定位咨询

1969年杰克·特劳特提出概念

定位咨询是综合运用定位理论和定位思想体系，为企业执行品牌定位，并以品牌定位为核心改进企业运营体系的过程。定位咨询，是近年来已经成长为企业战略层面最重要的咨询项目。

关于定位

商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由艾·里斯和杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

主要内容

“定位之父”艾·里斯、杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位咨询理论，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。

具体而言，协助企业在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。这将是企业作出一个成功的三年或五年期战略规划的起点。具体包括：分析行业竞争环境，协助企业首脑为企业（或事业单位）选择恰当的战略形式，确立最佳战略定位；根据明确的定位，对企业现行的运营活动作出体检和改进建议，规划创建定位所需的关键运营活动，并提供战略配称原则以确保竞争对手不可复制。战略定位一旦确定，企业将可以立即根据自身状况，围绕定位作出运营调整和资源配置，我们将评估这些运营设计和管理决策，充当好顾问角色，协助企业完系统战略规划。

代表人物

艾·里斯

定位理论的创始人，里斯战略定位咨询创始人、联席主席。艾·里斯被誉为“定位之父”，一生不断完善定位理论体系，一共出版了《定位》、《商战》、《聚焦》、《品牌的起源》、《21世纪的定位》等11本定位系列书籍，其中《定位》一书在《财富》杂志评选的“有史以来百本最佳商业图书”中名列第一。

艾·里斯是财富周刊封面人物，入选美国营销协会评选的“营销名人堂”，与彼得·德鲁克、巴菲特、杰克·韦尔奇、乔布斯等人同名。被美国媒体评选为“全球十大商业大师”之一。

杰克·特劳特

定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

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