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饱和需求

市场营销术语

饱和需求是指市场上的需求在数量上和时间上趋于一致,即供需大体平衡。这是市场营销的理想状况。在这种情况下，企业容易达到预期的营销目标。但是,值得注意的是，需求的饱和状态不会静止不变，由于竞争以及消费者兴趣和偏好的改变,供需平衡的现象随时都可能被打破，从而出现新的不平衡。因此,营销的任务就是:设法维护企业现有的销售水平,防止出现下降的趋势。其营销策略是适当扩大广告宣传和增加销售服务,从价格竞争和非价格竞争入手，维护市场需求,稳定自己的销售市场。

饱和需求状态不会静止不变，而是动态的，它常常由于两种因素的影响而变化：一是消费者偏好和兴趣的改变；二是同行业者的竞争。因此，营销任务是设法保持现有的需求水平和销售水平，防止出现下降趋势。这就要求企业必须保持或改进产品质量、不断估计消费者需求的满足程度与企业生产经营之间的关系，努力做好营销工作，即实行维护性营销。其主要策略是保持合理售价，稳定推销人员和代理商，严格控制成本费用，进一步搞好售后服务等。
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