲望（精神方面的如快乐自信、物质方面的如衣食住行性等）的满足。

而获得欲望的满足无外乎就是两种，一是自给自足，二是别人提供。

比如精神方面快乐自信之类的欲望满足，可以通过说服自己来达到，物质方面的衣食住行性等可以通过说服别人来获得。

于是人生就不得不执行这两种活动：一是说服自己，二是说服别人。

从这两项活动的积极层面来看，可以这样说，说服自己可以快乐自信，而说服别人可以有钱有名。

四象（人生四象）

说服，是满足一切欲望的手段，它贯穿生命始终的全过程。

说服自己可以让你快乐自信，而说服别人则可以让你有钱有名。

这种处理“自己和别人”之间关系的说服能力，直接决定了人生的命运：

如果你既能说服自己，又能说服别人，那么你将被定位在第Ⅰ象限，你的命运则是既快乐自信，又有钱有名；

如果你不能说服自己，而只能说服别人，那么你将被定位在第Ⅱ象限，你的命运则是虽有钱有名但不一定快乐自信；

如果你既不能说服自己，也不能说服别人，那么你将被定位在第Ⅲ象限，你的命运则是既无钱无名，又不快乐自信；

如果你只能说服自己，而不能说服别人，那么你将被定位在第Ⅳ象限，你的命运则是虽无钱无名，但可能快乐自信。

八卦（八卦人生）

诚如上述，能否运用这种处理“自己和别人”之间关系说服能力，直接决定了人生的命运。

然而，说服能力的强弱，是人生平庸与卓越的分水岭。

如果你说服自己及说服别人的能力越弱，那么你的命运则是：既越来越不快乐自信，又越来越无钱无名，你将注定与平庸为伍。

如果你说服自己及说服别人的能力越强，那么你的命运则是：既越来越快乐自信，又越来越有钱有名，你将注定与卓越共生。

万物（人生百态）

说服思维，决定人生命运。

说服力的强弱，决定了卓越与平庸。

人生百态，命运各异，看是纷繁复杂，实则取决于说服思维，取决于说服能力。

C、不易、简易、变易——说服与命运的密码

不易

人是欲望的产物，生命是欲望的延续。说服，是满足一切欲望的手段，它贯穿生命始终的全过程。

简易

大道至简。人生的一切都决定于“说服自己与说服别人”这两项活动。

变易

说服自己可以快乐自信，而说服别人则可以有钱有名。

自古以来，有说服力的人说服了没有说服力的人。

回顾过去，无论宗教史、政治史、军事史、文化史、艺术史、商业史等，都是有说服力的人所操纵的历史。

看看今天，无论是宗教、政治、军事、文化、艺术、商业等领域，也无不是那些有说服力的在尽显风流。

世界属于说服者，无论过去、现在、还是未来，都是如此。这是永恒不变的宇宙法则。

据权威机构调查：5%的人掌握了95%的世界财富。

如果将这些财富平均分配给每一个人，预计不出5年，这些财富又将重新回到这5%的人手中。

为什么呢？

研究显示：这5%的人拥有一种吸引财富的超级魔力——那就是说服力！

舌头、美元、原子弹，被美国人称作20世纪成功的三大武器！

后来美国人又将他们成功的三大武器改为：舌头、美元、电脑。

但是不管怎么改，美国人始终坚定不移地认为：说服力是一种超越金钱、科技及暴力的终极权力！

说服力，大到可以统治一切，小到也能够帮助一个手无寸铁的人创造奇迹！

美国石油巨富洛克菲勒就曾经这样狂妄地说过：“拿走我的财富，把我拔个精光，一个子儿都不剩，将我扔进沙漠，只要有一支商队经过，不要多久，我又可以成为亿万富豪。”

所以你现在、立刻、马上不难发现：

那些白手起家的富豪，无一例外都是顶尖的说服者！

那些出生低微的领导者，无一例外都是顶尖的说服者！

那些各行各业的拥有高收入的人，无一例外都是顶尖的说服者！

你此时此刻一定知道、清楚、明白：拥有说服力意味着什么？

拥有说服力意味着你可以轻松地将自己的思想装进别人的脑袋，把别人的金钱大把大把地放进你的口袋！

拥有说服力意味着你可以在任何时间任何地点说服任何人，让他感恩戴德地去做你想做的任何事情！

拥有说服力意味着你可以一举成名，应有尽有，包括金钱、权力、女人及不朽！

影响与说服大师拿破仑杨庭说：“如果你既能说服自己又能说服别人，那么你的命运则是既快乐自信，又有钱有名；如果你不能说服自己而只能说服别人，那么你的命运则是虽有钱有名但不一定快乐自信；如果你既不能说服自己也不能说服别人，那么你的命运则是既无钱无名，又不快乐自信；如果你只能说服自己而不能说服别人，那么你的命运则是虽无钱无名，但可能快乐自信。”

19世纪美国黑人著名领袖，女权运动先驱弗里德里克·道格拉斯说：“如果我能说服别人，我就能转动宇宙。”

影响与说服大师拿破仑杨庭说：“说服能力的强弱，它是人生平庸与卓越的分水岭。如果你说服自己及说服别人的能力越弱，那么你的命运则是：既越来越不快乐自信，又越来越无钱无名，你将注定与平庸为伍。

如果你说服自己及说服别人的能力越强，那么你的命运则是：既越来越快乐自信，又越来越有钱有名，你将注定与卓越共生。”

法国皇帝拿破仑说：“今天的时代与以往大不相同，佩刀的人拜倒在有说服力之人的脚下”。

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