鞋业

位于广东惠州的鞋业生产基地

鞋业生产基地，一个在地图上很难找到的地方。它是广东惠州市惠东县海边上的一个小镇，与正在建设中闻名的惠州市大亚湾石化区相邻。然而，在这个小镇却集聚着女式制鞋企业3300多家，2006年年产时尚女鞋近6亿双，产值超过180亿元，产品销往世界50多个国家和地区。

发展指南

小小吉隆镇制鞋产业何以做大？广东惠州市质量技监局局长张国强说：“在当地政府对质量工作重视和大力支持下，通过质量技术监督部门不断从标准、计量、质量管理和名牌培育等方面加强对鞋业的帮扶和指导，从而实现了吉隆镇乃至惠东县的制鞋业产业集群健康有序发展。”

惠东的制鞋业主要集中在吉隆镇，90%以上的企业以生产时尚女鞋为主。经过20多年的发展，已占全县工业总产值的半壁江山。惠东时尚女鞋与浙江温州的皮鞋、福建泉州的运动鞋并驾齐驱，形成中国鞋业三足鼎立的格局。

惠东县2家企业的女装鞋产品获评为国家免检产品， 4家企业的女装鞋产品先后获评为广东省名牌产品。企业获得免检和名牌产品称号后，其市场知名度、占有率和竞争力都有不同幅度的提高，带动着惠东制鞋业的飞速发展。“天鹅星”等4家鞋业获评广东省名牌产品后，2006年产品销售额比前一年增长18.4%；出口额同比增长34.1%。制鞋业已经成为惠东县国民经济的重要支柱和主要经济增长点。惠东县被国家授予中国女鞋生产基地称号。

发展瓶颈

产业规模达到一定水平的情况下，如何提升产业的整体素质和产品质量总体水平？这成为惠东县上上下下思考的问题。两年前，基于现实和长远的发展，惠州市质量技监局通过调研，总结出了阻碍提升惠东制鞋产业集群健康发展的“五大问题”：一是鞋产品的监督检验率低下，企业质量意识低，质量问题较为突出；二是知名品牌少；三是从业人员素质低，忧患意识不强；四是企业自检能力差；五是整体抵御市场风险能力弱。

扶持方式

为促进制鞋产业集群持续、快速、协调发展，将产业发展的目标从注重数量型、速度型向质量效益型转变。惠州市和惠东县两级质量技监部门针对惠东制鞋产业集群健康发展的“五大问题”，为推动惠东鞋业“二次创业”，充分发挥职能作用，从“五个方面”引导、扶持企业做大做强和争创名优产品。

一技术标准战略

抢占制鞋业发展制高点。以开展创建“标准化良好行为企业”为载体，通过建立“惠东县实施技术标准战略工作联席会议制度”，在吉隆镇开展试点工作，做到以点带面推进技术标准战略全面实施。联合各方力量，制定“惠东鞋联盟标准”和“惠东鞋材联盟标准”，提高惠东鞋准入门槛。在不断完善计量、标准基础工作的同时，积极向国际标准和国外先进标准看齐，不断提升产品档次。

二质量监督检验中心

为惠东鞋业发展提供强有力的技术支撑。在吉隆镇建立质监工作站（办事处），把质监触角前移。同时，积极筹建省级鞋及鞋材产品质检中心，为吉隆鞋专业镇及惠东鞋业产品研发、出厂检验和监督检验、鞋材检验分析提供更加方便快捷服务和强有力的技术保证。

三质量兴县活动

全面实施名牌带动战略。紧紧抓住名牌培育、评价和发挥带动作用三个主要环节，选择一批带动力强的鞋企业进行重点培育，引导鞋企业适应市场经济竞争要求，督促企业不断根据市场和消费者需求的变化，积极开发新产品，使企业始终保持旺盛的创新能力和生命力。

四加强全面质量管理

帮助鞋企业建立健全质量管理体系。从原料采购、生产加工、工艺制造、性能检测、包装标识标注等各个环节加强质量管理，确保产品质量稳步提高；推动更多制鞋企业开展质量管理体系认证、产品认证、环境管理体系认证和职业健康安全管理体系认证，进一步引导企业采用先进的质量管理理念和方法，引导、帮助企业加强计量基础性工作，完善计量保证体系，提高计量意识，鼓励鞋企业采用先进计量管理方法。

五名优企业和名优产品

质量技监部门建立名优鞋企业举报投诉受理和严厉查处生产假冒名优鞋产品违法行为的“绿色通道”。根据制鞋企业质量信誉和生产规模，把惠东鞋企业分成三大类：第一类为流水线企业、第二类为百人以上无流水线企业、第三类为家庭作坊式鞋企业，实行分类监管，大力实施质量信用监督和质量失信惩戒制度，完善黑名单制度。

