移动互联网商业模式

传播学术语

移动互联网商业模式是指移动互联网公司或者移动互联网产品的获取收益、赚取利润的方式和模型。

内涵

商业模式决定了企业的不同命运，成功的企业必然有成功的商业模式。平台是移动互联网的最大特征，打造成功的平台，必然说明其商业模式的成功。如苹果公司成为当前全球市值最高的科技公司，其成功在于推出惊艳的iMac、iPod、iPhone和iPad的产品，开创了“终端+服务”软硬一体化的商业模式。现在一说到移动互联网商业模式，好像等同于盈利模式，这是不完全正确的，虽然商业模式简单地说就是怎么赚钱，但赚钱只是结果，要实现盈利必须通过一系列价值创造活动，显而易见，盈利模式只是商业模式中重要内容，但不是全部。那什么是移动互联网商业模式呢?

移动互联网商业模式就是为了提升平台价值、聚集客户，针对其目标市场进行准确的价值定位，以平台为载体，有效整合企业内外部各种资源，建立起产业链各方共同参与、共同进行价值创新的生态系统，形成一个完整的、高效的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过不断满足客户需求、提升客户价值和建立多元化的收入模式使企业达到持续盈利的目标。

可以看出，移动互联网商业模式满足三个必要条件：第一，商业模式以打造平台为目标，建立价值网络至关重要；第二，商业模式是由多种因素组成的整体，并具有一定的结构；第三，各组成因素之间具有内在联系，相互作用，形成一个良性的循环。因此，商业模式在具体应用时，从商业组织的角度来看，商业模式是企业为客户、合作伙伴、第三方开发者创造价值的活动，是企业通过准确界定自己在价值链中的位置而获得应有的收益，是企业为了获利所形成的组织结构及其与合作伙伴共同形成的价值网络，是能够产生效益并继续维持的客户资源。

商业模式

1、APP模式：典型应用类型包括手机游戏等付费下载APP，或免费APP中的付费模块(Free+Premium)及内容等B2C交易商业模式。

●移动APP核心资源

● 移动APP核心能力

用户需求的挖掘：移动APP主要依靠满足用户的某类需求为主要卖点，对于核心用户的选择以及对于用户需求心理的把握都会直接影响到产品最终的呈现形式以及未来市场走势。

内容的生产制造：在对于核心用户有明确定位之后，进行产品设计，将需求转化为现实的产品，吸引用户注意力并不断更新产品设计提高用户黏性。

数据挖掘能力：在用户使用APP期间会形成大量的用户数据，这些数据不但能够成为产品开发推广当中的实际依据，同时也能够成为拓展潜在用户以及使产品二次盈利的工具。

运营推广能力：目前移动APP的发行渠道较为繁多复杂，选择优质渠道，定位有效用户，采用适当手段成为推广环节中最基本的定律。

● 移动APP产品盈利模式

移动APP的主要盈利模式分为下载付费、应用中付费、应用内置广告盈利。

三类盈利模式相互补充的成功移动APP以水果忍者最为典型。该游戏采用免费下载+应用中付费的模式为主要盈利模式。通过免费下载迅速扩大用户基数，在游戏过程中依靠售卖道具实现增值付费。同时由于较大用户基数使得该游戏吸引了一定数量的广告主投放广告，形成补充的盈利模式。在形成明确的口碑效应之后发布新的关卡，以下载付费的模式供用户使用。

2、行业定制模式：典型如授权操作系统、授权企业级应用、本地版手机导航、移动办公应用等B2B交易商业模式。此模式一般是项目合同制，授权厂商按照数量、或者开发功能数量等对被授权方收取费用。

3、电商模式：典型如移动电商零售、手机团购、手机生活服务等B2C交易商业模式。

● 移动电商核心资源：

● 移动电商核心能力：

不受时间、地域限制：移动电子商务的一个最大优势就是用户可以随时获取所需的服务、应用、信息和娱乐，有效利用人们碎片化的时间。

服务更加便捷：移动电子商务基于用户的位置信息、使用时间等动态信息，能更好的实现移动用户的个性化服务。同时，从整合服务流程上也更加便捷，通过银行、电话账单、应用内付费等方式完成购物。

● 移动电商核心产品：

● 移动电商交付与收费方式：

4、广告模式：典型如移动社交应用、手机浏览器等免费APP中的商家付费广告模式。

● 移动广告定位

通过销售移动用户注意力来实现媒体价值。

● 移动广告核心资源

内容/平台：内容指的是WAP网站、应用媒体等，通过内容/应用来吸引用户流量，聚焦用户关注力以进行二次销售；平台包括网站联盟平台和短信CRM平台，WAP网站联盟通过网站联盟平台来吸引广告主和无线媒体/应用的加盟；短信CRM平台通过技术解决方案来为广告主提供以短信/彩信为表现方式的广告推送。

品牌：品牌是移动广告厂商的无形资产，表现在媒体质量的好坏、广告结算的诚信度、广告主资源等多方面。

用户：一定规模的用户注意力聚焦构成了无线营销的核心卖点。

● 移动广告核心能力

销售能力：虽然移动广告形式出现已久，但在广告主认知特别是传统企业对移动广告上的认知上仍有极大限制。广告位资源与广告主资源大部分处于极不平衡的状态，销售能力是首要核心能力。

内容能力/联盟聚合能力：任何营销的核心都是销售用户的注意力，内容质量的好坏，吸引用户属性的质量，以及用户群体范围的大小，是由内容能力和联盟聚合能力所决定的。

技术开发能力：移动广告的一大特点在于精准营销，特别是在短信CRM类移动广告上，对用户属性和浏览属性的挖掘是在潜在卖点，以及基于用户浏览行为和浏览内容的信息挖掘也是提升营销ROI的一大途径；另一大特点在于智能终端的多样性和标准不统一，因此根据智能终端、操作系统、浏览器、应用分发平台等多个因素进行智能适配也是考验广告代理商整体实力的一个要点；再一大特点在于基于位置服务的应用，通过用户手机定位来吸引和推送用户感兴趣的信息是提升营销ROI的另一大途径。

● 移动广告产品

不同的移动广告商业模式，最终呈现的形式可能有所不同：

WAP联盟/WAP直投模式：这两类模式最终呈现形式与网络营销类似，包括文字链、banner图片、搜索排名等。

消息类模式：典型产品是SMS和MMS形式的广告，承载信息形式可以是文字、图片、视频和二维码等多种形式。

移动应用联盟/直投模式：这类模式的特点在于所有广告内容均在移动应用内展现，主要包括Banner广告、积分墙、推广墙等。

● 支付与收费方式

● 广告主

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