付遥

培训线内训团高级讲师

付遥，毕业于西安电子科技大学，是中华企管培训网特聘讲师。其拥有多年演讲实战经验，是财智2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师。

简介

毕业于西安电子科技大学。1995年，加入IBM担任销售顾问，负责电信行业销售；1998年，担任戴尔（中国）公司销售主管，负责北方地区销售；2000年，作为资深培训主管，管理戴尔电脑中国区培训部门，负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。

2002年开始，在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程，同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。财智2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师。美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，国内知名的销售管理专家。

擅长领域：

销售/ 营销策略，：

授课经历：

在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。

教育背景：

美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。

主讲课程：

《大客户销售策略》

《销售团队绩效管理》

《摧龙八式》

《突破销售领导力》

《专业销售谈判技巧》

咨询服务：

管理销售机会和销售活动；建立可以衡量的企业学习体系。

服务客户：

IBM、联想计算机公司、神州数码、戴尔计算机、新浪企业服务、杭州恒生电子、平安保险、PICC、汉王科技、清华同方、美的、TCL、中国移动、中国网通、用友公司、东软集团、中国电信、厦门科华、国迈通讯、德国慧鱼、三一重工、Nokia、方正科技、步步高电子、夏新电子、上海永达、承天倍达过滤设备有限公司、城市热点资讯有限公司等。

工作经历

拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。

作为资深主管此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，销售经理。负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。

1998年7月至2000年8月，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。

1995年初至1998年7月，分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。

在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。

同时兼任清华企业培训中心，继教学院，北大等著名培训机构的特聘讲师。

著作

著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。

《输赢》长篇商战小说

《输赢之摧龙六式》营销实用技巧

《猎天下》

第一部枋头明月

第二部滏口战歌

《输赢》主要内容是以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲破销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实的描绘了销售人员的悲欢荣辱，所有故事集中发生在一个季度13周内，本书论情节悬念迭起，扣人心弦、写感情催人泪下、荡气回肠。

酣畅淋漓的阅读情感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予了小说真实感-故事本身就是一个完整的销售经典案例、所描绘的大量销售实战情景完全贴合实战，5年销售培训的心得--摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都是极大地激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。

出版图书

培训特长

我的专长：销售营销策略在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。

主讲课程

《客户销售技巧》、《销售团队的业绩管理与考核》、《八种武器—大客户拓展策略》

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