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APP推广

APP推广理论

App推广是一套以App推广为最终目标，用户忠诚度为导向的理论及实操模式，于2012年提出，由于模型曲线交叉呈现α而得名，APP推广要看产品类型和用户定位，轻重缓急要看APP推广的预算、周期、目标。

概念介绍
早期App推广操作是围绕CPA(每行动成本,Cost Per Action)方式开展，因此，这种方式导致活跃用户与推广费用呈正比变化：
推广初期--随着推广费用的增加，用户活跃度增加；
推广后期--单个成本升高，活跃度降低；
推广停止--费用投入后，用户活跃度持续降低。
如何扭转这个局面？通过大量经验累积证明， CPA ≠ App Marketing：
推广前期--通过综合性渠道投放，不断优化调整策略，选取存留率更高的渠道，拉高活跃用户增长曲线；
推广中期--逐渐增加市场投入，通过整合性品牌推广的方法，利用再次曝光接触及活动等方式， 深化用户品牌记忆，刺激其重复使用，形成用户品牌忠诚度，直至用户活跃率拉升到“α”点；
推广后期--市场推广投入可逐渐减少，利用用户黏度及口碑，形成活跃用户的自然增长。
推广模式
APP推广的主要的营销模式有植入广告模式、注册返利模式和销售返利模式。
植入广告模式
在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。
注册返利模式
这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。
销售返利模式
该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施。
推广特点
成本低
APP推广模式基于手机应用，广告商将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播。相较于传统电视、报纸、甚至是网络成本要低。
用户粘性
APP本身具有很强的实用价值，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。APP推广的粘性在于一旦用户将应用下载到手机，应用中的各类任务和趣味性的竞猜会吸引用户，形成用户粘性。
精准营销
APP可量化的数据统计功能、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。
提升品牌实力
APP移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户更加深入了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。
随时服务
网上订购，通过移动应用对产品信息的了解，可以及时的在移动应用上下单或者是链接移动网站进行下单。 顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。
主要区别
传播内容不同
传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品，如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。
信息传播方式不同
传统手机媒体主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息，而APP营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播。
用户行为差异
传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。
推广优劣
APP推广优势：这类广告平台优势在广告制作、品牌选择、服务组织等多个层面都有独到的操作方法，未来将成为精准营销的新宠。
APP推广劣势：用户对手机广告普遍比较反感，特别是短信广告臭名昭著，不过APP推广更加注重图片和文字的表现，这将是APP推广机遇和风险并存的挑战。
注意事项
对于开发者而言，APP的推广始终是他们不得不越过的一道障碍。事实上，不同的APP推广，需要有不同的侧重点，但有一些，是所有的APP在推广过程中都应当注意的。
首先在于产品本身。只有制作出色的应用，才能在推广的情况下获得更多的关注。你的产品会为自己代言，产品越好效果就越佳。大多数的应用都需要在上线之前先进行小范围的测试，并根据他人意见来判断产品是否能提供出色体验。
其次在于要获得应用市场的支持。获得应用市场推荐，或者进入一个应用市场列表，可以让应用从默默无闻变成人尽皆知的产品。你该如何获得应用市场关注？让你的游戏脱颖而出，无论是让它比其他产品更美观，还是与其他产品截然不同，总之要尽量争取机会，让应用获得应用市场推荐。
然后是要定期更新。开发者必须将定期更新视为一项营销环节。应用下载量通常会在更新后突然上升。要在页面中描述你的应用新功能，以便吸引用户。
最后则需要建立强大的应用商店基础。这意味着要有令人一眼就看到游戏精彩之处的截图。确保应用描述直接而到位，并告诉用户为何应该下载这款应用。仔细琢磨要使用哪些搜索关键字。如果你制作的是授权游戏，一定要在关键字中体现这一点。
发展趋势
在互联网服务移动化的过程中，移动广告收入的低迷，是网络巨头普遍面临的难题，各家公司都在想方设法。
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