招聘策略

实现招聘计划而采取的具体策略

招聘策略（Recruitment Strategy）是招聘计划的具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略。它包括招聘数量、对人员的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄选模式和招聘时间等。一个成功的招聘策略将帮助企业快速找到适合的人才，推动企业持续发展。

基本信息

招聘策略：人才吸引策略，人才投资策略，人才参与（培训）策略

主要内容

招聘策略主要包括招聘计划与策略、招聘的人员策略、招聘地点策略及招聘时间策略等四个方面的内容。具体内容包括：

1、招聘计划与策略

制定招聘计划是人力资源部门在招聘中的一项核心任务，通过制定计划来分析公司所需人才的数量和质量，以避免工作的盲目性。招聘策略是招聘计划的具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略。在招聘中，必须结合组织的实际情况和招聘对象的特点，给招聘计划注入有活力的东西，这就是招聘策略。

2、招聘人员策略

招聘人员作为组织机构的代表，其素质的高低关系到组织能否吸引优秀人才。因此，招聘人员的选择也是相应的技巧。

3、招聘时间策略

遵循劳动力市场上的人才规律，计划好招聘事件；在人才供应高峰期到劳动力市场上招聘，可节约成本，提高招聘效率。

4、招聘地点策略

选择招聘范围；就近选择以节省成本；选择地点有所固定。

策略选择

创业期招聘策略

企业是新生儿，还没有得到社会承认，实力也很弱，公司规模小、人员少，但却极富灵活性和成长性。各方面均不成熟，制度基本没有，企业文化也未形成，由老板直接管理，企业发展战略的目标是求得生存与发展。企业的发展与业务的开展主要依靠老板的个人能力，大家高度团结，效率高，品牌知名度差，市场占有率低，面对的主要问题是市场开拓和产品创新。创业期高层团队依靠创业精神维系比较稳定，中层相对稳定，但一般员工却由于企业管理制度不完善，保障体系不健全，工资待遇低等因素的影响流动率通常较高。

对外部人才的需求不突出，数量少，以一般员工尤其是销售人员的招聘为主，招聘极少的中层，基本没有高层招聘。对人员的要求较高，丰富的工作经验和工作业绩是重点选择标准，最好是多面手；尤其是一些对企业发展方向和目标比较认同、年纪较轻的人员。吸引人才的手段主要依靠良好的职业前景、工作的挑战性和领导者的个人魅力。薪酬虽然较低，但弹性相对要高，最好有较大的增长空间；也可采取股票期权的激励方式。由于企业资金不充裕，招聘费用较低，多采用朋友介绍、网络招聘和招聘会等招聘渠道。企业还没有形成人力资源的专业部门，甄选主要依赖老板的个人判断力。用人的灵活性较强，一人多岗和因人设岗的现象明显，对招聘时间和招聘效率没有明确的要求。

成长期招聘策略

企业逐步走向正规化，经营规模不断扩大并快速增长，人员迅速膨胀，品牌知名度急剧上升，机构和规章制度不断建立和健全，企业的经营思想、理念和企业文化逐渐形成；跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难；企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。高层之间开始出现分歧，跟不上企业发展步伐的员工主动辞职，员工流动性相对较大。

人才需求大，外部招聘数量多，高层、中层、一般员工等各层级均有。对专业技术人才和中层管理人才的需求大幅度增加。要求人员具备相同职位的工作经验，能直接上手，具备一定的发展潜力，同时对变化的适应速度快。吸引人才的手段主要依靠较大的晋升空间、良好的发展前景和与行业平均水平接近或以上的薪酬。有一定的招聘费用，由于招聘需求急迫，因此采用以招聘会为主，网络招聘为辅，在专业人才的招聘上开始引入猎头的建立广泛而灵活的招聘渠道。企业已经设置了人力资源部，但专业性不强，甄选主要依赖用人部门的部门经理进行评判。要推测业务的发展进行人力资源需求预测，用人开始有一定的计划性，对招聘时间和招聘效率的要求高。

