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透视-医药保健品营销99例

2006年清华大学出版社出版的图书

《透视-医药保健品营销99例》是2006年由清华大学出版社出版的图书，作者是陶剑虹。该书汇编了近年来在市场上较有影响的99个医药保健品营销个案，在保持原作精髓和案例本来面目的基础上，试图对每一个案的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一全景式的介绍。

内容简介
本书为读者展现了一幅宏大的、中国改革开放20多年来医药保健品市场竞争的壮丽画卷，相信对业界人士今后的市场实践有所裨益。
本书的独特之处在于：编者从营销理论的高度，结合行业的发展环境，以研究的视角和鲜明的观点，对每一个案进行了客观的、一针见血的点评，为读者在鉴赏过程中提供了第三方思路，从而使个案的影响大大超出了案例本身。
图书目录
处 方 药 篇
洛赛克营销“秘史” 3
活动营销重启肾衰康市场 8
曲美进攻上海之营销手法剖析 13
澳曲轻营销路径探秘 16
万艾可零售终端遭遇“寒流” 20
银杏叶制剂市场：机会还是鸡肋 24
脑心通长沙市场“春雷行动”解密 28
血脂康降脂市场三招拔头筹 33
处方药营销终端制胜 37
公益营销为心脑康市场开处方 42
前列欣：事件营销点石成金 47
处方药借途OTC通路营销的一次尝试 50
萧规曹随：营销的陷阱—— XR颗粒陕西市场拓展回顾 55
OTC 篇
古汉养生精营销变革纪实 63
“力度伸”的差异化力度探微 69
仲景六味地黄丸西安市场推广记 73
东阿阿胶：“满堂红”欲唱红北方市场 77
小金维他的入市路径 81
普药营销从提升产品力开始 85
整肠生“磨剑”肠药市场 89
天天明：彻底拉开与竞争产品的差距 93
木竭胶囊：“层层剥笋”出方案 97
冷门产品热爆区域市场 103
中药抗菌消炎药：市场推广一剑封喉 107
“无名小卒”叫板市场老大 111
撼动隐藏在水底的冰山—— 德美钙上市策划始末 115
四大战役成功反围剿 119
珍视明的涨价阳谋 124
康王感停突围感冒药市场 129
一元感冒药欲续平价传奇 134
保 健 品 篇
黄金搭档凭什么赶超脑白金 141
伊人净的广东攻略 145
金日心源素的区隔营销 151
透析“张大宁”现象 156
汇仁肾宝：栽种属于自己的果树 160
亿利甘草良咽的营销蓝图 164
比盖茨“无比之比”哲学营销赏析 169
八峰氨基酸服务营销闯上海 173
肝复春十万元启动大上海 177
回春花通秘茶量身定做四大模式 181
“反痘先锋”直击市场空档 185
“老中医”的实效营销 188
启动市场的“三驾马车” 192
昂立心邦六个月成功撬开心脑市场 197
本草蒜素“咸鱼翻身” 200
鸡尾酒减肥组合吉林市场逆流而上 204
丽姿的“大版面广告+疯狂促销” 210
从产品力营销到品牌力营销 213
“男人本色”的终端冲动 217
透视太极睡宝 222
明星产品缘何陨落 226
新品上市，为何“有促无销” 228
力丽：冒险革新为哪般 232
海王牛初乳营销困境解析 235
阿归养血糖浆概念制胜 238
“氧”概念突围面膜市场 241
专柜销售模式开启通路建设新天地 246
西朵为什么退市 250
广 告 篇
海王：广告能否成就品牌 257
三精制药：从广告营销到品牌营销 261
哈药六厂广告策略解析 265
龙牡壮骨颗粒媒介传播实操 271
丽珠得乐：情调的博弈与飞扬 275
OTC广告，好也不能说 278
金嗓子广告，让人看不懂 284
朵而减之：能否“减”掉市场压力 288
景致安神的五大传播困境 291
“蓝瓶”广告：“卖马的为何吆喝马缰绳” 295
背背佳广告文案提炼心得 297
海龙胶口服液包装设计解读 301
招 商 篇
生命元拓展山东市场 307
花欣口服溶液招商试点回眸 312
“男人咖啡”：产品创意的胜利 315
“绿格尔”走出招商危局 318
健民风痛丸着力打造样板市场 322
巧塑“鸡肋”变“金牛” 326
遗尿停把“不可能”变成可能 331
对 决 篇
“吴太”与“桂龙”的市场争夺战 339
新维他与金维他的拦截与反拦截 342
同类产品“巷战”传奇 346
抗真菌市场烽烟图 350
血尔与红桃K市场争霸攻略 354
礼品市场：999对决脑白金 358
“玉林”“玉叶”的品牌区隔策划 362
企 业 篇
三株之憾 367
哈慈之败 372
西安杨森的学术推广之路 377
东药珍珠行动 381
云南白药再续中药传奇 385
太太药业十年打造金字招牌 389
王老吉品牌重整纪实 394
潘高寿品牌扩张纪略 398
哈药品牌之旅的思考 404
为盘龙云海排“毒”养“颜” 408
奇康“七剑下天山” 412
雪莲维药千里“追”连战 416
汉易堂入市第一步纪实 420
S企业进军保健品领域的挫折之旅 425
“小舢板”的策略 429
后 记
期待着第100个案例的出现 433
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