江西济民可信集团有限公司

大型医药企业集团

江西济民可信集团有限公司（简称济民可信集团）1992年起源于北京，2001年正式成立集团有限公司，是一家以医药产业为主营、资本经营为平台，兼营宾馆酒店业和房地产开发的大型民营企业集团。公司成立迄今，企业经营一直呈现稳健、快速发展的态势，2008 年中国医药百强企业前 20 强，2009年集团总销售额约38亿元人民币。

公司概况

经过多年的积累和创新，拥有了由10多种剂型、380多个品规组成的名优产品群，多款产品已被列入国家医保目录品种。其中，金水宝为中国首个中药一类新药、天然冬虫夏草的人工替代品、国家中药保密品种、国家医保目录品种；醒脑静注射液为国内同类产品中唯一获国家批准采用天然麝香入药的急诊抢救一线用药、国家中药保护品种、国家医保目录品种。

发展战略

济民可信集团采用内涵式发展与外延式扩张相结合的发展战略，企业经营规模得到快速扩张、产业结构进一步优化。集团先后兼并了江西宜春秀江制药厂、江西东方制药厂、江西金水宝制药有限公司、无锡山禾药业股份有限公司、江西宜春市锦绣山庄等多家知名企业。其中，重金收购江西金水宝制药有限公司与无锡山禾药业股份有限公司，标志着企业已经初步形成产、供、销、研、投、融多元化一体的集团运作模式，实现了里程碑式的跨越。集团拥有 9 家全资子公司，并在全国建立了 100 多个营销分支机构，产品覆盖了全国所有省、市、自治区。2009年集团总销售额约38亿元人民币。

公益事业

济民可信集团连续多年的高速发展，为江西的经济建设、就业安置等作出了应有的贡献，税收连续多年列全省民营企业第一。企业积极投身社会公益事业，不论是支援家乡的希望小学工程、修路铺桥等基础建设，还是在国家、民族遭逢重大自然灾害时，总是积极捐款、捐物，仅四川地震所捐款物就达 1700 余万元，为江西民营企业捐款额之首。切实履行了一个企业公民的责任和义务。

济民可信人以振兴民族医药产业为己任，倡导 “ 济世惠民、信待天下 ” 的核心价值理念，形成了极具特色的企业文化，正逐步成为国内倍受尊重的企业。

发展历程

三十而立白手起家赚下第一桶金（1993-1998）

1992年底，北京有一个业务员辞职不干了，李义海连夜起草了一个方案递到了厂领导的桌面上。相比于第一次单纯的勇气，李义海这次提出的方案是经过了深思熟虑的，并很快从一大堆的竞争方案中脱颖而出。

1993年，这一年，李义海30岁，当年的销售业绩在全药厂名列前茅；一年以后，李义海在药厂的100多个业务员中遥遥领先，销售已达到140多万。越往下做，李义海越是被自己眼前的市场给惊呆了，他一口气接下了新余和铜鼓的市场。

1994年下半年开始接触医院，开始从单纯操作商业公司逐步转向操作终端，第一家是从人民医院开始，每月销售200件杞菊地黄口服液，逐步打败了当时强大的竞争对手江西鹿迪厂，全年销售已超过300万。

1995年，在北京的其他3个业务员基本上退出了北京市场，当年李艳华、柳森林、姜小芬、万志勇等人加入北京市场，逐步形成了办事处的雏形。下半年业务模式有所改变，开始通过“开会”来促进医院终端的销售，并在北京三院妇科尝试做临床。每月销售20件无糖妇乐冲剂。随着业务的突飞猛进，从赣江大学招聘了陈雄等12名业务员，开始组建自己的营销队伍来开展业务。

1996年，李义海在北京创立了医药营销机构——北京办事处，医药事业之路从此发生了质的飞跃。北京，是济民可信的发源地，也是济民可信培养造就一批批营销管理人才的“黄埔军校”。李义海是北京“黄埔军校”第一任校长。经过培养、磨练，李义海培养出了一支能征善战的营销队伍，他带领自己亲手缔造的这支队伍，顽强拼搏，当年实现销售产值800万，完成了前期的原始积累，从此事业如日中天。