市场

出口情况

2009年前中国鞋类产品有70%以上出口到全球其它国家。中国鞋类出口经历过一轮高速增长后，增速从2005－2008年出现放缓迹象，主要原因是两大鞋类进口地区美国及欧盟需求放缓。值得注意的是，对比美国和欧盟年进口总额增长趋势，在外部需求疲软的背景下，同期中国鞋类出口仍保持7%以上的增速，远高于欧美地区鞋类进口单位数的增长，主要原因除对欧美出口市场占比持续提升外，对其它出口市场增长亦加快。

中国占市场份额最高，主要集中在低档产品。对美国出口产品档次有所提升，在稳固中低端市场的同时，亦逐步开拓中高档市场。对欧盟出口，市场份额不断上升，但产品组合升级进程未能赶上竞争对手。

消费情况

根据统计局对中国鞋类市场的分析，2003年中国城镇、农村消费鞋类产品分别为13.4亿双和7.7亿双，到2008年则分别达到17.2亿双和8.6亿双，总量达25.8亿双，超过美国同年鞋类产品消费的24亿双，占全球消费总量的13%左右。中国成为全球最大的鞋类产品消费国。

虽然在消费总量上中国已经超越美国这个消费大国，但是人均消费情况对比欧美日韩等发达国家，还有很大的一段距离。中国人均鞋类产品年平均消费只有1.9双，美国、欧盟、日本等发达国家分别为7.3双、4.8双、4.9双；同时亦低于泰国、印度尼西亚、及墨西哥等发展中国家的人均鞋类产品消费水平。随着中国人民消费意识不断增强，以及农村消费水平的不断提升，鞋类产品零售量在中国尚有非常大的提升空间。

进货技巧

一、进货的渠道:新手刚开始进货，建议选择在所在省会城市的批发市场，没必要承受格外的运费，主要是可以同货主套近乎了解当地的款式及当地的流行趋势，待到鞋店内的销路打开后，在有一定量的基础上就可以去广州，温州，福建等外省鞋类的批发的基地去考察和拿货了。实地考察只是其中一个渠道，我们可以通过网络去找货源。站西鞋城网就是一个好好的批发网站，会聚数百个批发商，包罗万有的款式任君选择。

二、进货的技巧：进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，俗话说货比三家，要每家每家仔细的看，同种商品比价格，看哪家更便宜？质量哪家更扎实？服务更好更好说话？要学会动手，撇撇鞋根子，穿上脚试试是否养脚？还要废三寸之舌还他个几块钱价？要知道你花钱进的货，有任何问题滞销的话，那么你的钱就压在那里了。更重要的是有左右脚不一，码数不稳，或一个盒子里同一边脚，及质量问题等等要求必须可以无条件换货？

总的来讲以下的6点是鞋子货源选购时候需要关注的：

1、进货时要注意号码的掌握，初次拿货个别都拿两头号码。

2、在有一定鞋子销售经验的基础上，要信任自己的眼力，第一眼看上的，就拿回去，有点犹疑的就缓一缓。

3、勤往零售市场跑，多看，多观察市场上那些鞋子好卖，用勤奋换取效果。

4、换季的时分注意掌握鞋货源存货数量，多跑少拿。

5、多学习鞋子的行业和专业知识，掌握专业技能越多选择的鞋子货源就越准。

6、多看流行杂志，时髦论坛，感想和掌握下盛行的元素。多养样本人的眼睛，而后到三三两两的市场选货的时分能力不那么迷茫，多积攒经历，积攒效果，如今做女鞋(淘宝女鞋热卖)的店里还能够搭配上时髦的包包和小饰品(淘宝饰品热卖)，在这个时髦当道的年代，要掌握好。

三、款式的选择及配码的搭配:根据货源之家从鞋类批发市场所了解,进货是可以拼码拼色的,就是同一种比如有三个颜色,你可以要求三个颜色合并拿一件,就不用每个颜色各拿一件,浪费钱也积货,另外重要的是配码,拿货时特别注意,如果是女鞋(淘宝女鞋热卖)和男鞋(淘宝男鞋热卖)的话,女性基本码为37#,好卖的也为基本码偏大或偏小一码,男性为41#具多,道理同上,所以比如一件为12双的话,你要选择中间码具多的,这样积压货就少.

四、站在消费者的立场上考虑：虽然自己的第一眼有时候很准，但这是需要建立在根据以往的销售是否适销的经验基础上才有价值的，拿货时候却不能完全根据自已个人的喜好拿,因为毕竟你面对的是一个市场,要懂得各花入各眼的道理.

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