起飞计划

免费软件起飞计划

“起飞计划”的全称为“免费软件起飞计划”，是一项由中国互联网业三位著名风险投资人——沈南鹏、涂鸿川、周鸿祎共同发起的联合投资计划。该投资计划面向互联网免费软件，计划在未来几年内投资10亿元人民币。

计划介绍

投资人——红杉中国合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川、360公司董事长周鸿祎共同发起的联合投资计划。

互联网免费软件是指在互联网上向网民免费提供的软件，既可以是拥有一定用户量的成熟产品，也可以是正在开发过程中的半成品。投资对象是拥有这些产品的中小公司和个人作者。“起飞计划”将通过投资、孵化、合作和收购等方式，输出资金、资源和经验，帮助这些中小公司和个人作者在战略规划、产品技术、商业策略、经营管理和商业模式等方面迅速得到提升，由此迈上企业发展的快车道。

具体的投资方式，可以是“起飞计划”的三家发起方联合投资，也可以由360出面代表其它两家进行。投资金额从上百万人民币到上千万美元都可以，视投资对象情况而定。

涵盖范围

“起飞计划”涵盖的范围多种多样，既可以是客户端软件，也可以是基于Web和Flash的应用；既可以是PC桌面应用，也可以是手机软件应用；另外，有些小众软件本身或许不一定适合免费，但是可以与大软件合作，成为大平台上收费增值服务的，也在“起飞计划”支持之列。

但是，单纯的创意并不在“起飞计划”的支持范围内。

启动原因

随着中国互联网产业的快速发展，各细分市场中的免费软件层出不穷。然而，虽然深受网民欢迎，但免费软件吸引到的投资却远低于网游、视频和SNS等领域。同时，免费软件公司往往在产品技术上缺人才缺方法，在商业策略上经验不足，长期找不到合适的商业模式。更常见的是用户量达不到一定规模，想推广又没有资源，结果是即便产品技术一度领先，也很容易被大公司模仿和超越。这使得多数免费软件公司在发展到一定阶段后，往往会进入一个“瓶颈期”，迟迟不能突破。

免费软件公司难以快速成长，其结果是互联网用户难以享受到免费的、优质的互联网应用服务。一些免费软件公司迫于生存的压力，不得不在产品层面上降低用户体验，甚至做出有损用户利益的事情。免费软件的商业价值来自于广大的互联网用户，用户体验差，或者用户的利益遭到损害，最终结果是摧毁了免费软件的商业价值。由此，免费软件踏入了一个恶性循环，也进一步恶化了免费软件成长的困难状况。

此时，免费软件行业亟需一个杠杆力量，它能够整合免费软件快速成长所需的资源，帮助免费软件踏入发展快车道。基于这样的认识，三位投资人在与一些创业团队的接触过程中，逐步产生了推出一个联合投资计划的想法，来向优秀的免费软件输出资金、经验和资源。

在“起飞计划”的支持下，优秀的免费软件能够在快速发展的同时，建立起适合自己的商业模式，既能有利于自身的发展，也有利于丰富互联网应用。

约束条件

加入到“起飞计划”的软件，必须遵守“不作恶”的原则，充分尊重用户的知情权和选择权，不能利用软件产品搜集用户隐私信息，更不能利用流氓方式推广。

好处

“起飞计划”是中国互联网行业第一个面向免费软件的投资计划。它独具有三大优势，可以帮助加入“起飞计划”的中小免费软件公司快速成长。

第一，雄厚的资金实力。红杉和高原是全球知名的风险投资机构，作为“起飞计划”的发起者，它们掌握了数十亿美元的雄厚资金，可以根据计划的需要不断提供资金支持；360公司作为发起人也将参与投资。

第二，开放的海量用户平台。360平台将向参与“起飞计划”的免费软件开放，把一些优秀软件推荐给360的海量用户。目前360的用户量已达2.5亿，网民覆盖率高达75%，一款软件一旦被推荐给360用户，就可以迅速得到大量的用户反馈，从而大大加快优化和改进的速度。另外，360的研发团队高手如云，可以在产品、技术上与创业者充分地交流，并提供有力的支持。

第三，著名投资人的一对一指导。“起飞计划”的三位投资人曾帮助很多不同行业的创业公司取得成功，或者自身就是成功的创业者，所以能够提供大量的创业经验和丰富的资源。其中，周鸿祎曾帮助迅雷、酷狗、快播、迅游、Discuz等免费软件公司在各自领域成为领导者，他亲自创办的360公司在短短3年内即成长为中国互联网安全公司。

