Contently

公司

Contently是一个软文交易平台，上线于 2011 年，主要为那些需要内容服务的客户提供专业自由撰稿人，由纽约创业孵化器 TechStars 支持。Contently主页将自己描述为“讲故事的平台”，为自由写手和软文需求者提供交易平台。2014年1月17日，Contently在 B 轮融资中获得了来自 Sigma Prime 等多家公司的 900 万美元投资。

发展简述

Contently 上线于 2011 年，由纽约创业孵化器 TechStars 支持，网站定位是“内容营销网站，为专业作者提供按任务获得收入的工作方式”，主要为那些需要内容服务的客户提供专业自由撰稿人。

2014年1月17日Contently宣布，在 B 轮融资中获得了来自 Sigma Prime 等多家公司的 900 万美元投资，联合创始人 Shane Snow 表示，资金将用于服务器、内容管理系统升级以及挖掘更多内容买家。Snow 表示，公司未来会提高网站工具质量，让更多买方相信投资会有相应回报，以及建设一个应用商店，帮助买方追踪和分析内容营销成果。

投资人之一 Lee Ann Daly 则认为，网站有了新的资金，应该雇佣更多工程师、数据科学家和销售人员，“这样买方就能更及时获得写手信息，让下岗记者们能更快更好地发挥自身价值。”

Snow 自己也坦言，火爆的市场反响大大超出了自己预料。“最初只是在为自由写手创建一个交易平台。”但实际上的发展形势如此之好，“让我们开始实实在在地考虑一些扩张举动，比如开拓自己的办公室，以及后来的上市。”

网站特定

传统的内容营销是这样的：公司分别雇佣写手负责博客文章、设计师负责信息图、摄影师负责多媒体文件，三者组合，制造声势以吸引客户。

网络时代的内容营销优势在于，有 Facebook、Pinterest、Twitter、Tumblr、Medium 等平台支持，信息制造和分发成本都非常低。

Contently 成功的关键是其自由写手管理技术，用于管理记者的书写编辑任务的完成。Contently 的 40 家企业客户中，大部分每年为 Contently 支付超过数十万美元，覆盖了各种内容认证和书写交易。

收益情况

2013 年 Contently 收益增长率达到 400% 多，相比同类网站，Contently 上的工作者更加专业，同时薪水也更高。eLance 等网站上，买方为一篇软文付费 5 到 50 美元，而 Contently 则达到了平均 275 美元一篇，很多任务报酬都在 500 到 1000 美元间，十分丰厚。

Contently 上共有 30000 多名写手，其中 5000 名左右是有着在专业机构的工作经验的退役记者。

面临风险

Contently为了保证其在行业内的领先优势，必须时刻关注竞争对手推出了什么新服务，在采取动作前常常来不及判断这些服务或功能是否有效、合理或有利可图。Contently在这种竞争上已经遇到了很多先例，包括微型网站(microsite，用来推广特定品牌的有独立URL的主页)、二维码、手机APP、各种社交媒体分享、本地广告等等，甚至超级碗赛场上停电意外时的奥利奥推特广告的成功，也为Contently的市场运作造成了影响。总之，只要有一个竞争对手做出新动作，Contently为了保证其领先地位，也需要做出及时的反应。

这样的做法自然存在着风险，公司在还没有充分了解内容营销的前提下提早进入市场，在发现某种方法并不起作用后又迅速撤出市场——这样造成的资源浪费。但Snow表示他并不太care这样的反复过程，因为不论是Contently的客户还是其他内容编辑用户，从他们的基础上他们已经取得了很多成功的先例。“我们探索的过程帮我们找到实践的最好途径”，Snow评论道，在他看来让“用品牌做出版物”真正失败的，只有品牌的失策表现，比如“从业人员的不道德行径让网络渠道失去信任”

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