销售学的诡计

北京理工大学出版社出版的书籍

《销售学的诡计》是2011年北京理工大学出版社出版的书籍，作者是吴宏彪。

内容简介

《销售学的诡计》由吴宏彪所著，汲取了古今中外商场赢家的智慧精华，容纳了中外创富高手的独门绝招。《销售学的诡计》深入浅出。采用一个个经典的小故事，阐述市场销售中的种种“诡计”。

《销售学的诡计》最想告诉读者的便是，如果想在当今的销售市场中成为大赢家。靠的不是勤奋，不是节俭，更不是什么高深莫测的理论，而是自己的头脑和智慧。有了只属于你自己的机会和方法，想不发财都很难。

图书目录

第一章揭开销售中“第一印象”的面纱

虚怀若谷，菩念永存

第一印象背后隐藏的真相

不简单和不容易

商机潜伏在细节中

销售“热情”你将无往而不利

你的笑容价值百万

第二章解读为什么消费者单独青睐“你”

以攻心实践“顾客是上帝”的诺言

倾听才会赢得信任

不要吝啬你的赞美

用客户喜欢的方式沟通

参与才会主动，体验才有感受

第三章透析创意广告背后的“创意”

万宝路香烟起死回生

派克笔的名人效应

金利来领带，男人的世界

学生游行宣传“飞虎”牌染色布

可口可乐与百事可乐的竞争

海尔“真诚到永远”

“白加黑”

红豆衬衫——“此物最相思”

伯恩巴克“换太太”

珠宝店与“戴安娜”

男性模特穿美特牌丝袜

“二战”中的可口可乐

保洁系列洗发用品

小霸王学习机“拍手篇”

索尼与雀巢的命名策略

第四章了解销售学兵法

欲擒故纵

投其所好

反道而行

出奇制胜

无中生有

声东击西

反弹琵琶

单刀赴会

擒贼擒王

攻其不备

调虎离山

远交近攻

后发制人

四面包围

以逸待劳

浑水摸鱼

围魏救赵

釜底抽薪

打草惊蛇

鹬蚌相争，渔翁得利

走为上策

趁火打劫

狐假虎威

先声夺人

第五章掌握销售学心经

永远都要坐前排

一颗石头的价值

把冰卖给爱斯基摩人

摩根家族的信誉

一套传奇的西服

阿迪达斯的忧伤

麦当劳的危机

花花公子何去何从

大师的败笔

250定律

把鞋卖给赤脚的人

卖给和尚一千把梳子

石场与科斯定理

经营中的“吃蛋原理”

令人费解的门票

罐头盒上的谜语

花钱绑架自己

怪异的广告

从贫民窟走出的千万富翁

“智猪”等待的头脑

一分钱利润的启示

犹太人的生意经

第六章体会销售谈判中的技巧

步步为营的谈判策略

反客为主的谈判策略

以诚信取胜的谈判艺术

掌控谈判的节奏

谈判中的讨价还价

处理谈判僵局

谈判中的拖延处理

第七章盘点商家销售策略

高价销售策略

附送赠品策略

免费使用策略

抽奖促销策略

联合促销策略

公关促销策略

会员营销策略

人员推广策略

竞技促销策略

电话行销策略

幽默销售策略

作者简介

吴宏彪，大学教师，资深企业管理顾问，培训师，北京博士德管理顾问有限公司资深顾问。大学毕业分配至空军，离开军队后先后任职于飞利浦等跨国企业，历任各类中高级管理职务。与《细节决定成败》作者汪中求合著管理畅销书《精细化管理》，其个人著有《向军队学管理》《核心价值观》《求职营销》等畅销书。为国家电网公司、中国移动、中国联通、清华同方、建行、中行、工行、招行等许多大型企业和机构做了上百场专业培训，是北京大学、清华大学、浙江大学等大学EMBA、MBA、总裁班等特聘教授，担任国内多家企业管理顾问。

媒体评论

要想成功地推销自己的产品，首先要学会推销你自己。无论我们现在从事何种职业，无论我们身居何位，其实我们每个人都在从事着一种职业——推销。我们无时不在推销着一种世界上最伟大的产品——你自己。

——乔·吉拉德

在购买时，你可以用任何语言，但在销售时，你必须使用购买者的语言。

——美国前教育部长玛格丽特·斯佩林斯

全国各地天气预报查询

上海市

市辖区

云南省

临沧市

云南省

丽江市