加入“起飞计划”会不会使我丧失对产品和公司的控制权？

任何投资行为都是双向选择，都是在双方自愿的基础上达成的合作。免费软件的所有者可以选择让投资方参股、控股、收购，也可以不要投资而只与360进行单纯的商务合作。

目前进展

“起飞计划”首项投资投向世界之窗

国内知名互联网软件“世界之窗（TheWorld）”浏览器今日宣布加入“免费软件起飞计划”，从而成为该计划1月5日启动以来的首位“乘客”。据悉，世界之窗团队除了获得千万元投资用于新产品研发外，还将得到“起飞计划”几位投资人的深入指导，以及360平台的大力扶持和推广。

据世界之窗浏览器创始人谢震宇介绍，世界之窗是一款基于IE内核的第三方浏览器，自2004年推出以来就受到了广大网民的热烈欢迎，尤其是在高端用户中拥有良好的口碑。截至目前，世界之窗在国内累计下载量超过3亿次，装机量超过3000万，用户量直逼腾讯TT和傲游等老牌浏览器。

“世界之窗发展虽然很快，但要想实现快速超越，还是感觉缺乏资源。另外公司发展到一定规模，想要上台阶的时候，在经营管理等方面，还是很需要有经验的人的帮助。”谢震宇透露说，早在几个月前，他就已经开始与“起飞计划”的几位投资人接触，获得了后者的高度认可，最终达成了这一合作。

“起飞计划”发起人之一、360公司董事长周鸿祎表示，世界之窗是一款非常优秀的浏览器产品，不但软件本身极为轻巧，访问网页更是快速稳定，并拥有强大的浏览辅助功能，具有非常好的发展潜力。“世界之窗在高端用户中的良好口碑，是打动我们的主要原因。我相信在‘起飞计划’的推动下，世界之窗一定能实现产品与用户的跨越式发展，从而成功‘起飞’。”周鸿祎说。

“起飞计划”首项收购锁定信安易

国内第二大手机安全厂商信安易今天成为免费软件“起飞计划”的首个收购目标。该计划发起人、360公司董事长周鸿祎表示，信安易在手机安全及软件领域拥有深厚的技术积累和极佳的用户口碑，通过加入到“起飞计划”并融入360安全平台，将能帮助更多手机用户使用到免费、好用的手机安全软件。同时，360也希望藉此正式进军手机安全市场，为用户提供全方位个人信息安全服务。

日前，红杉资本、高原投资与360公司宣布联合投入10亿资金启动针对互联网免费软件的“起飞计划”，用于投资扶持优秀的创业型软件企业和软件作者。除了对优秀项目和个人提供资金支持外，沈南鹏、周鸿祎和涂鸿川三人还将以个人身份出任该计划的创业导师，为获得投资的软件企业和软件作者提供全方位的创业辅导和资源支持，同时360平台将为其中的优秀软件提供推广支持。

据周鸿祎介绍，完成收购后，原信安易卫士产品将继续更新升级，与360手机卫士产品同步发展。由于手机安全问题存在着操作系统多样化、个人隐私多、使用频率高、存储和电池容量有限等多方面问题，信安易保留独立品牌将有助于在产品层面和360手机卫士形成互补，共同在360统一平台上，在防垃圾、防骚扰、防扣费等方面为用户提供更加完善的免费安全服务。

谈及收购信安易的原因时，周鸿祎表示，信安易与360有着一致的“免费”和“绿色”理念，双方因此能够在收购问题上迅速达成共识。鉴于某些手机软件因暗箱扣费、恶意联网饱受用户诟病，信安易则坚持免费和透明的产品设计，在手机市场特别是中高端用户群口碑良好，属于难得的优质创业公司，360与信安易合并优势资源，无疑将会在手机安全市场确立领先的行业地位。而在“起飞计划”的扶持下，信安易将获得更快、更大的发展。

中国优化第一人携鲁大师入360起飞计划

中国知名的电脑系统优化软件工具——“鲁大师”宣布加入360的“免费软件起飞计划”，成为该计划自今年初启动以来接纳的又一位新成员。

“鲁大师”原名为“Z武器”，于2008年下半年推出，是一款针对计算机硬件的系统优化免费软件。由于具有专业而易用的硬件检测、各类硬件温度实时监测等实用功能，能帮助用户轻松辨别电脑硬件真伪、保护电脑稳定运行，提升电脑运行速度。在推出后的短短一年多时间里，迅速发展到几千万用户。

