购物返利

商业行为

购物返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。现行的购物返利平台可以分为两大类，一类是专业性的返利网站，一类是非专业性的返利网站，或者你可以理解为一个是全职性质的，一个是兼职性质的！

内容简介

购物返利一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。

购物返利是现在很多生产企业采取的促销方式，虽然在促销政策上无可厚非，但是也要注意处理好相关的关系以及业务，友情提醒一下，处理的好与坏，合法与违法有时候真的就在一线间。就看收到返利时的形式是怎么样的了，以一般纳税人（商业企业）为例，如果给予的方式要求开增值税票的，则视同销售进行账务处理，这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，违法！

随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，由于网络的开放性和不确定性，大多数的网上商城为了吸引客户采用了这种购物返利的模式例如商盟1号等,因此，原本在流通环节通用的购物返利和最终消费者联系到了一起。

目的

销量

促使经销商提升整体销量或销额是购物返利最主要的目的，购物返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销某产品的返利政策量或销额的提升而享受更高比例的返利。

品牌推广

此类购物返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类购物返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。

目标达成

为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。例如，企业为促使经销商进货、增加库存，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。

网上购物商家众多，网民如何获得更多的优惠成为热门话题，而购物返利则是在此情况下应运而生的产物。

购物返利是指通过商家的合作伙伴，前往商家购物，并从合作伙伴那里获得返利的过程。

关于购物返利，有如下问题是网民们特别关注的：

常见问题

1.什么是淘宝返利

用户通过淘宝返利网去淘宝网购物后，淘宝返利网将给用户一定比率的现金返回。例如：您通过淘宝返利网进入淘宝网，在某个店铺购买了一个价值100元的宝贝，该宝贝的返现比例是8%，那么您在完成该笔订单后，淘宝返利网将给予您8元返利，当帐户累积达到一定限额即可兑现

2.淘宝返利是真的吗？安全吗？

是真的，依附于淘宝联盟，通过返利网购物最终交易平台依旧还是淘宝网，淘宝返利网站只在整个流程中充当导购的角色，所以不会对商品质量造成任何影响。但如今返利网站越来越多，买家应选择正规的返利网进行返利购物。

3.如何选择返利网

返利网可以百度到很多，但其中不乏骗术，为了安全购物、真正得到返利，买家应该选择一个拥有相关资质的网站：网站有ICP备案、拥有工商执照，以上两点对买家来讲尤为重要。通过工信部网站查询ICP备案是否真实有效，查看网站运营登记时间，通过工商局网站查询网站所属工商的注册资金以及经营范围。

4.哪些商家可以返利？

如今网上热门的商家，如当当网、诚信返利网、京东网、新蛋网、VANCL等，以及众多网上商家，都可以返利。

5.所有淘宝网宝贝都可以返利吗？

只有在淘宝返利网站内收录的商品才可以获得返利。目前大多数淘宝卖家都参与了淘宝的推广计划，参与商品多达2000多万件，而且数目在不断的增加。

6.手机充值卡、Q币之类的虚拟商品也有返利么?

手机充值、QQ币，游戏点卡等虚拟商品，无返利！

7.哪里可以拿到返利？

和商家合作的导购平台一般都可以提供返利。通过这些返现平台去商家购物一般返现比例在1%-30% 之间，下单确认后立即就可以查到返现的金额。

8.为什么有返利，或者说返利从哪里来？

这些合作平台与商家之间有协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网民的模式。

目前提供购物返利的商家很多，希望网民细心挑选，获得更多优惠。同时与商家合作的平台也不少，但素质参差不齐，返利条件不同、信誉也不同。建议大家在选择购物返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的利益,我认为大平台的标准主要有：公司运营，有正规的营业执照和固定联系方式（不是个人运营），有信产部颁发的ICP证，这是有一定规模和实力的体现之一，颁发标准是注册资金必须在100万以上的，（而不是随意都可以申请的ICP备案号），有一定知名度。

9.退货了,返利怎么计算?

