奥卡索

女鞋行业的企业

奥卡索女鞋品牌创立于1993年，凭着对高品质产品的追求，精辟独到的设计，奥卡索一直坚守自已的承诺，向顾客提供最优质的产品和满意的售后服务，因为成为顾客心目中理想的鞋类产品。

简介

奥卡索创始人洪文艺，20多年前还是香港一家鞋店的普通售货员。像大多数怀揣梦想的年轻人一样，这个勤勉的伙计打算以后自己做老板。17年前的夏天，他的第一家小鞋店出现在香港街头。3年后，积聚了一定实力的洪文艺开始连锁经营，以Walker Shop为统一店招，并在原来COUBER.G和TRU-NARI两个自有品牌的基础上，增加了FORLERIA、WALACI、ARTEMIS、OX-X-OX四个自有品牌，形成一个休闲鞋品牌的集团军。

Walker Shop这样独特的小型鞋类专业连锁店是洪文艺的独创，同时也离不开香港这种特殊的零售文化土壤。由于品牌众多和租金昂贵等原因，集中数个风格相似的品牌于一家专业店的做法在香港很普遍，像服装界的IT集团、化妆品界的莎莎，都可以看成是与WalkerShop互相借鉴的例子。

Walker Shop是盈进集团旗下品牌。盈进集团成立于1990年，一直从事鞋类批发业务。集团于1993年拓展鞋类零售业务，开设第一间Walker Shop。

发展

红色是Walker shop精神的象征，活力、热情而富于动感。定位于适合各年龄段的不同消费群体的需要，搜罗世界各地顶尖品牌，Trunari、Forleria、Oxxox等，设计轻便休闲和上班一族的各类流行款式，品质卓越、追求舒适，倡导轻松感受，自在和谐的都市休闲生活。自1995年在香港开设第一家专卖店至今，奥卡索已经拥有900多家直营店，所到之处即卷起一股潮流旋风，很快成为令人瞩目的休闲品牌，你可以在香港、九龙、新界、北京、上海、广州、深圳、天津、唐山、石家庄、大连、沈阳、长春、大庆、哈尔滨、西安、青岛、潍坊、济南、杭州、宁波、苏州、无锡、南京、武汉、成都、重庆、昆明等全国几十个城市见到Walker shop的专营店，Walker shop已经逐渐成为消费者的首选品牌。

品牌历史

品牌区别

但与莎莎引进国际品牌的做法不同，WalkerShop的强项是对多元化自有品牌的设计和管理能力。即使在2006年盈进成为英国鞋品牌Acupuncture的中国和日本代理商、美国鞋品牌PINK PANTHER的香港代理商，公司依然坚持自己设计、委托加工的方式。

在香港总部，盈进20多人的设计团队，平均每天推出5个以上新款，依托遍布内地的10个物流中心，这些设计可以在2个月内摆上393家门店的柜台。而珠三角鞋业工厂超大的“贴牌代工胃口”为Walker Shop这种无工厂的公司提供了可能，也保证了其稳定的高利润。

“没有工厂，可以使洪先生专注于零售网点、设计和品牌管理。”盈进上市独家保荐人大福融资有限公司董事总经理陈志安接受记者专访时指出，这类轻资产类的消费零售公司尤其受投资者欢迎。

2000年Walker Shop进入内地，并拥有中文名字奥卡索。虽然对该品牌初期进入内地的方式不甚清楚，但可以肯定的是，其在内地并非一帆风顺。三年零七个月前，洪文艺挖来沈阳人程子，由其负责奥卡索在内地的开拓，如今，奥卡索内地店多以百货专柜柜台的形式出现，与香港独立零售门店很不一样。奥卡索以年均一家新店以上的速度在增长，除了台湾的6家店，其余全为自营门店。眼下内地已成为盈进最主要市场。

年均增长

与2013年其他内地零售股相比，盈进此次融资规模显然不算大。2006年该公司获净利润5400万港元，营业额为5.3亿元，当年毛利率为63.8%，净利率为10.2%。这个营业额其实只相当于前不久上市的百丽鞋业2004年综合收益的三分之一。

但是另一组数据令包括星爷（周星驰）在内的投资者热血沸腾：2004年到2006年，盈进营业额年均增长率为21.9%，而公司净利润的年均增长率为61.4%。

由于市场竞争激烈，百货店的经营者反映，相比前几年，奥卡索促销力度和频率明显加大。陈志安介绍，加速销售网络建设，仍是盈进的市场重点策略。

品牌策略

在百货业至少工作了5年的Grace，是奥卡索的铁杆拥护者，“在怀孕期间，我只穿奥卡索。还有一双绿色的奥卡索鞋，我穿了很久都舍不得扔。”她说。但即便是她这样整天和品牌打交道的零售业内人士，都将奥卡索误认为是一个鞋子的品牌。

事实上，该公司的网站2013年仍是以英文为主要语言，这与其未来几年要将内地市场销售比例提高到80%以上的定位很不符。

观察人士指出，品牌营销是奥卡索当前的主要困惑所在。和百丽、达芙妮、红蜻蜓、奥康、千百度的品牌营销相比，奥卡索没有传达一个非常清晰的品牌概念。奥卡索店招品牌和旗下子品牌的区别，盈进似乎也没有花力气去向消费者传达这方面的信息。

经营理念

奥卡索女鞋品牌，迎合大都市时尚青年的生活品位，他们喜欢运动、随意的生活状态，并身体力行的向社会传达他们的理念。

奥卡索主要在中国香港地区、中国大陆及中国台湾地区从事多种鞋类产品之设计及销售。

经营模式

自奥卡索在一九九零年及二零零零年分别于中国香港地区及中国内地展开鞋类产品销售业务以来，奥卡索在中国香港地区及中国内地均已建立其庞大销售网络。载至2011年3月，奥卡索已开设900多个销售点，当中56个销售点位于中国香港地区，另有800多个销售点位于中国23省超过55个城市 (如广州、深圳、武汉、杭州、南京、昆明、成都、西安、沈阳、长春及哈尔滨) 以及中国四大直辖市北京、天津、上海、及重庆，组成庞大销售网络，销售其鞋类产品。此外还有25家专柜位于台湾。

品牌介绍

ACUPUNCTURE-爱克佩特源于英国的高级品牌，非常适合年轻文化的时尚品牌

ARTEMIS- 阿迪米斯商务人士专用的上班商务鞋及商务休闲鞋

OX-X-OX -奥乐斯将时尚元素融入设计的女装运动休闲鞋

Forleria,法娜妮

A+A2,艾迪艾加

Tur-nari,达斯弥

Couber-G,羚羊轻松、跳跃、运动---是COUBER.G专柜的精神，品牌追求流行、时尚；专为性格独立的年轻男女人士设计。COUBER.G迎合了大都市时尚青年的生活品位，他们喜欢运动、随意的生活状态，并身体力行的向社会传达他们的理念

Possi,宝斯

Walaci,华礼仕

各地分店

奥卡索(大宁店)