内容营销

2011年电子工业出版社出版的图书

《内容营销：网络营销的杀手级武器》是2011年电子工业出版社出版的图书，作者是Ann Handley。

内容简介

了解如何创建新颖的网络内容，如何让你的微博、博客、视频和社交网站发力，如何布局内容营销，如何让这个网络营销的杀手级武器爆发它的威力。书中分析了数十个成功的内容营销的案例，教会如何在网络上树立了声誉，并运用这种声誉建立信任和打造忠诚的客户基础。对于广大的企业及营销人员来说，本书所讲述的内容新颖，不仅可以帮助企业通过内容营销提升销售业绩、品牌美誉度，而且可以帮助营销人员快速理解内容营销的精髓，切实掌握网络营销这个杀手级武器。

第1部分内容营销之方法篇

第1章内容营销，就在你身边

1.1 内容能为你做什么

1.2 给力的内容是竞争优势

第2章内容营销11金规

第3章原创为王

3.1 你想吸引谁

3.2 为什么要创造内容

3.3 吃力不讨好的搜索教训

3.4 你的受众

3.5 设定衡量标准

第4章独特的“你”

4.1 人情味，让你的内容脱颖而出

4.2 要禁用的词

第5章再造内容

5.1 寻找内容之源

5.2 制定内容发布日程表

5.3 从哪着手

5.4 添加惊喜元素

5.5 采用多种手法

5.6 改进内容的13个点子

第6章分享或解决问题

6.1 给力内容的6要素

6.2 挖掘故事的25个方法

6.3 找别人来创造内容

6.3.1 谁拥有你的网站内容

6.3.2 在写手身上找寻些什么

6.3.3 搜索来自别的地方的内容

第7章把内容篝火烧旺

7.1 点燃篝火的步骤

7.2 你的内容篝火

7.3 内容的引火柴

7.4 添把内容柴火

7.5 围着内容篝火起舞

7.6 如何让别人来评论

7.7 围着篝火讲故事

第8章给内容插上翅膀

8.1 让内容可找到、可访问、可分享

8.1.1 可找到

8.1.2 可访问

8.1.3 可分享

8.2 在活动流中引起注意

8.3 怎样使内容四处传播

第9章与粉丝互动

9.1 创建倾听信息中心

9.2 迅速而真诚地回复

9.2.1 评论

9.2.2 负面的消息报

9.2.3 挖坑者

9.2.4 富有激情

第10章 B2B公司的内容营销

10.1 潜在客户在躲你

10.2 找到潜在客户并交往

10.3 内容营销是关键

10.4 内容和B2B

10.4.1 原因：阐明B2B内容的目标

10.4.2 人物：理解B2B受众的细微差别

10.4.3 事件：对受众的购买情形进行概述

10.4.4 时间：B2B编辑计划的特殊之处

10.4.5 方法：精心制作有趣的内容

10.5 不应忽略的四个内容理念

10.5.1 在哪分享

10.5.2 注册还是不注册

10.6 与全球最大的软件企业畅谈B2B内容

第2部分内容营销之工具篇

第11章微博、博客的内容营销

11.1 12条营销指南

11.1.1 明确你的目的

11.1.2 确定可靠的日程表

11.1.3 综合起来

11.1.4 不只是写出书面文字

11.1.5 博客的长短很重要

11.1.6 学会怎样写出令人不得不看的大标题

11.1.7 设计很重要

11.1.8 明确目的

11.1.9 考虑评论审阅

11.1.10 对所有帖子分类和标注

11.1.11 照你说话的方式去写

11.1.12 不要想得太多

11.2 给力的营销模板

11.2.1 标题

11.2.2 第一句话

11.2.3 第二段

11.2.4 列出一个列表

11.2.5 添加图片

11.2.6 用一个问题来结尾

11.2.7 针对博客写手的其他一些实用建议

第12章网络研讨会的内容营销

12.1 网络研讨会内容营销的25个关键

12.2 网络研讨会品牌

第13章电子书与行业白皮书的内容营销

第14章案例研究的内容营销

第15章 FAQ的内容营销

第16章视频的内容营销

16.1 准备好拍摄设备

16.2 构思你的故事

16.3 拍摄的10要诀

16.4 做足视频分享的4要素

16.5 该拍些什么

