成败巨人

2009年经济管理出版社出版的图书

《成败巨人》是2009年经济管理出版社出版的图书，作者是何学林、吕勇华。

内容提要

一种中国经济史上绝无仅有的案例：史玉柱和他的巨人集团起伏历程

史玉柱和他的巨人集团是迄今为止唯一经历了大起——大落——又大起这样一个完整过程的著名企业和企业家。史玉柱集“最著名的成功者”、“最著名的失败者”、“最著名的东山再起者”三者于一身，是中国企业起死回生的活的标本。这样的典型的案例即使在世界经济的历史长河中也不多见，对他的解剖理应成为中国乃至世界各国MBA课堂上的经典教案，成为一切创业者、成功者、失败者、研究者、学习者、历史记者们探索的对象，成为一笔宝贵的社会财富。

编辑推荐

联想控股有限公司总裁柳传志

12000万创业者、营销人、经理人和老板必读之书，100万家企业员工培训和大学MBA课堂首选教材。

从一无所有到亿万富翁，从亿万富翁到一无所有，再从一无所有到亿万富翁，一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的案例。

巨人集团在企业文化方面存在很多问题，“我们要做东方巨人”这样的口号太虚。要想重建必须要提一些实用的口号，不要搞空洞的。

四通控投集团总裁段永基

“我们要与巨人同行”。我们做人与做事的原则比较相同，不推辞应该承担的责任，我很欣赏史玉柱对员工说过的话：“从现在起，你自己要忘记你是四通的，还是巨人的。”

北京建龙国基投资有限公司执行总裁曹毅

史主柱及其领导的企业是迄今为止中国惟一经历了“大起大落又大起”这样一个完整过程的著名企业家和著名企业。这是一个永远值得中国企业界和经济界高度关注和认真研读的经典案例。作为企业家、经济学者、见证者的何学林是这一案例最理想的诠释者。

四通控股集团CEO 史玉柱

我是一个著名的失败者。现在回过头来想想，我觉得我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。段永基有句话说得特别好，他说成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。

海尔集团董事长张瑞敏

中国企业首先应当发展壮大起来，难道仅仅因为看见一个巨人摔了一跤，我们就拒绝长大？

作者简介

个人简介

何学林，著名策划家和经济学家，中国策划业开山鼻祖和教父级人物，中国策划业和创意产业真正的开创者，中国第一代著名策划家，美国内申大学博士生导师、教授、博士、清华、北大高级总栽研修班、MBA班特聘教授，一直引领中国策划业，经常被模仿甚至被剽窃，但从未被超越，是中国策划界从业最早、起点最高、成名最早、专业化程度最高、最具实战效果、策划案例影响最大、最负责任、敢对结果负责的真正的“中国策划第一人”，在17年的策划生涯中，创造了多个里程碑式的案例，为中国策划界和企业界做出了卓越成就和开创性贡献，在中国营销策划界独树一帜，享有盛誉。

获得荣誉

先后荣获“中国十大企业策划领军人物”、“中国十大营销策划专家”、“中国十大品牌策划专家”、“中国十大策划风云人物”、“中国十年最具影响力策划专家”、“中国策划二十年十大元勋”、“世界经济十大华人杰出文化创意人物”、“建国60周年感动中国60人”等多项殊荣。

成功经历

他策划巨人重新站起来，创造了脑白金从50万起家到年销售额10亿的营销奇迹；由他独创的“何氏营销模式”，可以用100万元达到1亿元广告效果、1000万元达到10亿元广告效果，帮助企业彻底走出“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境，并精通市场营销各环节，将市场营销的各环节全部打通，在中国策划界率先形成了完整系统的企业策划的三大科学体系，把做策划建立在了科学的基础之上，还横向打通了各个行业的营销策规律，能够为360行做策划；他还是“中国城市策划第一人”，开中国城市整体策划之先河，策划了多个城市，受到国务院有关领导的高度评价。

