陶玉梅

中式服装品牌

在服装界，提起“陶玉梅”可谓是名闻遐尔。作为江苏首届十佳服装设计师之一的陶玉梅女士，以自己的名字命名，成立了“南京陶玉梅服饰设计实业公司”，率先开启了中式服饰设计师品牌发展的先河。在南京本土，提到中式服装，男女老少嘴巴里蹦出的第一个名字可能就要属“陶玉梅”。的确，在中式服装领域，“陶玉梅”品牌算是成立较早，融东方含蓄秀美和西方灵动时尚的结合体，可谓是和谐完美的复合体。

发展历史

当时的南京服装市场，设计含量高、品牌知名度影响大的服装很少，而且大部分都是模仿跟随西方的东西，中装市场几乎是一片空白，市场上没有任何运作模式可以借鉴，所有的一切都必须从理论上升实践，而设计、管理、技术等等，很多技术难题，工艺创新都是无数次的反复摸索中领悟出来的。初期的消费者主要是一些高档酒店及华侨、港、澳、台同胞等。他们的定量不大，但却讲究设计和制作工艺。因为设计独特，有新意，讲究用料，又注重质量，“陶玉梅”开始小有名气，成品供不应求，96年底，公司扩大了经营规模，增添新设备，培养技术人材。97年初，“陶玉梅”开始面向普通消费者设计产品，设计风格的艺术性和实用性，让“陶玉梅”获得了强劲的张力，短短的一年中，以品牌化的运作手法赢得了南方市场。

从98年起，“陶玉梅”便连续四年参加了江苏国际服装节，连续三年参加北京CHIC国际服装展览会，接待外宾及国际友好人士百余次，极大的促进了世界对中国传统服饰文化的认识，推动了中国民族服饰与国际时装界的交流，更赢来了国际时装界及媒体的一片叫好声。

2002年9月5日，“陶玉梅”在希尔顿大酒店隆重推出了声势浩大、气势恢弘的“

时尚中国风

”专场发布会。全新演绎了中装同样可以另类的观念。发布会获得了巨大成功。

2002年，为了振兴民族瑰宝———云锦，“陶玉梅”率先提出了充分发挥名牌优势，采用合理的市场化手段，让云锦为更多人所识所知，让养在深闺的云锦再度辉煌。“陶玉梅”正全力研发云锦面料，力争将云锦与品牌完善结合。有付出才会有回报，陶玉梅女士身为南京市政协委员，在参加政协会议时，提出两项议案，为规范南京服装市场和振兴南京云锦大声呼吁。

设计理念

产品的最终受益者是消费者。因此，市场是检验品牌成功与否的唯一标准。“陶玉梅”从一开始便认识到了这一点，产品定位在知识含量较高的中青年女性，价位中高档，这部分人群面广量大，这样便确定了自己的市场竞争位置，为品牌的腾飞插上了有力的翅膀。

规范销售模式

以专卖、连锁、直营、代理的行销方式，制定店中店、专卖店管理手册，并定期组织营销人员的培训。命名的品牌在七年中迅速向全国辐射扩张，西入新疆乌鲁木齐，北至长春，在全国十多个省份三十多个城市建立了70余个销售网点。早在1999年，“陶玉梅”便建立了品牌网上宣传平台，引入先进的服装专业管理软件，有效运行的营销管理模式和网络，成为“陶玉梅”得已发展的重要的市场资源。同时，“陶玉梅”输出的不仅是一个品牌的产品和形象，更是一个成功的盈利模式。2002年底，“陶玉梅”引入北京权威策划公司，将品牌动作的专业化、市场化和国际化提升到一个新的高度。

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