16.6 将视频做成网络节目

第17章播客的内容营销

第18章照片的内容营销

18.1 读图时代你该拍些什么

18.2 照片的分享和标注

18.3 摄影水平很重要

18.4 适当请请专业摄影师

第3部分内容营销之案例篇

第19章来这学，打高尔夫球就几招

19.1 给力的内容

19.1.1 博客

19.1.2 电子书

19.1.3 视频

19.2 营销见效

19.3 内容营销学几招

第20章酷酷的酷豆群网站

20.1 给力的内容

20.2 营销见效

20.3 内容营销学几招

第21章美军“85后”征兵的新武器

21.1 给力的内容

21.2 营销见效

21.3 内容营销学几招

第22章如何把汽车卖给女司机

22.1 给力的内容

22.1.1 合作人页面

22.1.2 内容聚合

22.1.3 社会化媒体

22.1.4 行业出版物

22.2 营销见效

22.3 内容营销学几招

第23章 Kadient如何缩短销售周期

23.1 给力的内容

23.1.1 电子书

23.1.2 行业白皮书

23.1.3 视频

23.2 营销见效

23.3 内容营销学几招

第24章新兴企业营销软件HubSpot的领先之道

24.1 给力的内容

24.1.1 博客

24.1.2 视频

24.1.3 网络研讨会

24.1.4 研究与报告

24.1.5 免费工具

24.1.6 视频播客

24.2 营销见效

24.3 内容营销学几招

第25章柯达的新营销：“以图为本”

5.1 给力的内容

25.1.1 博客

25.1.2 社交网站

25.1.3 微博

25.1.4 用户原创内容

25.2 营销见效

25.3 内容营销学几招

第26章波音有了人情味

26.1 给力的内容

26.1.1 署名文章

26.1.2 视频

26.1.3 微博

26.2 营销见效

26.3 内容营销学几招

第27章焊剂的博客营销

27.1 给力的内容

27.2 营销见效

27.3 内容营销学几招

第28章模范女孩网站的推手

28.1 给力的内容

28.1.1 博客

28.1.2 新闻简报

28.1.3 微博

28.1.4 社交网站

28.2 营销见效

28.3 内容营销学几招

第4部分尾声

第29章内容营销12要点

精彩书摘

20.精心制作你最后那张幻灯片。你最后那张幻灯片，对观众来讲，是某种可以带走的东西，因此，要确保那张幻灯片在视频上能鼓舞观众们采取你期望的下一步行动。通常情况下，一次演示结束时，最后一张幻灯片是最差劲或最丑陋的。但是，要把你的最后那张幻灯片，想象成一本书的结尾，或是一个博客帖子的最终结论：要使这张幻灯片，要么能够将浏览者转变为购买者，要么能够让他们与你的距离更近一些。

对于更简单的销售，为观众提供一个链接，带有一条极具吸引力的、有时间限制的打折商品。对于更加复杂的销售，提供促进互动的相关内容，也许是一个可下载的清单、工作表，或是一份附带的指南。

网络营销策划师鲍勃·迪·斯蒂法诺往往为观众提供一个进行免费网站审查的链接来结束他的网络研讨会，这种做法应用了他在网络研讨会中传授给大家的一种具体的、相关的、个人的方式的概念。

21.为不利情形留一手准备。你也许在研讨会开始之前演练过，而且也做好了最坏的打算，但依然还是出现了状况，对不对？你也许没有想到，哈德逊河上居然掉下来一架飞机，但你应当为不可预见的事情做好规划，并且尽可能地将损失减至最低。

例如：你的演讲人在不演讲时要出示他们的手机号码或紧急服务号码，要确定他们已经把幻灯片打印出来，以便万一他们的网络掉线了，也可以用纸质的幻灯片来替代；为可能性很低（但依然可能）的事件准备好一条消息，以防整个网络会议平台彻底崩溃。应对各种意想不到的状况，做好准备是关键。

适合人群

对内容营销、网络营销、微博营销、电子商务、社会化媒体感兴趣的读者，尤其适合大专院校计算机、工商管理和经济专业的师生，以及各种关心网络营销、电子商务的人士阅读。

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