黄鹏

DUMOO（朵牧）-女鞋品牌创始人

黄鹏，男，汉族，1987年出生，来自农村家庭，贫而有志。毕业于九江学院。2010创办DUMOO朵牧，成为DUMOO（朵牧）-女鞋品牌创始人。

人物介绍

黄鹏，创业以来，白手起家，年少而不轻狂，成熟而不世故。

创业意识

2005年高考失利考入九江学院，一个很普通的本科院校，但也是他终身感激的学校。一入大学，为了给作为普通农民的父母减轻负担，他便开始创业。生意做得也不是很小，大一到大三几年里面，卖过面包，一天创造过销售两千个的记录；利用九江庐山的旅游资源，做过高校旅游项目，每次黄金周做到1000人次；学生寒假过年包过车，每年发放50多辆大巴车，近的有赣州，抚州，远的也有海南；在学校里面卖过联通手机卡，一度将近垄断校内大半的销量。但是他说学校里面的，不能叫做创业，只能叫生意，准确的只能说是小生意，赚钱，养活自己，为了证明自己不比别人差而已。可是，在这校内创业的几年里面，他积累了很多的实战经验，培养了商业直觉，同时也练好了团队，日后创业中，很多骨干都是来自于他那时候跟他做生意的学弟学妹。在大学，同样也有他的失败。一个学期十几门课程不及格，上课很多时候老师也找不到他的人影，老师同学极度不理解，一度他也彷徨、迷茫，甚至没有想过自己能够拿到毕业证书。但他，并不沉沦，对于传统教育制度，他只是以行动来证明自己。他自大一开始，不管再忙，每个礼拜坚持必须看完一本书，内容广至哲学、历史、人文、经济，他也把这个习惯一直带到了日后的创业之中，他办公室里面两个书柜，里面除了书也还是书；地处偏僻的江西内陆，他也不忘拓宽自己眼界，“中国经营报”这份报纸是他的最爱，从大一到看了六七年，他说堆起来估计比自己还高，通过这份报纸他开阔了眼界，培养了紧密的思维能力。他做电子商务，但是他也还关注政治，金融，宏观经济，甚至还思考非洲贫穷落后对于世界格局的影响。他在大学或许也算是小成功，但他更渴望走出去，呼吸，成长。

开始创业

08年暑假，因为朋友的缘故，他来到义乌游学，换做他的话讲，就是动起来学习，学着动起来。原本他只是抱着开阔眼界的目的而来，但是一到义乌，就被这种富有机会，充满激情，同时略带狂热的商业氛围所感染，这是和他在学校里面所接触到的完全不一样的东西，他在学校可能是王，到这里他说自己只是个小虫子，他一来就不想走了，命运开始了大的转折。他在这里疯狂而迅速的找着创业项目，一个月内换四份工作，不拿一分工资，只为学习别人的运作模式，找到合适的产品。终于他选定了十字绣这一偏门项目，不是因为他懂，他说他在此之前根本就没有听过十字绣，只是他在学校培养的商业直觉告诉自己，这个行业还处在上升导入期，利润空间高，发展速度快。于是他拉拢了学校的一个一起创业的好兄弟胡顺玉，一起开始了十字绣创业之旅。他回学校里面办了大四整年的休学，他当时也没有抱着希望还能回学校拿回毕业证。他走出来了，是抱着必死或必胜的心态，就像他喜欢奔驰的广告语上说的一样“The best or nothing.”。

