洋河蓝色经典

白酒品牌

洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂股份有限公司于2003年8月推出的白酒高端品牌，拥有洋河梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。

研发介绍

市场调查

洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究；应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等。

通过对4,325人次目标消费者口味测试、以及对2,315人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。

经典的研发

2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”

“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。

“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；

新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。

市场推广

2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。而梦之蓝更是达到了220%的增长率。省外市场的增长率达到了120%。

市场规划策略

该产品上市前我们分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江8市，市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利；第二步我们实现（区域）全省化策略，在全省内的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，拿着现金来公司要求签约经销很多；第三步就是全国化的战略。

市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

据行业数据分析表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达到20%的水平，2008年市场容量达到22%。

产品定位

洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，这种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。

产品特点

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

产品包装

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

产品诉求

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀！

产品文化

蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。

恰当定价策略

经销商、终端商高额的获利空间，从产品定价上得到充分的保证。

市场运作理念

蓝色经典的推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一，是“1+1”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。

经销商团队

蓝色经典在全国与中阜酒业等众多的优秀经销商进行合作，在共同的价值的引导下，通力合作，共同运作市场，这些努力为洋河品牌的国际化奠定了坚实的基础。

经典产品

洋河集团产品分四系列数十种产品，分为洋河蓝色经典、天之蓝、海之蓝、贵宾洋河、嘉宾洋河是主导产品。

男人的情怀

洋河蓝色经典广告语

“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”，男人的情怀正是在这样的广告语之中油然而生。男人，如同岩石一样的坚强，但又犹如水一般的温柔。低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调。可以说洋河蓝色经典是对男人最完美的诠释。

广告语来源：

产品来源

洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。在投产之前，洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。在长久调查后广告语灵感

终于让“洋河蓝色经典”横空出世。

那么，怎样的广告语能配合这样一款产品呢？在经过苦苦思索之后，洋河酒厂的宣传人员突然有了灵感，“这样一款产品，不正是洋河的目标消费者的最完美的诠释吗。”博大又温柔，还有什么比“男人的情怀”更贴合这一形容，于是便有了“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”——男人的情怀，这一广告语。

制酒历史

洋河，原名白洋河。洋河制酒起源于隋唐，隆盛于明清，可以考证的历史有600余年。明天府《府志》、清光绪《淮安府志》、民国21年《中国实业志》和中华民国版《泗阳县志》中都有关于洋河曲酒的记载。明朝诗人邹辑在《咏白洋河》中写到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”，折射出洋河大曲与当地社会经济和人文环境共生共荣、相得益彰的繁荣景象。清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带。至清光绪年间，洋河酒坊达27家之多，省内外有70多位酿酒名师云集于此，竞酿美酒。

距洋河仅80公里的双沟镇酿酒技艺同样闻名遐迩。双沟酿酒始于汉唐，唐末宋初时期，双沟镇作为南来北往的商贾渡淮要冲，酿酒业得到了更大的发展，形成了“家家酿美酒，户户备佳酿”的酿酒风气。康熙六十一年千叟宴，泗州选用全德槽坊三大坛特制佳酿入朝贺寿，康熙饮后龙颜大悦，分别将三坛酒谕旨为专与朝见外使饮用的“帝坊”、专与群臣饮用的“圣坊”和与民同乐的“君坊”，从此，双沟酒作为朝廷贡酒名扬天下。

2010年4月9日，洋河股份成功以5.36亿元收购双沟酒业股权，江苏洋河酒厂股份有限公司与江苏双沟酒业股份有限公司通过股权转让方式完成合并，组建苏酒集团。