中国式合伙

一种中国式的商业关系

中国式合伙，俗语称，“人心齐，泰山移！”，但现实中，人心是最难把握的，尤其在面对巨大利益的企业合伙人之间，由于不善于事先制定规则，碍于情面，中国式的合伙机会都是以梁山好汉式的兄弟之情开始，但是最终在企业发展方向、企业利益划分、股权机制方面出现种种问题，而导致散伙。2013年5月，电影《中国合伙人》上映10天票房就突破3亿， “中国式合伙”的问题也由此引起社会的广泛热议。

事件由来

《中国合伙人》自5月17日上映以来，10天票房已突破3亿，一片叫好声中。而由此，关于中国式合伙的讨论也逐渐升温。从新东方三大佬，到万通六兄弟，到联想柳传志与倪光南，真功夫内斗、国美之争等，“江湖义气”、“不合理的股权设置”、“利益分配不平衡”、“合伙人角色转变”、“理念冲突”、“功高盖主”都成了中国式拆伙的一些热议话题。

网络热议

热门话题

1、哥们式合伙、仇人式散伙

2、盘点“中国式合伙人”的离合春秋

3、因梦想相聚，因友谊相守，因利益分手

4、如何理解团队精神？

5、创业路上，兄弟情义靠不靠的住？

6、如何把友谊和兄弟之情放在规则和原则的笼子里？

7、合伙创业一定先明晰股权

“中国式分手”代表

1、新东方三大佬

2、万通六兄弟

3、联想柳传志和倪光南

4、真功夫蔡潘之争

5、孙成纲孙成旗兄弟反目成仇

6、国美黄陈之争

7、牛根生与郑俊怀：命运分野

8、陈可辛：遗憾至今的合伙生意

各界评论

@徐小平：我希望创业者理解团队精神的含义。团队精神绝不是吃吃喝喝一团和气，那叫“酒肉朋友”；更不是唯唯诺诺言听计从，那叫“雇用意识”。团队精神是什么？团队精神是在共同价值观与互相尊重、珍惜前提下的互相扶持与提升。我和俞敏洪、王强在新东方的关系就是这种关系。这是我人生最珍贵财富。

@薛中行：游戏规则的缺乏，和股东层、董事层、经营层的角色错位使中国式合伙以“梁山式合伙开始，仇人式散伙”！公司创办之初，碍于情面，合伙人之间只用口头简单约定。而在经营过程中，公司财务管理又不规范，制度和股权或者没有确定，或者模糊。这些都为以后的纠纷埋下祸端。

@乐云： “中国合伙人”观后感：1，朋友合伙创业，最需要的是智慧和容忍；2，利益之争不可怕，可怕的是利令智昏，无法自拔；3，永远不要低估别人，即使他是一无所有的土鳖；4，你愿意为你的梦想付出多少，你能收获的就有多少；5，真心朋友就是你在困难之中能拉你一把；6，吊丝的成功，大多是被逼的。

@潘石屹：跟老婆合伙办公司是条艰难的路,不要是同学一个班的，这实际上是一个败笔，你会的他也会，你不会的他也不会，经历和知识结构是差不多一样的，不要在一起做合伙人，最重要的是要互补。

@CCTV1看见：千万别跟最好朋友开公司？俞敏洪从小看水浒，但好友一度因公司规则争执不下。柴：不是都上梁山了？俞：没有解决方案，只有吵架。徐小平：我们是建立游戏规则的先驱，幸运的是我们没有成为先烈。王强：一定要跟你最信任的朋友开公司，但一定要让友情锁定在规则和原则的笼子里

央视直播

央视综合频道2013年6月3日柴静访谈,《中国合伙人》原型讲青春泪奔，故事的原型是一家叫做“新东方”教育机构的三位创始人，节目先后采访故事中的三位原型人物，俞敏洪、王强和徐小平，来呈现一个真实的中国合伙人。虽然只几十分钟，但各自还是非常坦诚地说出了自己对于现实中三位合伙人的看法，跟电影中高大全的人物形象相比，现实中的合伙人故事更具有人性的力量，更真实，也更感人。