7月份开始正式启动，8月8号的时候，阿里巴巴诚信通正式下来，自此大幕开始被拉开。刚开始没有资金，他也不找父母要，父母能同意他休学，他已无限感激。全部的创业资金，刚开始六万八千元，全都是同学朋友借的，他没有主动开口，很多都把钱直接打给他，一个学弟黄平，是他的助理，甚至把一年的学费生活费一万块钱，全部直接打给了他。所以他当时讲，当时如果做死了，我或者能对得起自己，但是肯定对不起他们，所以只能成功。他的品格，魄力，能力获得了大家的认可，更获得了大家的支持。就这样，艰难，充满希望动力以及压力的创业就开始了，刚开始资金小，只能租居民楼，只能借助阿里巴巴诚信通来接单，没有货源他只能到其他工厂拿货。生意刚开始总是难的，但对于充满精神和意志力量的人来说，一切的苦难也只不过是磨刀石，让刀变得更具锋芒。起步初期，两个人，什么都要自己做，接单，拿货，发货，样样都是辛苦活，但他克服住了，生意开始逐渐好转，但是因为没有自己的工厂，瓶颈也随之出现。机会也同样出现了，当时他的学长已经通过孔明灯赚得了第一桶金的学长刘鹏飞（2011届十大网商）找到了他们，经过短短两个小时的聊天，可能也是缘于大学一起合作过的经历，缘于刘鹏飞对他人品，能力的认可，他们马上达成了合作，自己开工厂。第二天，他们就把金华以前做孔明灯的一个老厂租了下来，开始了自己生产，那天是2008年10月18号，离开始做十字绣仅三个月，他记得异常清楚。机会一旦被抓住便会一发不可收拾，他们在短短三个月的时间里面，工厂便已经初具规模，发展也非常的迅速。09年开年第一个月销量便已经做到100w，5月份做到200w。7月份他们团队的领袖刘鹏飞就被央视二套“财富故事会”采访，他们这个团队在义乌也名声大噪，他作为当时未毕业大学生，也自然获得了更多的关注。8月31号他们搬进了义乌上溪8000多平方的规范厂房。9.1号他从义乌回九江，休学期满，他要回去上大四，他也需要新的积累，新的开始。在校的半年时间里面，他主要是为了去美国留学，攻读MBA，他每天疯狂的学习，10年一月份考过了托福，三月份考过了GMAT，一切准备妥当的时候，也因为种种意外，他放弃了这个梦想，他说，还年轻，还有机会，奋斗不止，梦想不停。

创办朵牧

2010年四月，他重新回到了义乌十字绣工厂，但是他的心已经不在这个行业，这个被他称为已经做烂，做不了品牌，只能赚点钱的行业，也是他第一桶金，让他起步的行业。这次大的转变对他而言也是痛苦的，他说做生意，换一个行业就等于女人换对象一样，不能草率轻易，但是一旦想好就要毅然而然。那个时候，淘宝特别火，他起家靠的是马云的阿里巴巴诚信通，他想这次跟着马总走，做淘宝肯定应该也没有错。于是他开始了选择做淘宝，开始了做女鞋。7月份注册成立了义乌穹天贸易有限公司，马上注册了DUMOO朵牧，女鞋品牌，他也带着六七个同学朋友，到了杭州，开始了以DUMOO朵牧品牌为主的淘宝之路。

2010年，那一年，他们是充满着希望来到杭州，也是比较痛苦的一年。刚开始，六七个人包括他自己，没有一个懂淘宝的，没有一个懂女鞋的，也没有一个出来过有工作经验的。他们就这样摸索着，犯错着。不懂女鞋款式，随便什么款都乱上，后面卖的款没有几个，压了一大堆货；不懂女鞋的操作工艺，质量控制，被供应商坑害，到货的鞋子乱七八糟，后面只能放到地摊上当处理货；刚开始不懂的淘宝运营推广，直通车乱砸，浪费了很多的钱。他把自己在十字绣赚的所有钱都投在了DUMOO朵牧这个品牌上，那一年他亏了50w，更亏了自信心。他不怕亏钱，就怕对不起团队成员里面大家的期望，对不起大家每天夜以继日的付出，对不起大家对于创业美好的构想，对不起自己对他们的承诺。他说，那一段时间每天晚上三四点就会睡着睡着睡醒，总担心公司会做不下去，担心DUMOO朵牧这个品牌会倒掉。不顾困难，抛掉顾虑，他们也只能每天苦修内功，不断学习淘宝运营，学习女鞋工艺流程。他困惑过，但是从来没有倒下过。

2011年，是他的本命年，也是个丰收年。1月份搬进了东方电子商务园，开阔了大家的视野，同行间的交流和互进促进了他们的成长。4月份就打造了超级爆款，销量过万。5月份公司里面就有了20个人，8月份就到了40个，年底就到了60个人。销售额也是爆发时增长，从一个月十来万，一百万，到11月份的500w。销售渠道也从自己商城，到团队，到分销，特别是分销，因为他的好人缘和影响力，很多同学朋友都来分销DUMOO朵牧，到年底已经有七家商城分销商。这一年他总说主要是自己运气好，但这或许有积累，有着他的引领。

2012年，他的目标是一个亿，公司搬到了下沙的电子商务园二期，办公室面积1300平方，仓库2000平方，他说这些都是都不是最重要的，重要的还是反求诸己，打好基础，修好内功。他说要，深挖洞，广积粮，缓称王。他的新理念就是大团队，大品牌，大事业。