如图《奇虎360旗下业务一览表201009》所示

据了解，“鲁大师”创业团队人数虽不多，但在系统工具类软件的开发、运营及推广方面，经验极为丰富。“鲁大师”作者鲁锦，当年凭借一款风靡一时的“Windows优化大师”，一举奠定其在国内软件业界的地位，被业内称为“中国优化第一人”。如今，作为国内唯一一款针对电脑硬件的优化软件，“鲁大师”加盟360“起飞计划”的举动，同样备受业界关注。

在谈到加入“起飞计划”的原因时，鲁锦表示：“作为国内最好的系统优化软件，‘鲁大师’目前已拥有几千万用户，但如今仅凭我个人和团队之力，要想尽快再把它带上一个更高的台阶，有很大难度。而360‘起飞计划’无论是在资金、创业经验指导，还是在技术与平台资源上，都能给予‘鲁大师’有力的支持，能帮我们探索更健康、可持续的商业模式。因此，对‘鲁大师’来说，加入360‘起飞计划’是目前最好的选择。”

业内人士表示，在360“起飞计划”推出以前，许多创业公司在巨头环伺之下，挣点小钱容易，要想做大很难，最终往往只有两条路可走：一是继续坚持，苦寻爆发机会，但是这条路能走通的不多，毕竟不是每个人都能成为丁磊、马化腾;二是将公司出售，获得一定的回报，再去寻找自己感兴趣的新业务，其中的遗憾在于要把“亲生孩子”交给别人。如今，“起飞计划”通过收购、投资以及平台商业合作等多种方式，为创业公司提供了进入发展快车道的机会，实际上是为软件创业者提供了第三条道路：搭上360这艘大船，一方面大大提高了成功的可能性，同时还能让创业者继续照看自己的“亲生孩子”。

至于今后“鲁大师”是独立发展，还是依托360平台甚至完全纳入360体系，鲁锦表示，“只要用户需要，一切皆有可能。”

10大理由

1、开发者可获资金支持。中国的很多开发者大多都是业余开发，因此在免费软件的开发方面，资金将是一个需要直面的关键问题，如果没有充足的资金，大多产品的后续开发将无以为继。不过，如今借助周鸿祎这个起飞平台，很多软件开发者所要面对的资金问题将迎刃而解。

2、开发者直接获得经验和指导。对于加入这个起飞平台的开发者而言，从这个平台上获得的经验和指导，将对开发者的完善有着直接的帮助。

3、可以快速获得海量用户。一款产品的的成功在于用户，如果开发者加入这个起飞平台，那么360的用户，即将瞬间转化成开发者的产品用户。

4、可快速“退出”。据悉，这个起飞计划的有一种合作模式是收购，如果你的产品够好，那么就等着有人主动联系你本人吧。

5、更方便地获得盈利模式。免费产品的模式之一在于挖掘产品的核心价值，因此对于开发者而言，通过这个起飞平台的帮助，在盈利模式上将会找到更便捷的道路。

6、突破瓶颈。很多开发者在开发过程中，都会觉得当发展到一定时候，就会思路不清晰，不知道产品该朝哪个方向走，结果成了功能堆砌。不过在这个起飞平台上，这个问题将一去不返。

7、加入起飞平台，开发者的再次融资将变得更容易。对于再次融资，这是很多开发者都会感到异常艰难的关键问题，但是如果通过这个起飞平台的话，开发者将会得到VC们的重点关注，从而使得融资更容易。

8、更专注于研发。多数创业者是程序员，他们懂开发，但其他事情不懂，加入这个起飞平台后，他们将会拥有更多的精力专注在产品上，从而在其他方面可以少操点心。

9、学习的机遇。通过加入这个起飞平台，就意味着开发者和周鸿祎成为了同事;和周鸿祎这样的老互联网共事，对开发者的提升将会变得更快，因为周鸿祎是个对周围人很苛刻的人，有他的帮助，你会成长更快。

10、产品的效率将得到提升。一款产品的成败，很大程度上需要对产品有着科学的管理方法，而互联网业界里，周鸿祎最懂这个。

从对这个起飞计划的简单阅读中可以看出，对于无数的中国开发者而言，很多人在市场上并没有取得相应的成功，究其原因，这大多和这些开发者缺少必备的资源有着巨大的关系。不过，在周鸿祎倡导的这个起飞计划中，其为无数开发者提供的开发资源，将成为众多开发者更上一层楼的阶梯。同时，作为互联网未来的潮流，相应借助这个平台，将会产生更多的互联网产。

因此，对于广大开发者而言，加入这个平台，势必是当前最正确的选择，通过这个平台，开发者获得市场和营收的双赢局面，将是一条看得见结果的道路。

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