马术俱乐部

模拟经营类游戏

马术俱乐部是2011年由美国 Koch Media发行的一款 SIM 模拟经营类游戏，英文名The Saddle Club。现实中的马术俱乐部是含马具、装备、教学、野外骑乘、组织活动、指南等“一条龙”产品服务的组织机构。

游戏简介

这些机构致力于推动马术运动在中国的普及和发展，马业企业技术和管理咨询服务，为马术爱好者提供马匹，并提供骑术训练课程。

发展模式

经营模式

l会员制马术俱乐部

以马术为主题平台，提供针对培训会员、马主会员、家庭会员的马术培训、马匹管理、马术赛事以及个人家庭休闲度假和聚会等相关服务.

l马术赛事等活动的策划、举办。

很多马术俱乐部承担举办马术赛事的职能，具备举办马术赛事的各种设备等，并以此获得知名声誉与经济效益。

慈善活动，赚取社会收益等。

服务模式

（1）加强宣传力度，拓宽营销渠道

在马术发展过程中，其受众率的大小跟宣传营销有着很大的关联性，为此，马术俱乐部应该通过网络、电视、报刊等多种渠道渠道开展宣传，也可以发行俱乐部自己的内部刊物。鉴于网络宣传成本低、传播快、覆盖广，应善加利用。同时，基于现代马术运动的休闲特性及其消费人群的特征，可考虑将商务人士比重较大、消费能力较强的民航与高铁乘客作为重点宣传对象，将随机、随车读物作为重要的宣传载体。举办节事活动也是推广马术运动，提高俱乐部知名度和影响力的有效途径，具体形式可以是马术大奖赛、马术嘉年华、马术用品展、骑马旅行体验、俱乐部开放日等。力求通过多形式、多渠道的努力，传播马术休闲文化，培育并扩大消费人群。

（2）加强行业内及行业间的合作，形成区域凝聚力

法国马术俱乐部发展较好，很大原因在于其采用携手合作，共同营销。因此马术俱乐部的发展可以通过俱乐部之间相互联合宣传、经营等建立区域性的联合体，推出逐站式的体验线路等。或者可以跳出行业圈，联合消费群体交叉度较高、特质相投的其他行业主体，如高尔夫俱乐部、户外运动俱乐部、汽车俱乐部、金融机构、航空公司、SPA和温泉度假村、礼仪服务公司等，通过会员共享、积分累积、合办活动等方式开展跨行业合作。以此克服力量薄弱、市场狭小、竞争加剧的困境，实现互惠共赢。

（3）延伸经营产业链，实现多元化经营

利用马术俱乐部的场地，以及经营活动内容，可与马术休闲活动、旅游、地产等实现有序衔接，例如可与旅游业中的六大要素以及休闲地产中的别墅度假等结合开展多元化经营。同样马术目标顾客的中高端性，还可以与商务会议、企业聚餐、会展等相结合，承接某些活动，拓宽经营渠道。另外还可通过组织、举专业性的马术赛事，从场地出租、广告招商等环节中获利也是可行的办法。此外，俱乐部还可以考虑开发并销售马术纪念品（如纪念T恤、鞋帽、工艺品等）。如此不仅能拓宽盈利渠道，也可降低天气和季节因素给经营带来的不利影响。

（4）推进行业标准与规范体系建设

上面提到日本赛马业的顺利开展很大程度得益于《赛马法》和《日本中央赛马会法》等相关法律规范体系。行业标准和规范体系也是行业成熟的标志，任何行业的健康发展都离不开标准与规范。我国马术俱乐部正处在发展上升期，行业标准与规范体系的建设至关重要。

鉴于我国马术俱乐部行业标准与规范体系建设尚处于初级发展阶段，为此可借鉴马术发展成熟的美国、日本、德国等成功做法与经验，并结合我国特殊国情，考虑我国马术休闲产业的发展现状与趋势，科学推进行业标准与规范体系建设。

（5）完善人才机制，加大人才培训力度

人才是企业的核心竞争力，也是产业可持续发展的基础，马术业同样也不例外。而我国马术业人才正存在马术休闲专业人才匮乏的问题，很多俱乐部只能去国外请相关专家用以指导、培训，这样一来，除了会增加成本外，一个没有核心人才的企业是很难具有很大吸引力和长久发展时效力的。因此，马术俱乐部要想适应发展趋势，必须在人才方面下工夫。

对于人才机制的完善，可以通过两个渠道。一方面要靠企业自身的努力，聘用专业教练，培训属于自己的团队；另一方面要发挥大中专院校的人才培养主渠道功能。就企业而言，要在经营中不断挖掘、培育、造就人才，逐步形成自我“造血”能力；就院校而言，要根据社会需求和自身特点，适时调整专业设置，加快师资和课程体系建设。在此基础上，可开展校企合作，引入有经验的国际优质教育资源。

（6）争取政府支持

政府的态度对产业的发展有重要影响.尤其在中国，政府的扶持力度和产业发展效率在很大程度上是成正比的。所以马术业的发展一定要依据国家政策倾向发展，争取国家支持，政府扶持，从而为其顺利发展争取一个良好的政策环境。

业务范围

用品买卖

马靴或绑腿

骑手在骑马时，用来防护马裤或者皮肤。防止被磨伤。质地好的马靴价位较贵，且不能分享，可以考虑用绑腿加皮鞋的搭配方式来代替马靴。

马裤

为骑马所设计的紧身马裤，以各种弹性布料制成。在膝盖与大腿内侧与臀部下方，都加缝耐磨的皮革，有的是在各处各缝一小块，有的是连成一大块。平常练习时，可依喜好选择颜色，比赛时则规定要穿白色的马裤。

手套

防护双手，以免被缰绳磨破。专业马术表演手套为白色。

马刺

是用来加强脚跟与马肚沟通的讯号。骑手在骑乘马时，用脚压迫马肚可驱使马向前进。有的马感觉比较鲁钝，骑手用尽力气，它还是没感觉，这时马刺就派得上用场了。如果是其一匹很敏感的马，那最好不要挂马刺，以免马儿太紧张而活蹦乱跳。马刺多半是不锈钢制的，其尾端的设计有许多种，有圆的、方的、带轮子的、甚至带齿轮的，各适合不同状况的马。初学者在上马前，一定要请示教练，针对这次要骑乘的马匹，选择适当的马刺。

马鞭

提醒马匹的道具。当马鞭拿在骑手的手上，可以达到提醒的目的，骑乘时用的马鞭有七、八十公分到一百二、三十公分的。障碍超越比赛时用的马鞭，按照规定不可超过四十五公分。马场马术比赛时，按照规定是不可以带马鞭上场。

礼服

在正式比赛时，骑手除了必须戴骑士帽，穿白色马裤之外，还要穿合乎规定的礼服，打白色领带或领巾。障碍超越的礼服，跟一般的西装差不多，颜色可为黑色或红色。马场马术的礼服，在初级的比赛为西装式，在高级的比赛则为燕尾服式，颜色则必须为黑色或深蓝色。

防护背心

防护背心可以矫正座姿，可以在发生以外时有效保护背部不受伤害。

骑士帽

骑士帽是比赛时标准的服装之一，是平常练习时的安全帽。有两种骑士帽，左边的是平常练习时用的与障碍超越比赛用的安全帽，右边的是马场马术比赛用的绅士帽。

马匹交易

各类马匹的血统、品性、优缺点和价位。

马术教学

马术俱乐部有专业的马术教练，对初次骑马的人进行技术指导，达到快速入门，安全骑马。