大团队

DUMOO朵牧品牌是靠分销商起来的，对于分销商的管理也是非常重视。他一举租下1300平方的办公室也是为了分销的发展考虑。他给分销商免费提供办公场所，免费提供宽带，办公桌。而且对于分销商还进行统一的培训交流，自己公司部门开会，也让分销商一起参与。DUMOO朵牧这个品牌也和分销商一起努力做大做好。他下面有一个分销商叫郑周寅，也是黄鹏的大学学弟，在学校里面就听过黄鹏的名声，10年毕业之后，工作不怎么满意，也想创业，在黄鹏的影响之下，他和他几个同学一起凑了二十几万交了商城的保证金，开了天猫商城做了DUMOO朵牧的品牌分销商。二月份搬到黄鹏公司办公室，一起办公。刚开始运营不懂，在公司里面也是和各个主管随时交流，共同学习，没有钱下单发货，黄鹏也是让他先欠着。在他的支持下，郑周寅发展迅速，四月份的销量就已经做到60w，实现了难以想象的盈利。在这里，这样的小团队有七八个，黄鹏公司里面一百二十几个人，其中有四五十个都是DUMOO朵牧的品牌分销商。黄鹏的分销目标就是要让最少十个分销商一年能赚到三十万以上。而且他也在酝酿着整个DUMOO朵牧品牌的开放式大分销战略。他总说分销商在公司里面办公室，虽然不是公司给他们发工资，但也等于是公司的一份子，也是一个团队里面的成员，所以我们要有大团队的胸怀和心胸，要把分销商也囊括进大的团队里面来。公司举办什么活动，上次在杭州的九溪烧烤，也都带上分销商一起；公司内网的建设，也让分销商一起交流。甚至他还构想，等我们DUMOO朵牧品牌将来再做的更大的时候，也可以让一些主力分销商在我们整个品牌下占股份。他也是以这种开放的心胸留住了分销商，培养了分销商。如今DUMOO朵牧在淘宝女鞋上分销销量稳居第一名，远超第二名。

他的大团队战略也还包括我们的供应商，他说是整个品质之年，品牌之年，我们对于品质的注重超过了任何的网络女鞋品牌，仓库里面多的时候六七个质检，每双鞋子都要经过检验才能发出去给客户，他说每一双鞋子，就是一个客户，就是一个我们品牌的使用者，顾客不能满意，品牌肯定做不起来，无疑品质肯定是品牌的基础。所以我们对于供应商的重视程度也是比其他网品牌大很多，他除了在公司之外，大部分的时间也是和供应商沟通品质，沟通合作。他也期望我们DUMOO朵牧品牌和供应商共同成长，所以他经常讲供应商也是我们大团队环节里面必不可少的一个部分。没有他们的支持，我们的品质也做不起来，品牌更不用谈。

大品牌

他经常说，我们是在做品牌，不是在卖货，分销商分销我们的是品牌，而不单单是鞋子，分销商也应该叫做我们的品牌分销商。大品牌战略里面大字有两层意思。一层就是我们要和我们的分销商，供应商，一起把DUMOO朵牧品牌真正做起来，我们DUMOO朵牧在淘宝上网络品牌里面稳定处于TOP15，下半年我们的目标是TOP5。他说我们只有让分销商和供应商一起认识到我们在做的是一个品牌而不是一个生意，我们这个品牌才能做起来。我们这个品牌只有真正做起来，我们的分销商才持久盈利，供应商才能稳定订单，工人。所以我们的大品牌理念是大家一起更大意义上的认同。另一层大是我们将来不能满足于做一个品牌，他说他还年轻，八七年的，比奥康的王振滔，他将来要整体的时尚品牌运营，是DUMOO朵牧，可能将来会有更多更好的品牌出自我们只手。他不会去商人逐利般的拼命都挤房地产，股票。他要做的是事业，一个关乎品牌和长久的事业。他说，中国缺少真正的品牌，互联网也是。

大事业

公司在的时候，他把很多股份拿出来给八个主管。他说会让公司更多的骨干员工都有机会成为股东。工者有其股，功者有其股，公者有其股，只要对公司有共享的都能成为公司的股东。民治，民享，民有是中山先生的三民主义，他很喜欢这种豁达，开明。他也想把公司做成这种都能被大家认同，被大家当作自己的事业一样的公司。公司很多的主管都是他的一些同学朋友，但是他照样以开放的心态把外部聘请的员工也融入到公司的氛围中，他说公司是熔炉，大家到了公司都应该要有一样的肤色，一样的赤子之心。公司是做一项大的事业，关乎团队，品牌。他说每一个员工在公司也是在做一份大的事业，我们要有这种做事业的心态去对待自己的工作和未来，我们应该为自己所做的事业赶到骄傲和自豪。这就是我们的大事业。

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