阿桑娜

中国香港的品牌

阿桑娜，Azona，是中国香港的品牌，主营女装及配饰，一直稳站在时装世界之最前线，每个时装季度，都会准备一个充满摩登设计，年轻又时尚的衣橱，以反映大都市气氛的都市时装。AZONA Enterprises Ltd.是零售业的领导者，透过“AZONA（阿桑娜）”以及“A02”两个品牌，为时尚人士提供服饰、鞋包、配饰、生活用品以至餐饮服务。

阿桑娜背景

阿桑娜 AZONA=知性的时髦+优质，令摩登生活更趋丰富。

阿桑娜 (Azona) 稳站在时装世界之最前线，每个时装季度，我们都会准备一个充满摩登设计，年轻又时尚的衣橱，以反映大都市气氛的都市时装。时装透过与摩登女性合作，令其生活更趋丰富，不仅能表现出模特的独特风格和突出个性，更显示在到阿桑娜 (Azona) 的世界里，必然没有边界和限制。

旗下品牌

AZONA A02

阿桑娜 (Azona) 旗下还包括Azona A02、Azona A02 Cat和Jacket o。

AZONA A02

国家：中国

创建年代：1994年

产品类别：女装及配饰

公司总部：中国香港

AZONA A02 是以阿桑娜 (Azona) 为中心，通过更加前卫的设计和优良的品质将关于不同的生活空间重叠起来，生活/服装；启发/购物；休闲/阅读……等等，创造并引导个性化的生活方式。

衣服上销售范围主要在亚洲范围，特别是大陆和香港地区，在香港铜锣湾和北京中国国际贸易中心、王府井大街设有旗舰店。

A02 Cat

创建年代：2006年

产品类别：女装及配饰

公司总部：中国香港

Azona A02 Cat是阿桑娜的原创品牌，并为品牌带来市场上的空前成功，瞬间已成为年轻女生受欢迎的服装品牌。顽皮可爱的黑色猫猫造型，配合不同的故事背景，组成活泼可爱的设计概念，为系列注入更大的创作空间，叫每位年轻女生着迷。

Jacki O

创建年代：2008年秋冬季

产品类别：女装及配饰

公司总部：中国香港

Jacki O是一位热爱音乐而且爱幻想的高傲女生，这位蘑菇头少女永远不脱下墨镜，拿着麦克风和吉他，无拘无束的到处尽情唱歌，随着她而来的还有唱碟机和爵士鼓。asngna为突出Jacket o的个性，店会以地下音乐室为主题作装饰，让人置身于Jacket o的独特个性和幻想空间中，Jacket o也是品牌重点系列。

品牌历史

服饰欣赏

AZONA品牌始创于1993年，是一个为优雅时尚年轻女士所喜爱的品牌，直至今天，己于亚洲地区设立超过130家店铺，且数量正每月增长中。

2001年，推出了崭新的店铺慨念——A02，A02为都会时尚人士带来现代服饰及创新理念，为一些有个性及偏好原创的顾客提供独特的选择，A02将不同的休闲空间重叠起来，融合时尚购物、生活、服装、阅读、休息、音乐……等不同空间在店铺，目前A02在亚洲地区己设立有超过30间店铺。

2004年，再把A02的慨念拓展到AZONA，把A02的好动及AZONA的静态融合在一起，变奏成为A+店，为追求时尚一族带来城中另一刺激热点话题。

2006年开始，推出以猫咪为主打的A02系列，受到了时尚女性的推崇，并取得了巨大的成功。

商业模式

AZONA(阿桑娜)以直营和连锁加盟的形式建立起的专卖店目前在国内共有100多间，牢牢地扎根于国内庞大的时尚女性成衣品牌市场。

曾几何时，香港品牌的服装零售和连锁以其先进的管理理念和模式在国内服饰市场上独领风骚，如佐丹奴、G2OOO等。但随着国内市场不断成熟和日趋激烈的行业竞争，一些知名的港资品牌或已风光不再，或悄然退出。而AZONA(阿桑娜)却逆势而上，牢牢扎根内陆市场。

营销艺术

阿桑娜店铺

对其成功的市场营销运作，其华南地区零售营运经理陈肖邦——这位改革开放以来香港最早一批回内地搞零售，有着丰富的服饰营销经验的专业人士把它概括为——人、货、店的完美结合。

店

店：选址锁定目标消费群

人、货都可以不断调整，适时而变，但选址一旦确定则大势已定。

“锁定目标消费群经常出没的地方。”陈肖邦对AZONA选址的关键一言以蔽之，“选址的投入相当大，而且对销售的影响有着决定性的作用。”

