马谛氏

苏格兰威士忌

马谛氏苏格兰威士忌是这几年席卷台湾的新品牌。不过短短四年多的时间，销售量由月销三千瓶突飞猛进到四百五十万瓶，让向来是第一品牌的约翰走路深深受挫，不得不推出第一支针对台湾消费者量身定做的广告应战。

品牌

整体说来，不论台湾或世界各地的威士忌市场，几乎都是国际品牌的天下，但马谛氏却硬生生打破这种现象，这个由台湾人自创、专为国人口感打造的品牌，现在已经超越国际品牌成为最受台湾人欢迎的第一品牌。

一支国际间从来没听过的威士忌竟会写下这样的纪录，让不少酒商与品酒专家跌破眼镜。但是若深入了解这个品牌崛起的过程，还有令人意外的事，马谛氏竟是影视界大哥大杨登魁的事业，而且从品牌产生到广告制作都与他旗下的八大电视台有关。简单说，就是一群电视人打造了这个威士忌奇迹。

「由于逢年过节，中国人总免不了喝酒交际，因此当初便兴起了成立公司经销约翰走路的念头。」负责帮杨登魁打理威士忌版图的特助陆汉霖，忆起当初机缘，直说是个意外，也没想到原本不过是约翰走路的经销商，后来竟然发展成为与约翰走路一争高下的品牌。

为了经销约翰走路绿牌，杨登魁邀集一干好友成立资本额八千万元的优势统合国际公司。但是喝多了外国的威士忌，总觉得这是西方人的口味，而且售价不便宜，杨登魁认为台湾消费者应该有以更合理价位喝到好威士忌的权利，所以萌起自创威士忌品牌念头。

但是，卖酒与卖电视节目完全是两回事，「我们知道电视观众在哪里，也了解他们喜好，但是酒的消费者在哪里？喜好是什么完全不在行。」一直在电视圈的陆汉霖说。但是由于杨登魁坚信在国际品牌下仍有发展空间，马谛氏开发团队于是开始了一场美丽的品牌冒险。

决定自创品牌后，开发团队先前往英国酒庄寻找合适的酒厂，要求他们针对台湾人的口味调酒，「台湾人喜欢大口喝酒，所以喜欢的口味偏甜，保有果香，同时入口要顺、要醇厚！」

不过威士忌向来是西方人的世界，也是非常西方的商品，要他们放弃原有口味做出迎合东方人的口味，谈何容易，英国酒商需要更多想象力揣摩，结果共花了两年多才找到让开发团队和杨登魁满意的口感。

口感

在口感确定后，却又面临制造瓶身的大考验。为求让消费者眼睛一亮，在国际品牌中杀出重围，开发团队找来八大电视台广告部总监张森和操刀，他花了六个月时间才设计出马谛氏上圆下方、厚重玻璃瓶底的瓶身。可是，这个充满柔和线条的瓶身虽然漂亮，但却因玻璃透明度和曲线变化很难烧制，而且成本是一般业者的五到十倍，让团队一度想放弃。

团队一开始找上国内老字号的台玻，却怎样都烧不出来，后来找到国外去，经过一番曲折终于找到德国一家专做香水瓶身的工厂，这才烧出让团队满意的瓶身，漂亮到让一些不喝酒的人都买下欣赏。

不过造成马谛氏成功的要素，营销功不可没。让各界琅琅上口的「好久不见」这句广告语，出自八大电视台广告部营销企画主任杨坤日。而代言人歌神张学友则是动用杨登魁的私交请来的。说是杨登魁的人脉与八大电视的主管促成了马谛氏的诞生一点也不为过。

不过一个品牌要成功，除了质量受消费者肯定，售价也很重要。马谛氏自从上市后，价格一直比国际品牌低。让台湾人以合理价格喝好酒，杨登魁果然做到了。

然而由于窜红速度太快，业界间对于马谛氏的负面谣传很多，包括是在台湾瓶装、没有自己酒厂等等，陆汉霖严肃地澄清，「酒和瓶身都在欧洲做的，而且只有在英国瓶装马谛氏才能挂上苏格兰威士忌，干嘛要运回台湾装呢？」他也认为，有无自己的酒厂不重要，质量稳定、消费者接受才重要。

马谛氏在成功地成为台湾威士忌领导品牌后，在大陆也获得不错反应，更把眼光瞄准国际，积极准备参加五月举行的免税商品展，希望能赢得国际认同，以本土品牌、台湾口味征服全亚洲、全世界！

马谛氏大事记

2000～优势统合国际股份有限公司成立

2001～马谛氏苏格兰威士忌公司成立，负责酒、瓶身、瓶塞等商品海外采购。优势统合转型为专属营销公司

2002～曲线新瓶问世

2002～张学友代言CF播出

2003～登上便利连锁商店销量冠军

2004～推广安全瓶塞，防杜仿冒酒