成熟期招聘策略

成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期，在这个阶段规模大，业绩优秀，资金充盈，制度和结构也很完善，决策能得到有效实施，企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度，一切以顾客至上为原则，重视市场和公司形象，要求计划能得到不折不扣地执行，而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。在企业的成熟期，晋升困难，各层面人员的流动率低，在人员规模上相对稳定。企业的发展，主要是靠企业的整体实力和规范化的机制，企业内部的创新意识可能开始下降，企业活力开始衰退。

人才需求不多，外部招聘数量少，只在公司开拓新业务和新市场时才会产生大量的外部人才需求。人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业平均水平的薪酬。招聘费用充裕，高级人才的招聘以猎头为主，辅以内部推荐、专场招聘会、网络招聘、校园招聘、平面媒体等丰富多样的招聘渠道。人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水平则由用人部门的部门经理进行评判。规范的招聘计划，对招聘时间和招聘效率有明确的规定。

衰退期招聘策略

这是企业生命周期的最后阶段，企业市场占有率下降，整体竞争能力和获利能力全面下降，赢利能力全面下降，资金紧张，危机开始出现，企业战略管理的核心是寻求企业重整和再造，使企业获得新生。企业内部官僚风气浓厚，人浮于事，制度多却缺乏有效执行，员工做事越来越拘泥于传统、注重于形式，只想维持现状，求得稳定。人心涣散，核心人才流失严重，一般人员严重过剩，高层更替频繁，并波及到中层。

对外部人才的需求集中在一把手上，其他层级基本以内部竞聘为主，无对外招聘。要求高管具备改革意识、大局观、决策能力、战略眼光和驾驭企业的整体能力，尤其是同行业类似企业的运营经验，有扭亏为盈的经历最好。吸引人才的手段主要依靠利益分享机制和操作权限。招聘经费锐减，但由于招聘时间短，而且还是高级、稀缺人才，因此仍然以猎头为主要渠道。一把手的招聘由董事会直接进行评价，并引入专业的人才评价机构辅助。

高效策略

一、发掘人脉的力量

在企业的招聘渠道中，内部推荐一直是不可或缺的，其推荐方式早已经被证实是找到企业所需要的具备专业经验的被动候选人最有效的方式之一。然而，由于内部推荐的范围受限，直接导致企业的甄选范围较窄及无法在短时间内补充人员，在一定程度上影响招聘的效率。企业被迫依赖外部招聘，弥补内部推荐的不足。

社交网络的出现，是对内部招聘的一个全新“升级”：社交网络是将线下的社会信息（人际关系等）逐步移至线上，专业网络使人们能够很容易维持这些现有关系并建立新的关系。在当今职场上，懂得如何借助人际网络中他人的能力、经验及智慧的职场精英，总是最先取得成功的人。人们总是会致力于拓宽自己的交际圈，并与有能力提拔自己的人建立联系。

因此，当企业在社交网络上发布招聘职位后，会在专属圈组快速、广泛地精准传播，其注册会员可以将自己身边熟悉、了解的朋友推荐应聘。这种方式实际上是将传统的内部招聘模式搬到了社交网络平台上，只不过范围更广、传递更精准、传播速度更快。社交网络发挥了人脉的力量。当人们的人脉关系迁移到网络上时，这些人脉资源便成为企业招聘管理人员最急需的候选人资源。社交网络上聚合在一起的人，要么具有相同的专业或行业背景，要么具有相同的爱好或特长，一条招聘信息在某个圈组内发布后，点状式发散，很快就会被一批目标人群获取，精准性显著提高。

比如，某公司人力资源部将一个年薪50万元的总监招聘需求发布在网络后，挂出了2000元的悬赏金，推荐成功即付钱。某个人的朋友，以及朋友的朋友，即一些陌生人都能看到该职位信息，他们将一些适合的候选人简历发过来。经过初筛与匹配，企业人力资源部看到的简历精准性也会大大提高。