1997-1998年业绩大幅增长，李义海开始筹划到江西来办药厂。

1992-1998这5年间，济民可信有了四个收获：原始资本的积累;队伍的发展与壮大；组建并成立了第一个法人企业；收购了生产企业，逐步结束了代理销售的历史。

稳健发展开拓集团化新纪元（1999-2004）

1999年1月15日，在江西省医药管理局的鼎力支持下，李义海挥师南下，投资700余万元，成功兼并了已有27年历史的“宜春秀江制药厂”，更名为“江西济民可信药业有限公司”。从此，济民可信有了自己的生产基地，结束了代理销售的历史，事业步入了蓬勃发展的轨道。

1999年6月1日，济民堂医药公司在南昌民营科技园正式开业，随后，公司开始大量招聘业务员，公司当时实行“市场大包制”，核心成员凭着一股勇气及对公司的信任，个个摩拳擦掌，大胆承包市场，组建起了覆盖全国的销售网络；最终，济民可信通过市场大包制打造出数十位“百万富翁”、“千万富翁”，他们已昂首走入了“先富起来”的行列，成为了济民可信的第一批创业精英。

2001年2月19日，江西济民可信集团有限公司正式成立，并在北京组建了北京济民可信医药有限公司。随后，济民可信在北京的业务领域发生了巨变，占据了企业营销产值的半壁江山！

2001年10月18日，江西济民可信集团成功收购了江西东方药厂、江西力可生制药公司并更名为江西济民可信制药有限公司。

2001年5月，江西济民可信集团成功收购了江西铜鼓制药厂并更名为江西济民可信铜鼓中药有限公司。

2002年8月24日，占地面积260余亩、符合国家GMP标准的现代化大型生产基地江西济民可信药业有限公司在宜春袁州医药工业园区奠基，并于2004年1月18日一次性整体通过GMP认证，大大增强了企业实力和行业竞争力。至此，公司已形成研发、生产、销售一条龙的经营格局。在产品上济民可信集团拥有了片剂、颗粒剂、口服液剂、糖浆剂等多条先进的生产线，现代化的提取浓缩设备和检验仪器，睥可欣颗粒、安君太逍遥合剂、妇珍片等几十个主打产品，在消费者中赢得了美誉。

2003年7月22日，江西济民可信集团成功收购了江西世纪药业有限公司，并更名为“江西济民可信医药有限公司”。

2004年12月21日，江西济民可信集团有限公司成功并购江西金水宝制药有限公司，更名为“江西济民可信金水宝制药有限公司”，使集团拥有了自己的核心产品——金水宝胶囊。此举在业内产生了极大的反响，开创了济民可信品牌建设的先河，增强了集团的规模与实力，极大地丰富了集团的产品群，增强了企业的核心竞争力，为公司进一步的发展奠定了更为坚实的基础。

1999-2004这五年间，济民可信飞速发展，取得了骄人的成绩：市场承包机制开拓新市场，锻炼并培养了营销队伍；生产基地增强了企业实力和行业竞争力；产、供、销一条龙的经营格局初步形成。

快鱼吃慢鱼大手笔并购赢来跨越式高速发展前程似锦（2005～2010）

2005年，济民可信发生了一个历史性的战略转折——营销一线纷纷签下了军令状，并于12月19日，胜利实现金水宝三个亿的销售目标，提前实现了并购时对省政府许下的庄严承诺！通过济民可信的高效运作，金水宝胶囊已经成为国内虫草菌粉制剂产品的领军品牌。

2006年6月5日，已迈入高速发展轨道的济民可信，再一次打破常规，由内地欠发达地区进军沿海发达地区，斥资四个亿成功收购具有半个世纪辉煌历史、年产值将近一个亿的老国字号企业——无锡市山禾药业股份有限公司，并更名为“无锡济民可信山禾药业有限公司”，使集团品牌群再添尖端武器——醒脑静、悉能、黄氏响声丸等优秀的品种。集团通过购买山禾品种作为创业机制运营的配套资源，用强大的产品作支撑来运营新的营销模式。此举在医药行业引起了极大的震撼，业界人士更是把此当成快鱼吃慢鱼的案例典范，更是红土地民营企业跨省并购的一个成功典范！

2006年7月11日，济民可信集团整体并购、重组改造有着辉煌历史的宜春市政府第一接待中心——锦秀山庄酒店，更名为“济民可信锦绣山庄”，着力打造济民可信客户接待中心和培训中心。

