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资本营销中的投资者关系管理

经济学术语

投资者关系管理对公司资本营销能力的提升具有积极的作用，在投资者关系管理工作中，上市公司可以有效地利用财经传播和市场营销手段，把与本公司相关的信息准确、及时、主动地与投资者双向交流，实现公司与投资者之间的信息对称，促进公司价值的最大化，从而实现投资者价值最大化的战略管理行为。从而使公司发行的证券成为投资者追捧的对象，真正起到提升资本营销能力的目的。

善于投资者关系管理的上市公司将能获得资本市场更多的关注和认同，也更容易化解市场对上市公司的误解、偏见和危机；持续有效的沟通必定能够赢得投资者的长期信任，提高投资者对公司的忠诚度，形成相对合理稳定的股票价格。投资者关系管理的工作也同样有利于投资者对公司的价值发现，这些不仅在国外成熟资本市场中已经是铁铮铮的事实，在国内资本市场上也为不少投资者关系管理的案例所证实。从我们接触到的投资者关系管理的案例中发现：某上市公司以前在投资者面前的形象定位是一家主营食品流通的商业企业，仅仅通过一次投资者关系管理的活动，投资者发现原来公司是一家主营新型黄酒生产的企业，一举扭转了市场的误解和偏见，同时其投资价值也得到了不少机构投资者的广泛认同；又如一家建筑施工企业，在市场普遍担心宏观调控对其产生不利影响的情况下，及时通过投资者见面会的方式，就公司实际情况与投资者进行了坦诚沟通交流，结果在大盘大幅下跌的情况下，其股价相对稳定，甚至有出现一些投资者增持的现象，这些事实都说明了投资者关系管理在资本营销中的积极作用。类似的案例在国内资本市场中还有很多。
国内学者田书华曾对“资本营销中的投资者关系管理研究”进行过深入系统的探索。
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