所以，选址之前一定要做大量的调查工作，先摸清目标消费群的消费意识和习惯，同时研究她们聚集和出没的地方。“比方说，AZONA的消费对象是较为成熟的有品位的白领一族，那么选址时就应该把眼光放在中高档写字楼密集的地方。AZONA在广州的第一间专门店就落户于天河城。A02则是专门为前卫、年轻、有一定经济实力的女性度身订造的，于是上海的专卖店就选在这些年轻人集中的地方，如上海的新天地，北京的王府井。”

庞大的客流量和消费力，对其品牌形象的树立和传播影响直接而强大，专卖店均一炮而红。相对百货公司，陈认为他们更愿意将眼光放在设备先进、配套完善，集购物、吃、喝、玩、乐于一体的现代化大型商场。

人

人：将店员培训成形象顾问

对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不再是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。为此，公司长期对员工进行系统的培训。最近更斥资上百万，邀请香港零售业管理服务培训方面最知名的公司首先对前线员工进行培训，内容包括服务态度、推销技巧、标准用语、

A+店

货物的点收、摆放和搭配等，将整个销售过程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引，同时又开展对员工提升工作热情的培训，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。

除销售团队的培训外，设计团体的管理同样重要，他们邀请香港一流的设计师和摄影机构加盟，让他们不断参加最新的时装发布会和到世界服装流行前沿考察学习，随时捕捉潮流走势和创作新灵感，再结合内地不同区域的消费特点去创作，店面的装饰风格更随着当季的服饰流行主流作相应的调整。

货

货：款多量少不打折

我们根据市场销售情况和潮流走势，准确地控制货物存量，宁缺勿滥，不以打折来吸引顾客。”陈对此颇为自豪。

对于目前市面上低至三、二折、一折的竞相低价的服装倾销之风，陈直言，这对于其名牌消费追随者来说，是对其忠诚度和信任度的极大动摇，对企业来说则是一种短视行为，弊大利少。

AZONA对专门店制定的订货策略是款多、量少，尽量减少库存。公司设计部门则每季设计款式多达500—600款，定期每两周推出一批新货，保持店内时时有新货，并第一时间将上新货的消息通过电信部门发短讯给VIP，如此地不断给顾客惊喜和促进其购买的欲望。除此外，AZONA与同样是时尚消费品的知名品牌手机互动，凡是消费一定金额的AZONA服饰就可以获赠最新款手机一部，又算是一个新尝试，结果反应不俗。

对于AZONA来说，换季打折是策略，同时更是艺术。以2月份为例，他们不用通常的做法——将秋冬两季的货品马上在春季打折，而是将其收回，但将尾货作低至五折出售，那么对于顾客而言，价格吸引是其一，更重要的是买回来后可以马上派上用场了，而不像通常的服装打折，春季卖秋冬的换季货，虽然价格低廉，但必须等上近一年后才可以穿着。这一招的效果是非常明显的，2月份的打折货物比上年同期减少1%，而生意额却上升10%。

服饰欣赏

漂亮的AZONA

Azona2000年秋冬系列兼容华丽、科技、功能、自然等元素，变化出优雅浪漫、高贵成熟、新鲜活泼的多面形象，鼓励女人们发掘内心世界的不同层面，迎合自己不同场合不同心境的审美取向。

高贵面料和手工配饰突出了女气质，更唤起了维多利亚风格：闪光的金属小片、串珠饰物、锦缎绣花和花朵图案等唯美元素的运用，让女人也随之流光溢彩。甚至经典的牛仔系列，也在功能化的基础上点缀精美的刺绣和亮片饰物，渲染的色彩和华丽搭配透露出戏剧化的贵族气息。

运动潮流促使拉链夹克和特殊化贯彻执行布料的采用，而科技工作文明的灵感强调柔和的几何图形和线条肌理，大胆条纹、绘图样式、不对称的线条组合，体理了温暖的朴素活力。

森林风景画般的暗色衬以震撼的大红和亮黄，采用防水和结实布料，略带工装和军服式样，袖口及口袋均采用拉链和尼龙搭链，保护和功能元素的运用更显时尚前卫。

毛裘饰边、棒针编织、鸟羽流苏、米色粗糙的羊毛塑造了质感的织花，丰富了冷冬的时尚言，那种绝佳的蓬松织

Azona服饰

物及羽毛包裹的效果，宛如神秘的爱斯基摩人在火炉边暖暖的闲聊。

矢车菊的开朗、紫藤的柔和、温暖的橙色和淡雅的紫红激烈地渗透出今季的流行指标。另一方面，黑色、白色、沙漠色和蜂密色洽当地融入中性和自然的设计，描绘了一幅华丽却又冷峻、成熟的画面。

从复古的经验，演绎世纪新生的多元情愫，aaona阿桑娜以独道的心思和狂放的激情为萧瑟秋冬，添抹一道浓烈的浪漫色彩。

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