个人著作

出版《企业宪法》、《最大商机》、《成败巨人》、《中国式营销兵法十三章》、《中国式营销20法则》、《战略决定成败—细节主义缓期执行》、《暴利的秘密》、《巨人史玉柱怎样站起来—脑白金的战略与策略》、《策划中国城市》、《世界寻梦园大策划》、《十年一剑—何学林的大策划》等多部畅销专著。

序章站在巨人的肩膀上——由巨人看到更多

《中国经营报》揭开中国企业兴衰成败命运之谜

《经济导报》何学林：鲜花往往就插在牛粪上

《重庆晨报》史玉柱东山再起大起底

《重庆晨报》第三只眼睛看“巨人”

序中国民营企业为什么衰落

引言一个值得全球企业和大学研究的经典案例

第一章巨人大失败警示录

“百亿计划”与“三级火箭”

大失败警示之一错误恰恰发生在战略上

“三大战役”巨人“滑铁卢”之战

巨不肥之战挽救巨人的“休克疗法”

四面楚歌 “后方”起火全国冒烟

楼花到期史玉柱向公众撕破脸皮

求助贵人等候的是副总理的到来

大白天下巨人危机总爆发

大失败警示之二荒谬的债务危机“理论”

第二章为史玉柱东山再起指点迷津

病因诊断揭开中国企业命运之谜

指点迷津巨人怎样站起来

大失败警示之三中国企业亟须战略顾问

大失败警示之四不是广告惹的祸

第三章脑白金的战略与策略

隐蔽战略史玉柱和他那“二十几条枪”

一字之改脑白金的命名策略

江阴调查新“农村包围城市”战略

两颗生物原子弹脑白金的软文炒作策略

席卷全球一本奇特的“产品说明书”

鲜花插在牛粪上脑白金的广告轰炸策略

像卖葡萄一样卖脑白金脑白金的定位策略

一手交钱一手交货脑白金的渠道网络策略

围魏救赵脑白金危机公关大策划

根本之策让自己立于不败之地

第四章史玉柱发财秘密大揭露

第五章暴利的秘密

第六章成也战略败也战略

跋一呼唤企业战略家

跋二沉底十年剑出鞘

前言

20世纪80-90年代，改革开放的时代大潮以前所未有的汹涌澎湃之势，猛烈地撞开了几千年来一直禁锢着的中国人财富之梦的闸门，中华大地到处传诵着白手起家、一夜暴富的企业神话，而这样的发财神话在1992年小平同志南巡、中国第二次改革浪潮冲击之后的几年里，更是达到了不可思议的近乎疯狂的巅峰——某某用借来的几百元或几千元启动资金，在短短的几年里竟奇迹般地一跃而成为身价数亿甚至数十亿的“商界巨子”、“大富豪”、“超级大富豪”等等：“从死牢里走出来”的牟其中，举债300元“下海”经商，用300个车皮的中国积压轻工产品，换回前苏联4架图-154飞机，成为“中国大陆首富”；“赤脚医生”出身的赵章光，靠一瓶“毛发..

音像教材

定位定天下——脑白金将自己定位为礼品，这是营销成功的关键。

如何定位——寻找一个巨大的市场需求，并且这种需求是一片蓝海，而自己的产品正好能够满足这种需求。

卖什么不吆喝什么——有时候赚钱并不是直截了当的，卖什么不吆喝什么反而能够卖得更好。

起名的学问——做100年的广告，留在消费者头脑中的往往就是一个品牌名称，没有取好名字会影响企业百年基业。

营销的关键——一手交钱，一手交货。

营销的七二一法则——营销资源70%用在消费者身上，20%用在渠道，10%用在终端。

建立傻瓜化模式——傻瓜化模式是企业做强做大的必由之路，赚钱的方法太复杂，企业做不大。

软性文章——脑白金公关营销中的“原子弹”。

神奇的产品说明书——《席卷全球》比“原子弹”还要厉害。

广告轰炸——集中体现了传播中的通俗化战略，烦是很烦，但是销售力才是硬道理。

史玉柱还债——一个家喻户晓、正面形象的传播，折算广告价格至少一亿。