破解方法

江湖义气、兄弟情谊往往是中国式人际关系里天然存在的一种元素，然而也正是这种元素，为多数中国式的商业合伙关系埋下决裂伏笔。

俗话说：“天下没有不散的宴席”，可是令大多数企业心寒的是，还没有等到丰盛的宴席开宴，已经有人拍屁股走人，企业愿景尚未实现，人员已经走尽。中国人为什么没有团队精神？有人说是因为中国社会自古就是金字塔结构，极度缺乏圆桌团队意识，不过随着封建社会的远去，似乎这种“事成后就要斩草除根”的意识也在渐渐地淡化，如今更令中国大多数企业困扰的还是——事未成，企业未发展起来，团队就散了，团队散了，企业就更难发展起来。

新东方三剑客之一徐小平说过：“我希望创业者理解团队精神的含义。团队精神绝不是吃吃喝喝一团和气，那叫‘酒肉朋友’；更不是唯唯诺诺言听计从，那叫‘雇用意识’。团队精神是什么？团队精神是在共同价值观与互相尊重、珍惜前提下的互相扶持与提升。”合伙团队的构建：首先，拥有共同的价值观，团队目标要达成一致。企业梦应该尽量和团队成员的事业梦相一致，每位成员都一定要清楚地知道团队的目标，知道自己在实现这个团队目标中所处的位置，能够发挥的作用。其次，团队应该重视核心优先事项，实现由外向内的统一。在团队中，只有尊重和珍惜，才能促使成员更想证明自己的实力，正如《中国合伙人》中所言：重要的不是成功，而是作为一个普通人，你不能丧失尊严。倘若团队丧失尊重，必将演变成不可调和的冲突，即便是在朋友之间。

中国人的古老智慧是“草船借箭”，是非我即你的权谋，是英雄式的个人主义，所以中国商人能够靠自己创业起来的通常很独大，同时期沉下来的懂得了要整合资源，与别人结盟，但心里盘算的还是自己想要当老大，于是利益争夺，暗自较劲，企业内耗、发展不大。真正的中国式团队精神不是酒肉朋友，也不是雇佣关系，而是相互尊重，相互珍惜，相互扶持，相互提升的友情合伙人。

破解方法二

五步连贯股权激励法

定股

1、期权模式股票期权模式是国际上一种最为经典、使用最为广泛的股权激励模式。其内容要点是：公司经股东大会同意，将预留的已发行未公开上市的普通股股票认股权作为 “一揽子”报酬中的一部分，以事先确定的某一期权价格有条件地无偿授予或奖励给公司高层管理人员和技术骨干，股票期权的享有者可在规定的时期内做出行权、兑现等选择。设计和实施股票期权模式，要求公司必须是公众上市公司，有合理合法的、可资实施股票期权的股票来源，并要求具有一个股价能基本反映股票内在价值、运作比较规范、秩序良好的资本市场载体。已成功在香港上市的联想集团和方正科技等，实行的就是股票期权激励模式。2、限制性股票模式限制性股票指上市公司按照预先确定的条件授予激励对象一定数量的本公司股票，激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划规定条件的，才可出售限制性股票并从中获益。3、股票增值权模式4、虚拟股票模式[3]

定人

定人的三原则：1、具有潜在的人力资源尚未开发2、工作过程的隐藏信息程度3、有无专用性的人力资本积累高级管理人员，是指对公司决策、经营、负有领导职责的人员，包括经理、副经理、财务负责人（或其他履行上述职责的人员）、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。经邦三层面理论：1、核心层：中流砥柱（与企业共命运、同发展，具备牺牲精神）2、骨干层：红花（机会主义者，他们是股权激励的重点）3、操作层：绿叶（工作只是一份工作而已）对不同层面的人应该不同的对待，往往很多时候骨干层是我们股权激励计划实施的重点对象。

定时

股权激励计划的有效期自股东大会通过之日起计算，一般不超过10年。股权激励计划有效期满，上市公司不得依据此计划再授予任何股权。1. 在股权激励计划有效期内，每期授予的股票期权，均应设置行权限制期和行权有效期，并按设定的时间表分批行权。2. 在股权激励计划有效期内，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期满，根据股权激励计划和业绩目标完成情况确定激励对象可解锁（转让、出售）的股票数量。解锁期不得低于3年，在解锁期内原则上采取匀速解锁办法[4]。

