贸易经营

指贸易主体（生产企业、贸易企业、消费者、农民、个体经营者等）的经营活动

贸易经营是指贸易主体(生产企业、贸易企业、消费者、农民、个体经营者等)的经营活动。在本章中，贸易主体特指各类贸易企业。

机制

1、贸易主体的经营范围、职能和目的

贸易主体的经营范围：贸易主体的经营范围从根本上说是社会分工发展的产物。一般来说，经营范围是由企业根据市场状况和自身特点自主决定的。但在国家垄断存在的情况下，企业的经营范围选择要受到一定的限制。

贸易主体的经营职能：经营职能是指企业如何根据市场环境的变化，通过正确的经营决策和有效的经营活动过程来实现企业的经营目标。贸易主体的经营活动与商品的交换有关的各种活动，包括商品的购进、储存、运输、加工、销售等。因此，贸易主体的经营职能就是根据市场环境的变化，通过组织一系列与商品交换有关的活动来实现企业的经营目标。贸易主体的经营职能是由贸易的基本职能所决定的。

贸易主体的经营目的：指的是贸易主体在未来一定时期内通过各种经济活动所期望达到或实现的结果。一般来说，一定时期内，贸易主体的经营目标可能有多个，但经营目的只有一个，即追求盈利最大化。

2、贸易主体的经营机制

贸易主体经营机制的概念：指的是贸易主体经营活动的内在机理，是贸易主体在一定的经营环境下生存和发展的内在机能及其运行方式。

贸易主体经营机制的特点：市场经济要求贸易主体以市场为导向来进行经营活动，因此，贸易主体的必须具备与市场机制相适应的经营机制，其特点是：第一，具有完善的动力机制，这是贸易企业经营的动力源泉；第二，具有完备的约束机制，指的是贸易企业在外部的市场风险约束和法律约束的前提下能够有效地进行自我约束；第三，具备适应动态市场环境的灵活的运行机制，这要求贸易企业具备高效的信息传导机制和自我积累、自我发展机制。

贸易主体经营机制的形成条件：完善的经营机制的形成需要有以下的条件；第一，对于大多数竞争性国有企业，应使其产权明晰，并在此基础上做到所有权与经营权的适度分离；第二，企业拥有经营活动的自主权，包括经营决策权、投资决策权、定价权和调价权、劳动用工权、内部收入分配权等；第三，企业内部要有科学的管理制度作保障，包括科学的企业领导制度、科学民主的决策保障制度、民主管理制度等；第四，要重视人才的培养和使用，不断提高经营者的素质；第五，要有发育程度较高的市场环境和健全的市场体系等外部环境；第六，要有公平竞争的市场环境；第七，要有健全的法制保障。

3、贸易主体的经营战略

贸易主体的经营战略指的是其为实现经营目的以谋求自身发展而设计的行动纲领，它确定贸易企业经营活动的方向、中心、重点、发展模式以及企业资源的配置，涉及到贸易企业经营中带有全局性、长远性和根本性的问题。贸易企业经营战略的确立步骤是：

确定企业的任务与目标：又称市场定向战略，即确定企业的经营方向和活动范围，并具体化为企业的行动目标的过程。这是企业战略首要的核心问题。

制订企业的业务(产品)投资组合计划：又称资源分配战略，即根据企业总目标的要求，通过对企业经营的各项产品状况的分析和评价，确定不同产品的发展层次，并相应作出资金安排的过程。

制订新的业务计划：又称业务增长战略，即贸易企业根据市场环境的变化，不断寻找和选择新的增长机会，发展新业务，淘汰旧业务。

经营信息

1、信息之于企业经营活动的重要性

信息是贸易经营活动必备的要素之一。现代社会，随着商品生产和商品交换的高度发展，市场范围扩大，市场环境变得纷繁复杂、瞬息万变。企业能否获得全面、准确、及时的信息，能否根据获得的信息对市场形势做出准确的判断，以及能否根据对市场的判断做出正确的经营决策，往往是企业经营成败的关键。

2、市场信息及其分类

市场信息，是反映市场供求、价格、竞争状况及其变动的各种信息的统称。它通过消息、数据、情报、信号等形式对市场状况进行描述。根据不同的标准，市场信息有不同的分类：

按内容分类：需求信息、供给信息、竞争信息

按空间范围分类：当地市场信息、区域市场信息、全国市场信息、国际市场信息