集中策略

集中公司有限的资源于某一产品的较小市场领域内，建立市场生存优势

集中策略（Focus）：包括市场区隔、研发集中、产品线集中等，以集中公司有限的资源于某一产品的较小市场领域内，建立市场生存优势。

定义

集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。其优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务，而且经营目标集中，管理简单方便。使企业经营成本得以降低，有利于集中使用企业资源，实现生产的专业化，实现规模经济的效益。

相关资料

投资策略

基金持股集中并没有准确的概念，最普遍的看法是组合中持有的股票数量不超过50只，前三大行业、前十大股票的投资集中度在同类基金中偏高。有时，由于超配某一个行业而导致该行业个股市值占净值比重偏高，也是集中投资策略的一种表现。

以2007年9月30日基金公布的投资组合数据为例（不考虑ETF基金等被动型指数基金）。前三大行业投资集中度居前的五只基金是景顺长城内需增长贰号、景顺长城内需增长、南方绩优成长、景顺长城鼎益和景顺长城精选蓝筹。值得关注的是，景顺旗下大部分基金实施集中投资的策略，金融保险、金属非金属以及房地产行业是它们集体青睐的行业。其中，金融、保险业占净值比重超过30%，属于超配行业，其余两个行业均属于重配行业。南方绩优成长也有相似的行业持仓特征。从个股投资来看，景顺长城内需增长贰号、南方绩优成长和内需增长前十大股票投资集中度居前。其中，由于重配金融保险板块使重仓的银行股比重较大。超过50%的集中度水平说明前十大个股平均占净值比重超过5%，相比法规规定“一只基金持有一家上市公司股票市值不超过资产净值的10%”，该策略属于集中投资策略。

行业配置相对集中的基金经理通常采取“自上而下”的投资策略，通过对宏观经济、行业周期等分析挑选出值得投资的行业，希望通过配置重点行业达到获取超额收益的目的。例如，2006年四季度银行股表现出强势上涨，重仓银行板块的基金业绩表现遥遥领先。它的风险体现在：没有一个行业可以长期保持上涨的趋势。对于长期重仓的行业保持相对稳定的基金，可能会陷入某一行业表现欠佳而大幅拖累业绩的被动局面；而追随市场主流的基金，对过时的行业采取果断换仓可能会增加基金的交易成本，如果主行情没有踏准，不仅使基金净值遭遇滑坡，还扩大了基金的换手率，使投资者承担潜在的成本。因此，行业相对集中的基金长期看好的行业调整幅度偏小。如果行业配比由分散突变为集中，投资者就要关注原因：投资策略发生改变？或是基金遭遇大额赎回？前者可能会带来基金投资风格彻底的改变，而后者仅短期提高了投资集中度，对风格的长期影响偏弱。

此外，挑选少量股票的基金经理常常认为自己选择的股票是最合适的，不会过多考虑分散或控制风险。将资产分配在重点的股票上可能会给组合带来超额收益，而投资较多股票也许会拖累基金的整体收益

集中性战略

集中型即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的或服务。即指集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。

该战略的前提思想是：企业业务的专一化,能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务,从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面,容易形成企业的核心竞争力。

集中型战略与其他竞争战略的比较

集中型战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中型战略。就是说，采用重点集中型的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。由于这类公司的规模较小，采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。如果采用集中型战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势。如果采用集中型战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用集中型战略的公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。在这方面，重点集中的公司由于其市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。

原因

实施集中型战略的原因在于：

1.在相关市场内缺乏一个完善的产品系列（产品系列缺口）；

2.通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系不完善或不健全（销售缺口）；

3.现有市场潜力没有得到充分利用（利用缺口）；

4.竞争对手的销售缺口（销售缺口）；顾客，提供更好的产品与服务。

集中型战略的的优点与缺点

集中性营销对环境的的适应能力较差，有较大风险，放弃了其他市场机会。如果目标市场突然变化，如价格猛跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。集中单一产品或服务的增长战略风险较大，因为一旦企业的产品或服务的市场萎缩，企业就会面临困境。因此，企业在使用单一产品或服务的集中增长战略是要谨慎。

异同

无差异化营销（Undifferentiated Marketing）

无差异化营销又称无差别市场策略、无差异性市场营销,是指面对细分化的市场，企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，不是把一个或若干个子市场作为目标市场，而是把各子市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。企业向整体市场提供标准化的产品，采取单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的购买者，这样不仅可以增强消费者对产品的印象，也会使管理工作变得简单而有效率。

集中营销 (Concentrated Marketing)，亦称聚焦营销。

是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。

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