2007年，在李义海的领导下，济民可信取得了可歌可泣的优秀业绩，营销一线改变了固有的思维习惯和原有的单一营销操作手段。营销队伍在“复合营销”的大旗指引下，在“1352百日攻坚战”活动中，提升了单兵作战的技巧，锻炼了整体协同作战的能力，大大提升了管理队伍的综合素质和战斗力！07年，集团达到了32亿的产业规模，名列全国医药企业24名。

2008年是集团二次创业的准备年，以李义海董事长为核心的集团高层决策团队围绕企业的愿景及蓝图共同制定了未来三个五年打造千亿济民可信战略规划，充分展示了企业的雄心壮志和理想抱负，明确了济民可信人一致努力奋斗的方向。在市场、产品、文化、人才等核心竞争力的保障下，济民可信集团正面向未来，凭着济民可信人“精益求精、永无止进”的精神，怀着“济世惠民、信待天下”的远大抱负，济民可信集团必定前程似锦。

2005-2010这五年间，济民可信连续并购企业，实现了两个里程碑式的大转折：完成了从普药销售向高附加值产品营销的巨大转变；同时开始了多元化经营的全新格局，增强了企业的核心竞争力，为二次创业奠定了坚实的基础。2008—2010这三年，济民可信正着手整合队伍，打造人才升级、推行二核机制；夯实基础、精细管理、分块分线（第一终端：处方药北方、南方、西部三大公司；第二终端：OTC销售公司）；按照三年战略规划，步步推进，必将实现百亿营销目标。

企业大事记

2023年3月10日，济民可信集团旗下江西艾施特制药有限公司收到国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，批准公司盐酸左沙丁胺醇雾化吸入溶液（规格3ml:0.31mg；3ml:0.63mg；3ml:1.25mg）上市销售，批准日期为3月7日。

