钱成锡

中国包装联合会副会长

钱成锡：男，浙江平阳人。中国包装联合会副会长、上海国际包装·印刷城董事长。

性格

钱成锡确实有一种可以让你马上安静下来的力量，他的微笑，他的款款话语，总能让你有耳目一新之感。作为一个成功的企业家，他没有任何标榜自己的“豪言壮语”，他的谦逊，和他的品质是一体的，就像溪流从山林中涌出，是自然而然，但当你置身其中，又能读出那份从容不迫的淡定，那种一洗尘埃的焕发，那种坚定而执着的信念。

走进上海国际包装·印刷城巍峨耸立的大厦，走进钱成锡董事长可以俯瞰西上海的办公室，感觉到敞亮的阳光和清新的绿色植物酝酿其中，感觉到闹的都市中取出的一份独有的宁静，期待即将浸润的清凉。

上海国际包装

钱成锡认为，在从事商业地产开发十多年之后，上海国际包装·印刷城成为我国包装印刷行业产业综合基地，成为上海市重点建设项目．成为我国最大的包装印刷商贸平台，靠的不是规模上的大，靠的是差异化的领先战略。

在2000年，上海房地产还处在相对萧条的时候，钱成锡凭着温州人特有的嗅觉，进入上海房地产市场。二年多的市场调研，多方寻求专家、行业权威论证，钱成锡敏感到在上海这个品牌汇聚的大都会，各行各业资源都有待重新洗牌，而整合行业资源，创造财富，必然独占先机。作为商业地产各行各业都掀起了围城造城风，有的就是房地产炒作的概念和噱头，房子卖掉了，开发商走了，城也就空掉了。“造一座空城是对社会的犯罪”，钱成锡对商业地产的不良风气如是评价。他认为一个有社会责任和良知的企业家不仅仅是为了赚钱，而是如何为社会创造财富．所建造的作品，应该也是对社会的一种回报。来自包装印刷之乡的钱成锡．看好包装印刷这个朝阳产业．作为上海市都市型产业规划的包装印刷业浮入眼帘。把全国乃至亚洲的包装印刷龙头企业的上海总部汇聚一处，打造包装印刷相关产业链，把上下游企业的需求和资源对接，像钻石项链一样产生串连的集聚效应。纵观全国包装印刷行业，还没有这样一个集聚平台出现。

钱成锡在包装印刷业界涂下了一笔浓墨重彩，上海国际包装·印刷城诞生了。

2004年4月21日，世界包装印刷业巨子云集上海，首届中国包装财富论坛在上海国际包装·印刷城隆重举行，上海国际包装·印刷城的开业书写了包装印刷业发展的新篇。300多家国内外品牌进驻企业覆盖了包装印刷业各个领域；科研设计、教育培训、会展、信息、贸易、服务等十二大服务功能中心同时启动．为包装印刷行业提供一站式服务。世界包装组织秘书长Karl 0Ismasts这样评价道：上海国际包装·印刷城无疑是中国包装业中杰出的代表，是中国包装业的巨大资源。全国政协常委、经济委员会副主任，中国包装联合会会长石万鹏指出：上海国际包装·印刷城必将辐射华东乃至全国，对包装印刷产业的资源整合起到独特的历史作用。业界的好评，使上海国际包装印刷城的品牌效应迅速提升。海内外包装印刷龙头企业纷至沓来，进驻上海国际包装·印刷城。2005年，贸易额达到30亿元人民币。上海市市长韩正、人大主任龚学平、政协主席蒋以任都曾亲临视察，对上海国际包装·印刷城的斐然成就予以肯定。

正是由于上海国际包装·印刷城独特的产业集聚模式，可持续发展的科学规划，以及政府与行业协会的鼎力支持．在短短的几年时间内，其影响已波及美国、德国、英国、法国、意大利、日本、新加坡、印尼、马来西亚、中国台湾地区、中国香港地区等十多个国家和地区，成为国际包装印刷界关注的焦点。

