网络广告联盟

联盟营销

网络广告联盟，又称联盟营销，（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放。

简介

网络广告联盟，指集合中小网络媒体资源（如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

网络广告联盟包括三要素: 广告主、联盟会员和广告联盟平台，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。

网络广告联盟广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数和展示次数等）支付广告费用的广告主。

相较网络广告代理而言，通过广告联盟投放广告的广告主多为中小型企业或者是互联网网站，品牌广告主投放的广告费用还相对较少，通过广告联盟投放广告能节约营销开支，提高营销质量，同时节约大量的网络广告销售费用。

网络广告联盟会员：注册加入网络广告联盟平台并通过审核，并至少投放过一次联盟广告并获得收益的站点。

网络广告联盟平台：通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络广告推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台。本报告中的网络广告联盟平台指拥有中小站点（网站或WAP 站点）资源的联盟平台。

分类

网络广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，报告主要介绍三类分类标准：

一、根据广告联盟的广告主与联盟平台关系：

（1）自建型广告联盟。指推广自己的产品为主的广告联盟，如金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。

（2）综合型广告联盟。联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己的联盟，还在其他联盟里面推广。

二、网络广告联盟的广告媒体形式：

（1）互联网平台广告联盟。基于传统互联网平台通过用户完成点击或付费的广告联盟组织形式，整合各中小网站资源并打包吸引广告主，依据流量投放广告，产生点击或者定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。

（2）WAP 广告联盟。基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小WAP 流量并打包吸引广告主，依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。

三、根据网络广告联盟的平台性质：

（1）搜索竞价联盟。指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，主要以CPC 支付给加盟网站一定比例的分成费用。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。

（2）电子商务网络广告联盟。以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS（按销售额付费）为主的广告联盟，如易购网、唯一联盟等等。

（3）综合网络广告联盟。聚集中小站点资源，以综合付费形式CPM、CPC、CPA 为依托联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如：阿里妈妈、智易营销、亿起发、黑马帮、软告网等。

问题分析

简介

广告联盟是网络广告市场的重要组成部分，已经成为目前各方关注和投资的热点，其规模在2008 年达到21.7 亿元，未来具有很好的发展前景。如：2008 年百度与迅雷狗狗搜索战略合作；迅雷推出网络广告联盟系统；谷歌将正式发布中文版广告管理系统AdSense。合作、进入、整合等产业变化为广告联盟的继续发展提供了动力和基础。

但在快速发展的同时，目前国内的广告联盟市场还面临以下几大问题：

价值没有充分体现

（1）联盟广告价值还未被完全认可，联盟广告中品牌广告主仍然较少，且各联盟平台的广告主资源重合率较高，广告主仍有待挖掘；此外联盟会员在产业链中仍处于依赖地位，议价能力差。

随着网络广告的发展，越来越多的品牌广告主逐步加大在网络广告优势门户媒体上的投放费用。相对门户网站，聚合长尾的联盟广告的广告价值还未被大部分品牌广告主认可，一些品牌广告主现阶段只是尝试性的开始投放，大多品牌广告主对投放过程及效果持观望态度。目前投放联盟广告的多以互联网企业为主，且各家联盟平台的广告主资源重合率也相对较高，广告主仍有待挖掘。

重合性高

目前大多数广告联盟基本等同站长联盟，且联盟群体重合性较高，站长趋利性以及低水平联盟平台竞争使国内现阶段广告联盟陷入价格竞争的低级竞争阶段。一方面广告联盟对有影响力的网站吸引力较小，优质流量不多，导致对广告主吸引力不足；而另一方面现阶段中小站点的主要收入来源即网络广告联盟给他们带来的广告收入，因此为获得更高的收益，这些站点往往会加入多个网站联盟，对单个联盟平台的忠实度不高。综合以上原因容易造成联盟平台为聚集优秀站点资源陷入价格竞争的怪圈，而非注重品牌和服务。

不规范问题

（3）作弊等不规范问题危害网络广告联盟产业链发展。

由于广告联盟各方关注利益不同，因此选择的计费付费方式出发点也不尽相同，许多中小站点为追逐短期收益，经常采用不规范的方式催生高的广告效果，即作弊点击，而非基于广告本身产生新用户或增加活跃用户。因此通常在网络广告停止后，广告主发现广告跟踪数据下降幅度比较明显，这也影响了广告主投放联盟广告的积极性。

联盟形式

形式：弹窗

当访客浏览网站时，弹出新的窗口或者网页，也称“跳窗广告”，一般在页面下载完成后自动弹出的广告，弹窗广告是目前CPM最常见的一种表现形式。

形式：富媒体

通过漂浮的方式浮动在网页最上层，内容用动画展示，更加形象生动的传达产品信息，视觉冲击力强容易吸引眼球。

形式：横幅

以GIF、JPG、SWF等格式建立的图像文件，定位在网页首页、频道、子频道等各级页面或文本页面的最上方，浏览者将最先注意到这个位置的广告。

形式：通栏

以横贯页面的形式出现，该广告形式尺寸较大，视觉冲击力强，能给网络访客留下深刻印象。

形式：对联

利用网站页面左右两侧的竖式广告位置而设计的广告形式。

形式：画中画

指在文章里加入广告图片或FLASH，比如在新闻文章里加入FLASH广告等，广告和文章在一起，往往会在浏览者浏览网页的同时引起其注意。

形式：视窗

以数字视频为主要表现形式的新媒体广告业务，这里主要指互联网视频广告。

营销流程

简单的：

第一步：联系网盟（确认网盟）

第二步：确认付费方式（开户预存、付费方式、签订合同）

第三步：提供广告信息（一般包括图片与文案）

第四步：开始网盟合作

第五步：监测广告效果

详细的：

A．前期准备

1. 广告主需按照自己的营销目标，设置线上营销路径；配合营销的效果要求，设计相关的网站及页面。

2. 广告主需设计与营销活动配套的多个创意广告宣传图片，供网站长选择。

B．设置广告活动

1. 营销效果要求及单位效果结算价格

2. 设置广告投放区域及投放网站类型

3. 营销数据说明，数据修正说明

4. 上传广告图片

5. 广告的链接地址

6. 广告活动的开始与结束时间

7. 与不同营销效果匹配的代码

C．粘贴代码与技术测试

将代码粘贴至网站的相关页面，并进行技术测试

D．开始投放

1. 告知网站长新的广告活动

2. 选择提出申请的网站主

E．投放中

1. 查看报表

2. 调整广告及营销策略

F．结算费用

定期结算广告费用（详见广告主的费用及结算）

G．投放结束

运作模式

1. 使用前

网站主提出加入申请，并通过资质验证后。网站主使用自己的用户名及密码从网站首页的入口登陆后，即可通过系统内的帮助学习如何使用广告联盟专注于互联网广告营销营销平台。遇有任何问题，可使用在线支持的QQ号或网站上注明的其他方式与广告联盟专注于互联网广告营销的技术部门联系，广告联盟专注于互联网广告营销的技术部门将会及时解答。

2. 了解广告活动信息

平台将提供正在投放的广告主的相关信息，包括其背景及从事的商业活动的介绍等。网站主要了解广告主及其广告活动的信息，进入该广告主的页面，再点击该页面上的广告主名字，即可了解该广告主及其所有正在投放的广告活动信息。广告主发布广告活动时需要提供关于广告活动的详细说明，包括广告活动的介绍，营销效果要求，单位效果结算价格，广告期间等。网站长务必详细阅读上述信息，并结合自己网站的访客情况，主观判断流量转化为收入的可能性，然后决定向哪些广告主提出播放其广告活动的申请。