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无价：洞悉大众心理玩转价格游戏

2011年华文出版社出版的图书

《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》是2011年华文出版社出版的图书，作者是威廉·庞德斯通。

内容简介
为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。
作者简介
作者：（美国）威廉·庞德斯通（William Poundstone） 译者：闾佳
威廉·庞德斯通，曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶。为世界各地的报刊、杂志及电视台撰稿，是《哈珀斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人。迄今已出版著作十余部.包括《卡尔·萨根》、《囚徒的抉择》、《大秘密》系列等.其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》两部著作曾获普利策奖提名。
图书目录
引言 一杯290万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却
说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑/9
第2章 黑就是白/14
第3章 价格效用：谁在决定价格/25
第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低/36
第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格/49
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝/63
第7章 最后通牒博弈：讨价述价中的心理状态/74
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断/89
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹枉7
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排/97
第10章 价格吸引的诱饵/104
第11章 普拉达的“托儿”/110
第12章 菜单标价心理战/115
第13章 超级碗门票的价格/121
第14章 电视购物全是套装且还有赠品/125
第15章 移动电话资费套餐的秘密/128
第16章 折扣券的秘密/132
第17章 浮云般的定价依据/135
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/139
第19章 神奇数字9/141
第20章 分不清的免费和低价/150
第21章 房价一定要定得比市值高/153
第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅/159
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”?
为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?
为什么一个“死人头”会拍出上千万的高价?
第23章 抢先报出你的价格/167
第24章 让对手注意力不集中/174
第25章 喝喝小酒，好做生意/179
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/183
第27章 兜售货币错觉/190
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/193
第29章 漂亮的人薪资更高/198
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/200
第31章 利用性别差异定价/204
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/207
第33章 百万美元俱乐部/213
第34章 淘气的市场先生/219
第35章 看在上帝份儿上/225
第36章 锚定解毒剂/228
第37章 带上你的好朋友/231
第38章 义愤理论/235
第39章 环境影响判断/240
第40章 金钱，巧克力，幸福/245
湛庐文化特别奉献精读指导/251
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