这一切都出自钱成锡的构思，上海国际包装·印刷城成为了商业地产的经典范例。拿他的话说，这就是“财富的双赢”。全国创建包装印刷城．他是第一个吃螃蟹的人。但他却谦虚地说：“我仅仅是把房地产与包装印刷业联姻结合在一起，我要与包装印刷业结百年之好。把包装印刷业的资源有效地整合在一起，通过城的平台，辐射和反馈到行业，促进行业的发展，这就是我要做的事业。建设一个包装印刷产业集群，这就是我的差异化战略。我们只是在正确的时间做了对的事情。我们没有把自己的项目当作一个简单的市场来对待。和义乌的小商品市场相比，我们的城不具备规模优势．我们靠的是上海的经济地理优势、公司的商业地产品牌运作优势、资源优势。上海国际包装·印刷城赢在可持续发展，品牌化经营的理念上，我们将与企业共同发展，实现了财富的双赢。”

建设产业集群

竞争就是差异，钱成锡说。上海国际包装·印刷城之所以运作成功，就是有一个独特的价值诉求。我们采用集聚的方式，来整合包装印刷业资源；我们早在开发项目之初，项目定位就立足于包装印刷的生产型现代服务业，后来被上海市政府予以大力提倡。我们服务于包装印刷的产业链，从源头的设计到产品研发、从信息到物流、从金融到贸易、从培训到会展各个层面，有的放矢地、分阶段地进行市场培育和拓展。我们和国内外协会、龙头企业合作．寻求共赢的发展机遇。

钱成锡在分析继上海国际包装·印刷城之后，我国包装印刷行业造城风的时候说：一个企业制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一个错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己．这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。

“产业集群有两个重要的前提：一是行业资源需要得到有效的整合；二是该集群所在区域符合整合资源的市场要求。二者缺一不可。”现在很多盲目跟风上马的造城项目．让钱成锡十分忧虑，“资源整合不好，就意味着资源的再次浪费”。他说，上海国际包装．印刷城作为我国包装印刷业首个成功运作的产业集聚平台，一定要探索自己的发展战略，充分利用好资源，发挥自身的渠道优势，要保持战略的连续性，要不断地变化，要不断地学习，要保持企业发展方向，要壮大品牌的生命力。使上海国际包装·印刷城得以永续经营。

财富感悟

当一个企业发展到一定的程度．完成了财富的原始积累之后，就会进入到一个关于财富的“瓶颈”。如何积累财富、创造财富、享受财富，都是如今的成功人士容易困惑的问题。钱成锡作为新一代浙商的代表性人物，又有着怎样的财富观呢?

财富不等于金钱。钱成锡第一句话打开了他关于财富的人生观。

他说，每一个人，都有过艰难的创业史，第一个阶段无一例外都是资本的数目积累过程。尤其是中国改革初级阶段，机会创造了财富，很多浙江人抓住了机会。但要成为一个真正的人，是不能这么简单地去理解财富的内涵的。财富永远是一个流变的概念．它不会是静态的金钱。一个普通人有了一定的知识与技能，就可以创造属于他的财富。而一个企业家，不但要有自身的创造力，还需要有财富的管理能力去完成个人财富向企业财富的转变，完成企业财富向社会财富的转变。他认为包装城建设的理念、策划、包装的运作，这本身就是财富。要抓住机遇，去开拓更多的包装财富。

钱成锡认为机会主义时代已经远去了，我们面临的是知识经济时代。一个决策者不善于学习，不懂得驾驭，不知道量力而为，必然遭到淘汰。他得到的财富，也必然会是失败的”财富”。

企业不管做得多大，作为领航者，他的财富不是独立于企业之外的。他还是一日三餐．财富不会带来比旁人更多的物质享受。但为什么企业家要不断地创造财富呢,钱成锡认为社会责任感和使命感使然。一个成功的企业家所创造的财富远不止企业的资产．还包括在解决社会就业、国家税收、城市改造、慈善事业等方面的贡献。钱成锡认为，财富也是一种境界，一种更高的视野。只有在创造企业财富和创造社会财富之间实现“双赢”，与时俱进，造福人类，才是财富人生的真谛。钱成锡认为，一个人，可能一辈子钱不多，但是精神上很富有，也很幸福。所以，我觉得人生的财富．也体现在他的幸福指数上。如果你感觉很幸福，你的财富就是价值连城。

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