还本销售

经济术语

还本销售是企业销售货物后，在一定期限内将全部或部分销货款一次或分次无条件退还给购货方的一种销售方式。由于该种销售方式对消费者存在还本的吸引力，而且销售企业还能在短时间内实现较大的销售额。因此，近年来不少企业从不同的目的出发采用该方式销售货物。

销售简介

还本销售的目的主要有促销和筹资两方面。前者是为了将大量的积压产品销售出去，以便回收资金转投优势产品，或者是通过扩大销售额提高产品知名度和市场占有率；后者则是当企业急需大量资金用于扩大生产规模，引进新设备或进行新产品开发时，在运用必要的筹资渠道和方式仍不能满足所需资金的情况下，不得已采用还本销售来筹措资金。只要从还本销售初步的会计处理来看，企业无论出于何种目的实施还本销售，其收入确定、成本结转及到期还本的会计处理并无多大差别，只是还本支出的承担对象因目的不同而大不相同，仅此而已。

以旧换新是指纳税人在销售自己的货物时，有偿收回旧货物的行为。根据国家税务总局的规定，采取以旧换新方式销售货物，应按新货物的同期销售价格确定销售额，不扣减旧货物的收购价格。还本销售是指纳税人在销售货物后，到一定的期限后由销售方一次或分次退还给购货方全部或部分价款。根据国家税务总局的规定，采取还本销售方式销售货物，不得从销售额中减除还本支出。

举例

现举例说明：例：A企业生产销售甲产品，每件制造成本1000元，市场上同类商品售价为1500元/件。2000年X月采用还本销售方式销售甲产品100件，售价为1800元/件，5年后全额一次还本，增值税税率为17%。

1、实现销售收入时，依据税法规定，增值税额按实际售价计算：

借：银行存款　180000

贷：主营业务收入——甲产品　153846.15

应交税金——应交增值税（销项税额）　26153.85

2、结转销售成本：

借：主营业务成本——甲产品　100000

贷：产成品——甲产品　100000

3、每年预提还本支出：

（1）以促销为目的，可比照广告费用的处理将还本支出分期计入销售费用。

借：销售费用　36000

贷：其他应付款——还本支出　36000

（2）以筹资为目的，可比照借款费用资本化方法将还本支出分别不同情况计入当期费用或计入构建固定资产的成本。

①　如所筹资金用于投资、补充营运资金等，计入当期财务费用。

借：财务费用——还本支出　36000

贷：其他应付款——还本支出　36000

②　如所筹资金用于购建固定资产，在购建期间预提的还本支出应增加相应资产价值。

借：固定资产　36000

贷：其他应付款——还本支出　36000

4、到期支付还本额：

借：其他应付款——还本支出　180000

贷：银行存款——　180000

在实务中，企业采用还本销售方式销售商品有时可能促销和筹资两种目的兼而有之，此时，应如何将还本支出合理地分摊于不同的承担对象，还需要会计人员的职业判断。

相关案例

十年“还本销售”合同有效，消费者利益依法保护

渭南市中级人民法院调结一起十年“还本销售”房产合同纠纷案。渭南市中级人民法院对消费者刘春魁诉渭南市华山房地产总公司、中国银行渭南分行、渭南市审计局十年“还本销售”房屋合同纠纷一案调解结案，十年“还本销售”合同有效，消费者利益依法保护，当庭兑付了返还款。改变了一审临渭区人民法院原作出的“还本销售”合同无效，消费者败诉的判决。

一九九四年四月，刘春魁依被告渭南市华山房地产总公司虚假广告宣传，称其是“中国银行陕西省分行房地产开发公司渭南地区分公司，是渭南地区实力雄实，发展最快的房地产开发公司”，按其开展的“还本销售”办法，购买了龙源新村9幢1号一套商品房，约定一次交清11.7万元购房款，每年返还10%，十年还清本钱。华山房地产总公司给刘春魁发了“返还金证”，签写了这些承诺。嗣后，原告才知被告更名为华山房地产总公司。但事与愿违，十多年来，华山房地产总公司经理收款后，再不露面，只由经常更换的委托负责人接待，应付差事，每年原告都要登门要帐一、二十次，一年才只给几百元，需二百年才能还清。无奈刘春魁向临渭区人民法院提起诉讼。

中国银行渭南分行是渭南市华山房地产总公司前身中国银行陕西省分行房地产开发公司渭南地区分公司的开办单位与主管上级，1993年8月在贯彻中央六号文件，整顿金融秩序中，只是简单“更名”，无向工商管理部门报送脱钩方案，还为其出具虚假的《工商企业申请登记资金证明》，将借款、集资款也当作注册资金。原渭南地区审计事务所于1993年元月7日出具虚假的《企业注册资金审查鉴证书》，将明知并非自有资金的借款、集资款鉴定为被告“自有资金”。

在庭审中，华山房地产总公司辩称：国贸部下发了“关于禁止还本销售商业活动的通知”，所签发的“返还金证”合同无效；中国银行渭南分行辩称：其巳1993年8月，巳与华山房地产总公司“脱钩”，不是华山房地产总公司的主管上级;渭南市审计局辩称:其是依当时的法律和政策规定，出具的验资报告，没有过错。

临渭区人民法院在审理后认为，“购房时原告刘春魁曾领取”返还金证”一本，以此主张双方成立返本销售合同关系，但依照有关法律法规，早在原告领取返还金证前，中华人民共和国国内贸易部就颁发了禁止‘还本销售’商业活动的通知”，一律不准采取‘还本销售’的方法推销商品，原被告之间的合同违反国家上述政策，应为无效。从而判决驳回了刘春魁的诉讼请求。

他在渭南市中级人民法院开庭审理辩论时说，内贸部的禁止‘还本销售’的文件，决非是国家法律法规。关于商品房销售的还本销售问题，在此之前，没有任何法律法规有禁止的规定，直到2001.6.1才有建设部的《商品房予售管理办法》，明确予以禁止。当时并不违反国家法律、行政法规的禁止性规定及不违背公序良俗，是双方真实意思的表示，是真实有效的，应依法保护。他的辩论意见得到法庭的采信。庭后，渭南市中级人民法院法官吴丽宁反复给被告晰法明理，要求被告履行合同义务。并给原告做工作，面对被告华山房地产总公司已被工商局注销法人资格的现实，是否可适当减少诉求。在原告放弃了利息及部分本金后，双方在吴丽宁法官主持调解下，了结了这起纷争多年的纠纷案。

要求

“这是个系统工程，不是简简单单你卖我买的生意。既然能汇集全国人名和国家各部门，就应齐心协力、同心同德。题示如下：

1、有更多地关心这方面的朋友共同研究讨论。主要的是”房产代际还本销售“的可行性；局限性；不可行性。使其走向科学、完善、规范和可持续乃至永续；

2、银行保险的设计、实施；

3、法律的支持；

4、房产企业、百姓的理解和踊跃参与。

5、政府、质检、物价、税务、安全部门的配合。”

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