2019年5月20日济民可信集团入选新华社民族品牌工程

济民可信集团2010年大事记2010年1月，江西济民可信集团荣获09年度“最受求职者欢迎的企业”。

2010年1月，“江苏省中药现代化工程技术研究中心”在无锡济民可信山禾药业股份有限公司挂牌成立。

2010年1月18日，济民可信锦绣山庄酒店有限公司获江西省公共场所卫生信誉度住宿业等级公示A级单位称号。

2010年2月，江西济民可信集团获江西省工业“优强企业”专项奖。

2010年2月10日，江西济民可信集团2009年度总结表彰暨2010年动员大会隆重召开。

2010年3月，无锡济民可信山禾药业股份有限公司获批设立省级博士后科研工作站。

2010年3月，无锡济民可信山禾药业股份有限公司荣获无锡市“劳动保障诚信企业”称号。

2010年3月22日，江西济民可信集团OTC公司益寿强身膏2010年首期经销商座谈会隆重召开。

2010年3月28日，江西济民可信集团营销管理中心全体职能员工大会隆重召开。

2010年3月30日，江西济民可信集团荣获江西省医药行业2009年度“十强企业”称号。

2010年4月1日，江西济民可信药业有限公司顺利通过保健食品再认证。

2010年4月11日，江西济民可信集团三年战略规划及管控体系设计需求研讨会隆重召开。

2010年4月21日，江西济民可信集团举行降半旗默哀仪式，为玉树地震遇难同胞祈福。

2010年4月24日，江西济民可信集团校企联合特训班开典礼在江西中医学院隆重举行。

2010年5月20日，《济民可信管理报》正式创刊。

2010年5月20日，江西济民可信集团协办第十届中国医院发展战略高级论坛。

2010年5月29日，江西济民可信集团承办北京医药卫生文化协会成立暨第一届会员会，济民可信北京公司成为该协会会员。

2010年6月，江西济民可信集团3项QC成果获国家级奖项。

2010年6月，江西济民可信集团“亚硫酸氢钠穿心莲内酯及其制备方法”和“一种具有响声作用的配方及其应用”两项发明获国家专利授权。

2010年6月13日，江西济民可信集团营销管理中心一阶段大会隆重召开。

2010年7月27日，“北京济民可信医药有限公司研发生产基地工程开工奠基仪式”隆重举行。

2010年8月31日，江西济民可信集团副总裁、营销管理中心总经理陈兵先生带领广大干部、员工近百人踊跃参加义务献血活动。

2010年10月24日，济民可信集团管理体系优化及营销中心变革项目正式启动。

2010年10月29日，江西省科协首届学术年会公布，江西济民可信集团金水宝胶囊荣获“江西特色中药产品”称号。

2010年11月27日，江西济民可信集团特别赞助举办了2010第四届中国医院院长年会开幕晚会“济民可信·德云社郭德纲相声晚会”专场。

2010年12月8日，第64届全国药品交易会“济民可信欢迎晚宴”在南昌隆重举行。

济民可信集团2009年大事记

2009年2月，济民可信集团荣获2008年度南昌国家高新技术产业开发区“先进企业”和“纳税重大贡献企业”称号。

2009年3月15日，济民可信工会成立，罗光明当选为第一届工会主席

2009年3月18日，济民可信08年度总结表彰暨09年工作部署动员大会召开。

2009年3月19日，济民可信全体主管以上级管理干部召开“统一思想坚定信心危难之际方显真心”会议。

2009年4月6日下午，北方、南方、西部职能部门主管以上干部，17家销司的销总、分总，在集团PK文化墙升旗区域举行了17面销司PK旗升降旗活动。

2009年4月6日下午，集团总助兼战略运营部总监张文革先生主持召开了“集团直线中层干部会议”，集团总裁做了重要讲话。会议结束后，组织销总、分总进行了“企业文化及09年各级规划”考试

