还原力

术语

还原力可从建筑还原力，思想还原力，词汇还原力三方面进行阐述。

建筑还原力

我们在接到一个新楼盘提案邀请时，通常最头疼的就是，开发商说它的楼盘国际大气。你知道什么叫国际大气吗？你能用一句话概括国际大气吗？想必很头疼吧。因为国际大气的建筑，通常是没有还原力的。也就是说，它在历代建筑流派中很难找到对应坐标。

那么，我们接到什么样的楼盘会比较有冲动呢？开发商说，我这个楼盘是西班牙风格的。好了，那你就从西班牙的历史、文化、艺术中尽情淘金吧，把西班牙的激情、慵懒、闲适、浪漫悉数奉上，在达利、米罗、毕加索、高迪的思想中挑战想象力的边界，在西班牙的男人和女人中肆意挖掘生活的暧昧。你尽可以用一句“如果迷路了，我希望是在西班牙…”作为广告语。如果是徽派建筑、墙门大宅，那就搬出那句“骨子里的中国情结”吧；如果是喜福会服务的保利·东湾草原风情TOWNHOUSE，那就用“大地的果实”，哈哈。因为草原风情作品于大地中自然生长的有机建筑理念，在赖特大师那里有它的皈依。

也许你运气更糟，开发商说，我们就是现代风格。那你就尝试着让它做得极简，再极简，然后你就可以套用密斯·范·德罗的“LESSISMORE”，或者扣个北欧简约风格的帽子，弄一句矫情的广告语：惟北欧的铁血FANS，可心领神会。恭喜你，又挖到了一个宝藏，北欧的NOKIA，北欧的VOLVO，北欧的IKEA，北欧那些富足从容简单的生活方式。

思想还原力

不是每个地产广告人都有这么好的运气，所以你经常接触到一些让你左右为难的楼盘。我们这个是新古典，我们这个是简欧风格，我们这个是新江南风格，你哭笑不得，又无可奈何。试问一个楼盘叫新古典国际住区，你会有多少想象力

如果建筑不能拯救你的创意，那么就从地脉、文化、生活方式等角度另谋出路吧。中大·吴庄是什么建筑风格？你一时还没想起来，但你一定记得那里“曾经是帝王的家”，我觉得21世纪杭州地产广告里面，在文脉挖掘上还无出其右。

能与之PK的当数公元大厦的“德国制造”了。如果当时你去给公元大厦提报，你会怎么描述它的定位，是不是“黄龙贵族商务区核心尊位·国际甲级写字楼”云云？好了，开发商说，非常感谢贵公司的提案，回去等通知吧。

为什么是德国？为什么德国如此有杀伤力？我想这源于全世界对日尔曼这个民族的敬畏。德国的哲学、德国的电器、德国的汽车，德国就是严谨、精密、品质的精神图腾，它与广大消费者脑海中的固有观念高度暗合，人们乐意为它买单，如此而已。

为什么欧美中心就不灵？你知道什么是欧美高效商务系统吗？它有标准吗？它有没有在你大脑皮层组织里占据一隅？没有吧。所以，你看到公元大厦两年即售罄交付使用，而欧美中心的广告牌今天依然“自信”地矗立在世贸中心正对面。

词汇还原力

其实词汇还原力与第一、二条有类似之处，之所以拎出来讲，是因为它比较有趣。

奥运如火如荼，那么，非常6+7有奖问答现在开始：

NO.1：请问，中国体育场中，命名最特别的是哪个？答：鸟巢。恭喜你，答对了，加十分。

NO.2：请问，中国游泳馆中，最富有原创性的是哪个？答：水立方。恭喜你，又答对了，加十分。导播等下通知他们下周来台里领奖品。

你记住了鸟巢、水立方，你一定懒得记国家体育场、国家游泳中心。为什么？因为简洁好记。为什么好记？因为有还原力，正如它们当时为什么中标一样。