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选择性分销

介于密集型分销和专营分销两者之间的分销形式

选择性分销(selective distribution) 是介于密集型分销和专营分销两者之间的分销形式，即利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营某一种特定产品的分销方式。一些已建立信誉的公司或者一些新公司，都利用选择性分销来吸引经销商。公司不必在许许多多的销售点上耗费自己的精力，它能够与挑选出来的中间商建立良好的工作关系，并且可望获得一个高于平均水平的推销成绩。选择性分销能使生产者获得足够的市场覆盖面，与密集型分销相比具有较大的控制能力和较低的成本。

简介
选择性分销渠道通常由实力较强的中间商组成，能较有效地维护制造商品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势。这类渠道多为消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等。选择性分销渠道的优点是可以节省费用开支，提高营销的效率，对市场加以控制。不过，选择性分销渠道使企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标；渠道对非选购品缺乏足够的适应性；企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
优点
1、可以节省费用开支，提高营销的效率；
2、生产企业通过优选中间商，还可维护企业和产品的声誉，对市场加以控制；
3、当生产企业缺乏国际市场经营的经验时，在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售，待企业积累了一定的经验，或其他条件具备以后，再调整市场销售策略，以减少销售风险。
限制条件
① 中间商是否能提供良好的合作
② 愿意参与渠道协作的中间商数目的多少
③ 制造商能为中间商提供多少市场畅销的产品,在供货方式、价格上给多大优惠,在诸如采用广告宣传等措施所需的费用上给予多大的支持等:
④ 制造商与中间商之间的联系以履行合同来维系,无论哪方的行为有损于合同的执行,必将使产品在该渠道上的流通受阻,从而使采用这一渠道的预定目标落空。
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