二、瞄准人群，主动出击

找到主动的候选人只是招聘工作中重要的一部分，社交网络招聘最大的特点是企业有可能找到被动的候选人。不过，这需要企业招聘管理人员的主动出击。

利用社交网络发现和雇用被动候选人，是企业从社交招聘中获得的最大收益。在社交网络时代，招聘是一项双向的沟通：公司在寻找合适的候选人，候选人也同样在寻找公司。这意味着企业人力资源管理人员必须改变传统招聘“守株待兔”式的招聘策略，改为主动出击。

在信息化时代，职业社交网络更加注重与目标候选人的实时互动，在保持中高层候选人的关注度和展示企业雇主形象方面比传统招聘网站更具优势。基于社交网站的招聘方式带给求职者与招聘者交互的愉悦，前者通过在社交网站完善自己的职业信息，打造自己的专属求职名片吸引“猎头”，而后者可在社交网络的圈组内就空缺职位的相关话题与一些网友进行讨论。通过这种互动方式，准确地了解候选人的职业技能、背景等详细情况。以此为基础再进行约谈面试，效率之高是显而易见的。

然而，上述这些工作都必须依赖人力资源管理人员的主动出击，除了主动猎寻被动的候选人，还要主动活跃在相关圈组。例如，通过职业社交平台的专属圈组发布公司的企业文化、发展愿景，传递雇主

品牌形象；或是主动到专属圈组中发现、评估那些活跃的候选人的表现等。

在职业社交平台上发现和找到被动的候选人，除了依靠人脉资源的相互推荐，企业在社交网络上的表现也非常重要。因为社交网络的非正式、口语化表达和开放性，对主动和被动的候选人都具有吸引力。但如果公司发布的内容看起来销售意图太明显，则会留下过时、平庸或者不诚信的印象。因此，招聘管理者在社交网络上发布信息时，要注意企业在职业社交平台上的沟通用语与习惯。

无论是公告板式的传统网络招聘模式，还是社交化的网络招聘，招聘信息的发布都是企业雇主品牌构建不可或缺的一部分，传统招聘网站很大一部分的营收恰恰就是来源于招聘广告。如果员工、客户和竞争者在职业社交平台上看不到企业的踪迹，留给他们的直觉是：这是一家保守型的公司！而通过职业社交网络平台这个渠道，不仅可以扩大社会招聘的覆盖范围，让候选人熟悉和了解公司的文化，而且还能给公司提供一个向人们展示公司公开、真诚形象的机会，可以获得更多候选人青睐的机会。

三、持续分析与改进

10年前，网络招聘席卷全国时，企业的招聘策略随之做出调整与改进。今天，随着社交网络日益成熟，企业的招聘策略也到了做出调整与改进的时候了。

首先，企业需要构建一个社交招聘流程。社交网络技术可以帮助招聘专员较以前更加有效地通讯联络，也能更容易做好候选人关系管理。在选取社交网络平台时，招聘专员要优先考虑那些专业性强的职业社交平台，这是基于其会员数据库的结构决定的。职业社交平台的关系数据库挖掘能力更强。

其次，目前社交网络使用率已经超过了网页邮箱，随着通讯越来越社交网络化，公司的招聘渠道与模式也必须社会化。为了更好地锁定目标候选者，企业应该准备好持续改进社交招聘策略。换言之，企业的招聘目标对象已经在慢慢“迁移”到专业性的社交网络，企业的招聘策略也必然随之进行修正。要在职业社交平台上先安个家，既能吸引主动、被动求职者的注意，也是提高企业雇主品牌的一个有效方式与渠道。

第三，注意社交网络平台的互动影响。社交化的通讯，对企业社交网络内容管理能力是一大挑战，容易因一些小的失误而导致雇主品牌受到影响，也可能会由于得体的内容而使公司成为社交网络的宠儿。因此，企业在发布内容信息时，要准确传递公司文化与信息，并适时做出调整与改进。这需要企业转变思维，认识到在职业社交平台上发布的任何信息所使用的语言都将快速传递，而不像传统招聘网站的单向发布。

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