媒体策略

市场营销学术语

媒体策略，是指合理地选择和运用广告媒体的技巧。主要包括媒体选择策略和媒体组合策略。选择和运用的主要依据有：（1）传播对象，即广告受众的特点，如年龄、性别、消费习惯、心理特征、接触媒体的情况等；（2）广告产品或服务的特点，如产品的使用价值、价格、包装、服务，及其对媒体传播的要求等；（3）广告媒体特点，如发行数量、范围、视听率、广告费用、传播速度、质量、局限和发布要求等；（4）传播的信息的特点，如广告内容、表现方式等；（5）营销特性；（6）竞争动态。

活动流程

为确保媒体策划的决策活动有效的快速的进行各种决策资源，策划人员必须通过科学的方法制定媒体策划。媒体策划的活动流程一般按照下面的步骤进行。1形式分析2营销计划3广告计划4确定媒体目标（将营销广告战略转化为媒体能够完成的目标）5制定媒体策略（将媒体目标发展成策略构想，以指导，约束媒体策划人员对媒体的选择和运用）6媒体类型的选择（明确哪类媒体适应媒体的目标。以及各媒体之间的整合关系。选择过程实际媒体的之间的比较分析）7具体媒体选择（采用预定的标准来选择媒体8媒体购买决策）

市场分析

任何媒体策略，都不缺少对市场背景和营销形式的分析，市场背景分析的内容包括：1行业状况分析：行业及公司业务范围，行业特点，行业的发展趋势，企业的知名度，美誉度，公司的市场地位 2产品分析，对自己产品的功能，产品特征，产品品质产品设计包装用途，产品组合，定价，产品生命周期，3竞争分析：竞争对手的界定，实力分析，弱点分析，对手的营销分析 4消费者分析：人口分析地理分析消费者心理分析行为分析，消费者决策分析 5渠道分析：销售层次分析：采取的流通网论类型分析经销商分析 6宏观环境的分析

市场细分

市场细分：任何一种媒体策略都不可能针对市场上所有的受众，二只能有限的针对一部分的消费者。有效的市场细分的条件：1可衡量性是指市场的规模，购买力，和特征应该可以被衡量的。2可获得性：指这些细分市场的可以有效的进入和占有。3可收益性：细分市场有多大，有利可图。4可行动性、能够设计出满足细分市场消费群体的营销方案。

细分市场的依据和标准1地理变量细分：根据市场的地理区域进行细分，2人口细分：根据年龄，性别，家庭收入，职业 3心理细分：根据消费者所处的社会阶层，生活方式，个人特征进行细分。4行为细分：按照消费者对产品的了解程度，态度，使用率等。

产品定位

所谓定位就是为企业品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手，符合消费者需求形象店。从媒体的角度，定位是媒体策划的前提,经过市场细分，广告主及媒体人员学要做的就是为了产品，品牌和企业寻找合适的定位，主要定位策略有：

1利益定位：运用产品的特性或者客户所需要的某种特性的利益进行定位

2功能定位：以产品的功能进行定位。若，高露洁：洁你牙齿，另你的口气清新。

3使用者定位从消费者的角度对产品或品牌定位

4产品类别定位

5文化定位

6竞争定位

媒体目标

影响媒体目标设定的因素

1目标消费群体：接近目标消费群体，目标群体就是公共政策所针对的人群是根据这个群体的经济能力，文化水平，地域因素和历史传统等等确定的目标群体分析就是要确定将信息传播给谁的问题。目标群体分析与项目前期的定位是相符的。在此基础上,要对所确定的目标群体进行个体分析及研究,研究的层面包括目标群体购买动机分析、购买决策影响人群分析、购买决策..

2销售地域

地域销售就销售策略一种

3营销力度

大力加大营销力度，

4广告预算

那家企业都想有数不尽的广告预算，这样可以一直做广告的投放，提高自己公司的品牌影响力和销售量。但实际是各个公司的广告预算的都是一定的，或者还处在困难的时期。在有限的广告预算中，怎样吧广告效果做到最好，就是我们广告策划的目标。

新媒体是一种新兴的媒体策略

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