定价

根据公平市场价原则，确定股权的授予价格（行权价格）上市公司股权的授予价格应不低于下列价格较高者：1．股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票收盘价；2．股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票平均收盘价。

定量

定总量和定个量

定个量：1、《试行办法》第十五条：上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权，累计不得超过公司股本总额的1%，经股东大会特别决议批准的除外。

2、《试行办法》在股权激励计划有效期内，高级管理人员个人股权激励预期收益水平，应控制在其薪酬总水平（含预期的期权或股权收益）的30%以内。高级管理人员薪酬总水平应参照国有资产监督管理机构或部门的原则规定，依据上市公司绩效考核与薪酬管理办法确定。

定总量：1、参照国际通行的期权定价模型或股票公平市场价，科学合理测算股票期权的预期价值或限制性股票的预期收益。

2、按照上述办法预测的股权激励收益和股权授予价格（行权价格），确定高级管理人员股权授予数量。3、各激励对象薪酬总水平和预期股权激励收益占薪酬总水平的比例应根据上市公司岗位分析、岗位测评和岗位职责按岗位序列确定。

五步法案例

某科技公司（以下简称某公司、A公司）于2009年底决定建立长期激励机制，实行股权激励方案。H公司创建于2000年，注册资金为100万元，经过10年的发展，2009年底税前利润为800万元，净资产为2000万元，，预计每股净资产年增长率为100%。为实现公司长期战略规划，充分激励人才，并为以后创业板上市留好接口。公司董事会决定接受经邦股权集团的建议，采用股权激励五步法，自2010年开始实施股权激励计划。采用五步连贯股权激励法，首先根据该公司的生命周期阶段和人才激励特点，选定股权激励模式。（一）股：根据公司的十年积累，公司虽然注册资本小，但是公司净资产已经达到2000万元，在股权激励方案设计的时候，根据经邦五步法，第一步确定股份面值为0.1元，则公司的股份总数为1000万股，每股净资产2元，针对公司发展阶段，采用五步法里面的增值激励方式，即股份期权模式。

（二）人：包括外部资源、高层管理人员在内的6人核心层加上10个中层人员被授予股份期权。（三）价：初始授予股价按照2009年度每股净资产确定初始授予价格，但股价增长模式不采用净资产方式，采用经邦股权激励五步法中的股价确定原则。（四）量：根据五步法，该公司设计股权激励，拿出总股本的20%，即200万股授予。（五）时：采取循环激励，即每年授予100万股的方式；每年的100万股，再分两年行权。行权比例6：4。根据经邦五步法初步设计了股权激励方案，减少了公司高级管理人员的短视行为。该方案由于分两年来授予，分步行权，只能执行其中的一部分，高层管礼人员只有在增加股东财富的前题下才可同时获得收益，从而与股东形成了利益共同体。这种剩余索取权驱动高层管理人员不断努力提高公司业绩，最终达到股东和高层管理人员双赢的局面。稳定并吸引优秀人才。该方案通过每年循环授予的方式，一方面激励公是现有高层管礼人员勤勉工作，另一方面也可吸引外来优秀人菜加盟。通过循环授予，该方案成功解决了其他企也由于一次性授予而不能给后进的高层管礼人源以激励的局限性。采用五步法后，该方案的另外一个好处就是以净资产确定初是价格，而非一直按照净资产价格确定每年股价，从而更好体现了激励成长性的特店。

中国式合伙人的普遍问题，“是没有把亲情锁在规则的笼子里”，最终在企业面临发展分歧的时候，没有合适的董事会机制，经常把分歧的争论上升到道德和人格攻击，最终导致企业的内耗甚至散伙。

权威观点

1、游戏规则的缺乏，和股东层、董事层、经营层的角色错位使中国式合伙以“梁山式合伙开始，仇人式散伙”！公司创办之初，碍于情面，合伙人之间只用口头简单约定。而在经营过程中，公司财务管理又不规范，制度和股权或者没有确定，或者模糊。这些都为以后的纠纷埋下祸端。

2、大多数中国企业甚至没有一份充分讨论符合公司实际的章程，都是简单一份工商注册用的简单化模板，这一企业根本游戏规则的缺失，是导致众多问题的根源。

3、破解中国式合伙的出路在于，建立明确有效的公司治理体系，任何企业都要立好本企业的基本法——公司章程。

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