2009年4月17日，济民可信进入2008年中国制药工业百强榜第22名。

2009年4月20日，济民可信首届岗位大练兵活动正式开始。

2009年4月22日，集团审计法律部在经过充分调查后，对徐州分公司违规违纪情况作出了严肃处理。

2009年4月30日，“济民可信培训中心”正式挂牌成立。

2009年5月1日，集团一级部门负责人年度评比活动拉开序幕。

2009年5月4至1O日，集团举办中高层管理干部培训活动。

2009年5月12日，集团正式启动中基层后备干部选拔工作。

2009年5月19日，集团第一阶段员工大会暨首届岗位技能pk颁奖仪式在四楼大会议室举行。

2009年6月5日，医保改革座谈会在集团四楼大会议室举行。

2009年7月7日，公司公布关于殷火保案件的法律处理决定。

2009年7月9日，集团人力资源部公布中/基层拟培养后备干部考试成绩。

2009年7月10日，处方药北方公司一阶段总结表彰暨二阶段动员大会在南大逸夫馆隆重召开。

2009年7月12日，处方药南方公司一阶段总结表彰暨二阶段动员大会在南大逸夫馆隆重召开。

2009年7月14日，集团7月份员工大会召开。

2009年7月16日，处方药西部公司一阶段总结表彰暨二阶段动员大会在成都隆重召开。

2009年7月21日，公司知识产权管理委员会正式成立。

2009年8月14日，集团人力资源部公布后备人才选拔与管理办法。

2009年8月19日至22日，首批中基层后备干部在南昌湾里警备区训练基地进行第一阶段培训。

2009年8月23日，集团二阶段主题活动“济民可信杯”辩论赛顺利举行。

2009年8月26日，公司税收与会计研究学会正式成立。

2009年8月30日至9月1日，集团举办中高层管理干部培训。

2009年9月3日，“金水宝上市20年回顾与展望高峰论坛”圆满落幕。

2009年9月14日，济民可信集团高层“华为文化之旅”活动圆满结束。

2009年9月27日，集团三阶段 “百舸争流创佳绩，百连大战论英雄”动员令主题活动顺利举行。

2009年10月7日，“首届济民可信全国运营大会”隆重召开。

2009年10月14日，济民可信集团为身患白血病的广东销售公司业务员苏智文捐款。

2009年10月23日，江西济民可信集团协办第八届全国神经外科年会。

2009年10月26日， “济民可信”商标被认定为“江西省著名商标”。

2009年10月26日，江西济民可信集团协办并参加了“新中国成立60周年——江西百名人大代表政协委员创业成就展”。

2009年10月15日，济民可信集团北方公司协办《第十二届神经病学学术会议暨第二届中法神经病学交流会议》。

2009年10月31日，济民可信集团赞助山东省第十一次神经外科年会。

2009年11月5日，江西济民可信集团协办“中国医院院长年会2009：趋势·领导力”。

2009年11月13日，“济民可信-大连药学沙龙”会隆重举行。

2009年12月8日，江西济民可信医药有限公司顺利通过GSP再认证。

2009年12月17日《医药经济报》医院中成药热销品牌榜数据显示：济民可信益母草颗粒在前三个季度北京市医院妇科调经类中成药销售中排名第一！

2009年12月30日，济民可信集团2010年迎新春年会活动隆重举行。

营销理念

不断完善的营销网络和不断成长的营销队伍已成为济民可信集团业绩、利润持续增长的保障，公司实行的创业激励机制的销售模式和销售网络已成为公司发展壮大的核心竞争力之一。

经过10年多的开拓，已经形成了相对完善的市场网络，也锻炼了一支能征善战的销售队伍。

培养和引进了一批认同企业，以发展企业为己任的中高层管理团队。

内部股份制的管理体制和激励机制相结合，既保证了对销售人员的激励，又有效规避了市场风险。

复合营销大力推广，基本符合中国国情，保证了终端网络的竞争性及终端客户深入开拓的可行性。

冲杀搏击在全国市场营销个人所得与个人贡献相挂钩，个人利益与企业发展分配原则

更重要的是，济民可信给他们提供了施展抱负的人生舞台，给他们插上了事业腾飞的翅膀，使他们得以充分展示自我的才能，实现人生的价值。

领导寄语

济民可信集团成立以来，从北京到南昌，再从南昌走向全国，经历了从无到有，从小到大的成长过程，取得了长足的发展。这其中离不开政府的扶持，离不开客户朋友的厚爱，离不开社会各界的关心。

济民可信核心产业已形成相对特色的竞争优势，要保障它的快速发展及地位，必须以资产经营为主导并依托资本运营走“内涵式发展与外延式扩张”相结合的快速稳健发展之路，打造济民可信“税壳”之外的资本市场“资产证券化壳”，并通过资本市场的财富放大效应迅速提升集团资产价值，促使集团在较短的时间内资产市值和财富跻身国内民营企业前10强行列，同时加快国际化经营的进程，让大、强、长、乐在济民可信生根、开花和结果，让济民可信成为倍受尊重企业的目标早日实现。

......

竞争靠特色，济民可信的特色是靠处方药营销队伍和激励这支队伍的机制及企业多年的沉淀资源整合而形成的，同时也走了并购研发的产品、技术、质量、成本和品牌等优势资源整合之路。面对风云激荡的市场经济大潮，面对新的机遇与挑战，集团在注重高科技、高投入、高产出的同时，紧紧围绕市场，依靠品牌优势，注重复合型人才的培养，实行“责任到人，执行到位，风险共担，利益共享”的创业机制，积极促进中国医药产业现代化，用优质的产品和服务实现客户的理想，与我们的合作伙伴共同创造人类健康。

未来3年济民可信的产品战略，必须要走依托并购手段整合外部优势产品的短期拿来主义和中长期自行研发相结合之路；在竞争战略上也必须要走“多要素综合一体化”的核心竞争力特色化发展之路，成为稳健发展的“六精”企业（人才精、产品精、品牌精、资产精、管理精、回报精），打造济民可信产业发展的核心竞争力，紧扣时代脉搏与潮流，不断超越创新，以品质赢得市场，以科技打造品牌，不断超越创新，创造济民可信新的辉煌！

今天我们见证了历史，未来也将见证我们的今天。我们对一直呵护、理解、支持济民可信事业发展的朋友怀有感恩的心情。这种感谢将激励、鞭策我们用睿智、高科技文化继续做优品牌、做强企业、回报社会。

企业荣誉

2019年8月22日，“2019年中国民营企业500强”发布，江西济民可信集团有限公司位列第410位。

“2019中国民营企业制造业500强”发布，排名第240位。

2019年9月1日，2019中国制造业企业500强榜单发布，江西济民可信集团有限公司名列第325位。

2020年1月9日，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，济民可信以市值340亿元位列第208位。

2020年3月18日，济民可信以340亿元人民币市值位列《2020胡润中国百强大健康民营企业》第39。

2020年7月，入选《2020年中国装备制造业100强》榜单。

2020年9月10日，2020中国民营企业500强榜单发布，位列第365名，营业收入2570348万元。

2020年9月10日，江西济民可信集团有限公司位列“2020中国制造业民营企业500强”第207位。

2020年12月14日，被全国工商联授予“抗击新冠肺炎疫情先进民营企业”称号。

2020年12月，被评为第二届赣鄱慈善奖最具爱心捐赠企业（单位）奖。