退货商品无返利，如一单中有部分退货，则符合返利规则的未退货部分有返利；换货的话，符合返利规则，换一样的商品有返利，换其他商品无返利。

案例

●中国移动--08年06月-09月，中国移动通信杭州分公司推出“暑期话费返还现金”业务。针对于在校大学生，凡是办理了该业务的大学生，暑期期间一切的通信费用都可以在开学后的09月之后按照每月返还30元进行返还。这些积分也可以换做现金来进行返现购物。

●中国联通--08年10月01期间，中国联通福建分公司推出了“充话费，返现购物”业务。凡是参加该活动的CDMA会员。在十一期间所有的通话费用可以返还等数额的现金。这些现金可以在指定的商家购物。

返利平台分类

网站平台

专业的返利网站平台是以帮助其它广告主网站推广商品为主要业务，商品成功售出之后广告主会将利润返还给这些返利网站平台，之后这些网站又会将利润返还给消费者，达到三赢的目的，且这些平台对返利无时限和达到多少量的要求，属购物即返！

返利网站

非专业的返利网站则比较多，大部分是网络商城，是将返利作为一种促销手段以此来吸引人气，但有一个共同的特点，就是都有一定的限制条件，是时间限制或者是某个量限制，不会一直给返利！

返利流程

1.在淘宝网选好商品并复制商品的网址

2.将商品的网址复制到商品搜索框，点击“查询返利”

3.点击查询到的商品图片边上的“去淘宝购买”，登录进入店铺拍下付款

4.交易完成后自动将返利到用户的支付宝账户里

品牌推广

此类返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。

新闻报道

“购物返利”网站开始兴起。作为新兴的电子商务盈利模式，购物能够返利让不少消费者叫好。但如今，有的返利网站模式开始变味，成为空对空的资本游戏，扰乱了返利市场。因此，我们要理性辨别返利网站，规避返利购物风险，享受正规返利网站带来的真正的实惠。

正规的返利网站以返利的形式将部分利润让利给消费者，用户获得实惠，商家拓宽销售渠道，返利网也获得利润，还能获得风险投资资金的青睐，可谓是三方共赢的模式。如一件在返利网站上售价100元的上衣，返利网可以从商家获得10元服务费，从中拿出5元返给消费者。由于“购物返利”在我国还是处在发展中的新型营销模式，在实际经营过程中还存在很大漏洞。前阵，多家“购物返利”网站走向了倒闭的结局，这些曾一度被视为成功新型电商模式的“购物返利”一步步发展、变异成新型网络传销行为。

由于有的“购物返利”网站存在很大风险，因此消费者应该理性辨别，提高防范意识，规避返利购物风险。

首先，看网站的盈利模式是否合理，如果网站号称可以100%盈利的，打着“你消费、我返钱、零成本购物”等旗号，或者宣称“不花钱就能买东西”，甚至提出“一元返利”超高回报政策，这时消费者就要留心了。因为这些“消费返利”经演变成“投资返利”，“返利促销”已经成为“返利投机”的金融游戏。

其次，看网站的盈利方式，有的网站存在团队计酬现象，给所谓的“六级代理商”分别支付销售额1.5%、0.4%、0.2%的佣金，从而变成了传统传销中的“拉人头”，用后来者的佣金堵前面返利的“窟窿”。如果大家发现网站的资金来源是消费者的后续消费，那么其中很有可能存在问题；有的索性省掉购物环节，消费者只要通过直接缴纳16%的佣金，便可获得100%的“投资回报”。这种“投资”其实是虚假消费。

第三，看网站的返利周期，返利周期越长，对消费者越不利。一旦大家都不在网站购买了，返利网也很难持续经营。

第四，看网站的会员制度，如果发现网站鼓励会员发展下线会员，会员级数过多，上级就会通过下级销售额返利，那就可以被认定为传销，千万要警惕，不要轻易参与。最后，不要有投机心理，要更加理性地进行消费和投资。

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