黄永

营销策划专家

黄永，男，中国资深营销策划专家，著名广告创意人，创意良品·智研堂（中国）广告策略机构董事长，国内知名广告人，国内资深营销专家。

成就荣誉

国际4A公司背景，黄永，历任美国达华·达彼思(4A)广州公司助理创意、广州蓝色创意广告公司(广州4A)美术指导，并在第八届中国广告节、金铅笔获奖，黄永发表作品众多，曾为白沙、TCL、科龙、南孚电池、老板电器等众多著名品牌提供品牌营销及咨询服务！对品牌策略、品牌创意和视觉表现有深入研究。

2008 年中国原创设计特别贡献奖

2009 中国广告创作实力50强

个人著作

《品牌永字八画》

这是一个广告人在从业十余年之际，对自己广告人生的总结性陈述。

作者讲述这些故事的时候，正面临着一个人生的三岔口——而立之年，是扩张事业，还是坚持梦想？他想把这些思考献给与自己有着相同困惑与梦想的同仁，共同探讨关于品牌、市场、广告、创意与产品、价格、渠道、促销八者之间共生的关系。

作者没有选择用复杂的广告理论或者深奥的艺术理论来吓退读者，他坚持用浅显易懂的语言和朴实平白的道理，来解读他对于这些命题的理解，

《论三季品牌》

品牌与理念衔接，与市场相连，与时间共生，与需求共存。如何把握消费脉搏，伺机发动品牌总攻，抢占市场高地？

黄永认为，品牌与万物生长一样，有季节之分，有时间之隔。品牌的发展不是一个独立命题，在操盘品牌战略时，必须嵌入阶段的概念，深入思考市场阶段、消费阶段、时间阶段与品牌发展之间的深度联系，从品牌发展的各个阶段出发，提炼出各阶段品牌所要向受众表达的核心要素。

全书从品牌发展历史的长河中汲取营养，以古论今，发现品牌发展的共通因素，并以季节的概念将其分割为各个阶段区间，重新定义品牌发展的路程。

成功案例

外销转内销，解密年销售量1.2亿到4亿的华丽转变——走进梦天；

二线吊顶品牌挺近一线队列——智研堂BOLN操盘实录；

厨壹堂集成灶生动化营销，创造从4000万到1.4个亿的销售奇迹；

四线品牌如何成功跻身一二线品牌阵列？——绿岛品牌形象塑造助推产业转型；

全程操盘财富联盟，打造中国第一个交互式多赢商业平台；

盘活连杭经济区，直线飙升地块价值——浙都汇生活广场从默默无闻到炙手可热的发展之路；

以200%的销售增长率超速成长，大堂壹号建材航母梦跨出第一步。

年销售量1.2亿到4亿的华丽转变

木门行业是这几年来国内迅速发展的新兴行业，随着人们对于生活水平及精装修房屋的发展，加上房地产行业的快速增长，木门行业也随之快速发展。其中，以国内五大基地为主：珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南地区。

随着行业的高速发展，木门的发展也呈现出五个发展趋势：

趋势一：细分市场差异化营销致胜；

趋势二：品牌营销是关键；

趋势三：环保概念成主流；

趋势四：网络营销与传统营销相结合；

趋势五：消费生力军崛起。

梦天取道，智研堂解惑，一拍即合！

会议中，双方都就个人对于木门行业的发展表述了自己的意见，不谋而合的达成了一致，木门发展虽然市场巨大，但品牌的同质化言重，竞争愈加激烈，而梦天的想法是由之前的外销转化成内销，根据国内行业情况和梦天本身的产品特性，黄总明确指出：在品牌同质化愈加明显的木门行业背景下，只有明确突显出梦天的品牌差异化，拔高梦天的整体调性，再根据全新的品牌定位，配合一系列的形象设计和创意表现，才能让梦天在众多木门品牌中突显而出，从而鹤立鸡群。

个人观点

智研堂观点论

l 核心定位——“属于中国人的世界顶级品质木门”

l 产品SLOGAN——“开合间，常态非常”

l 创意设计——“地位之门、艺术之门、视野之门”

l 促销推广——“心门”品牌，深入人心，立地生根

l 物料设计——统一设计，提升品牌形象

l 终端推广——打造梦天顶级生活空间

传奇再现——年销量1.2亿到4亿的门业神话

浙江梦天木业有限公司与智研堂的全年合作服务，通过双方的密切合作和努力改进，由之前营业销售业绩的1.2亿，突破了4亿元，并成功转型为面向中国市场的木门生产销售企业。梦天木门也成为中国十大木门品牌，更荣获中国家居产业百强企业称号。

——智研堂BOLN操盘实录由于集成吊顶行业前几年的丰厚利润，使许多人眼红，于是都参与进来。结果可想而知，各类产品参差不齐，扰乱了市场。市场上，有大约300多个品牌，但真正有实力、有品牌的不超过50个。

（3）服务和信誉差

如上所述的那些大打价格战和杂牌的企业，其服务和信誉都没有保障。

服务，不容小视

整个销售服务过程消费者应提防几大陷阱：

陷阱一：移花接木、偷梁换柱。

陷阱二：“免费赠送”障眼法。

陷阱三：游击战“打一枪，换一个地方”，改头换面“今天叫张三，明天叫李四”。

以上种种情况和困难都是行业所存在的问题，也是集成吊顶品牌所一直想要突破还改变的，那如何来排除这些困难，如何提升自身的品牌价值，我们就以BOLN的案例来作为集成吊顶行业的一个解说和诠释。集成吊顶项目的成功，起源于一通电话。正是因为宝兰公司市场部工作人员的电话，才开启了宝兰一线品牌的晋级之路。品牌定位——“空间改变生活”形象推广——“德国科技，欧洲风格”终端塑造——“简洁大方、高雅精致”

经典语录

不能放大销售的品牌一文不值

没有好的产品做支撑，一味强化品牌只会加速企业的死亡

创意的价值在于让受众在理解的同时发出惊叹，曲高和寡的所谓“创意”只是设计师排泄的垃圾罢了

决策要以科学分析而不是预感为判断根据

市场的主体是人，只有抓住人的情感与需求，才能主导市场的发展

优秀的品牌不仅能满足需求，更能超出需求

广告人充满创意的脑袋一定可以改变世界

广告是为市场服务的，面对市场需求，我们毫无选择的余地

市场自己会决定谁适合，谁不适合

广告人靠卖脑吃饭，这是这个行业的乐趣所在

没有时间的积淀，品牌只能是毫无文化可言的市场暴发户