IP酒店

2016年上线的亚朵品牌下的酒店

IP酒店是IP方与酒店方对于更多元商业模式可能性的共同探索，知名IP以自身优质内容为核心、与酒店结合打造IP酒店模式。

产生背景

随着消费者个性化需求的日渐增长以及中端酒店市场竞争加剧，酒店如何吸引流量成为问题。在此背景下，作为主题酒店类型之一，IP酒店被提上日程。

在IP酒店发展扩张中，IP本身是核心要素，明确的知识产权内容以及运营成为IP酒店区别于大多数主题酒店的重要特征。如何在有效的扩张同时，保证酒店自身特色和个性化服务，是对IP的选择和运营上的一大挑战。

随着消费者个性化需求的日渐增长以及中端酒店市场竞争加剧，IP酒店另辟蹊径成为黑马。然而，由于IP酒店重运营、重服务，随之而来的运营、成本、扩张、盈利等问题也不断涌现。

目标人群

亚朵酒店把自身定义为新中产品质生活入口。无论是IP粉丝还是亚朵目标客群，都大多集中在新中产群体，这类群体性格鲜明、需求多元，尤其对IP酒店的住宿体验，期待感会更高。

运营分析

经营数据

IP概念为酒店方带来的效益显而易见。亚朵创始人耶律胤曾向媒体表示，亚朵目前已开业的IP酒店，各项运营数据基本能比当地其他亚朵酒店的平均值高出10%左右。举例来说，某地其他亚朵酒店的平均RevPAR假设为500元，那么当地的亚朵·吴酒店的RevPAR能达到550元以上。

尽管单个酒店效益提升明显，但作为高度个性化、重运营的IP酒店，在规模化盈利方面也许存在天生短板。亚朵方面曾称，未来亚朵·吴酒店、网易严选酒店两个IP酒店项目将进行批量化的扩张。即亚朵与IP方将会从已有的酒店运营案例中，形成标准化的体系和制度，再授予加盟商或合作方。

此外，亚朵酒店还提出了“标准个性化”概念。“标准个性化就是在长期运营中收集用户的个性化需求，并将这些需求汇总制定成一套标准，把服务产品化。一方面满足用户对个性化住宿体验的追求，一方面提高酒店运营效率，规避不可控的因素。”据了解，目前亚朵已经推出了超过60项标准个性化服务。

合作模式

亚朵联合虎扑、QQ超级会员、同道大叔、日食记、果壳网、差评、穷游、花加、网易漫画揭幕了亚朵全新的品牌形象。

据亚朵创始人兼CEO耶律胤介绍，亚朵IP酒店已经渐趋成熟。亚朵探索IP酒店可能性，打造契合细分人群、内容丰富、服务优质的新住宿空间。

目前，亚朵已经与近10个IP达成合作，并逐渐开展了工作，其中既有模式较重的IP酒店，双方开展深度合作，从酒店的选址、设计到运营，IP都参与其中；也有更加轻量化的跨界合作，以快闪酒店、主题房间等方式呈现。且覆盖了知识社群、新零售、戏剧、科技、生活服务、文娱、体育等各个领域。

耶律胤表示，亚朵的IP矩阵，从一个到现在的十几个，一方面将覆盖更加广泛的人群。通过IP内容的赋能，不论是亚朵还是IP方的用户，在亚朵的住宿空间中找到相契合的内容，丰富、优化用户的住宿体验。在内容之外，亚朵与合作伙伴也将逐步实现服务流的打通。今后，亚朵将覆盖更多的生活服务，出行、旅游、演出、美食甚至是家政、快递等等服务。

发展趋势

社区中心店

耶律胤解释道，IP酒店是亚朵的3.0版本，社区中心店是亚朵的4.0版本。酒店的影响力会从住宿客人，辐射到周边3公里的人群，无论住客、社区用户还是旅行者，都可以在此找到探索、发现、体验、分享的乐趣。围绕这个模式，亚朵的社区中心店将集合更多的内容和IP，在供需、房间、运营方式上都会有很大提升和变革。

据了解，亚朵社区中心店具有一定的公益性质，不管是不是酒店的客人，都可以进门阅读竹居里的图书，亚朵的工作人员还会为来看书的客人奉上免费饮品“亚朵村的茶”。亚朵会员甚至可以不付押金将书籍带走，在任意一家亚朵酒店都能归还，而且借期无时间限制。首家亚朵社区中心店计划2020年推出，酒店的档次将高于目前的IP酒店。

发展历史

2014年，国内主题酒店行业市场规模达到194亿元。

2016年，亚朵开创IP酒店模式

模式价值

“酒店+IP”的合作模式，主要通过主题房的发展方式，为IP开辟线下场景，同时将IP自带的流量向亚朵品牌上迁移。

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