过期杂志

被退货的期刊杂志

过期的杂志，并不是废旧杂志。一般指被退货的期刊杂志，或者超过时效期的杂志。现代物流技术的运用对于处理过期杂志有着重大提升。

详解过期杂志

在日本，过刊是一个重大概念。因为日本杂志的退货率较高，2000年为26.5%，2001年为23.2%。高退货率最大限度地满足了市场需求，保证了零售市场的充足供应，但也增加了期刊的经营成本。因此，用现代物流处理过刊，培育过刊市场是推动中国期刊市场化发展的一个重要课题。对书业来说，快速自动的退货处理系统也是一个处女地，对期刊更是一个崭新的课题。贝塔斯曼上海书友会可以做到对150万会员先寄样书后付钱，是因为他们有一套非常成熟的退货系统。即使是一本书，也要用一个成本9毛钱的纸盒子装起来邮寄。所以，当一本书退回来的时候，基本上还是新的。国外的图书退货处理系统多用切边换封面等办法，使大部分污损图书焕然一新，重新利用。这些办法都值得过刊处理借鉴。

国内过期杂志

与许多发达国家国情不同，中国的总体文化水平不高，消费水准较低，生活节奏也慢，时尚和风气流通的速度也慢，所以，许多“过刊”其实并不过时，很可继续销售，文学类、生活类、保健类更不用说。其实，自2000以来，三五年就更新一次。这主要指科技领域，人文和应用学科，或普及性期刊，涉及的知识基本上一二十年都差不多。

比如国内的《文明》是一本地理文化类刊物，其风格仿美国国家地理，质量很不错，定价20元。许多刊物现在都把封面出版期号弄得很小，但是读者往往也并不在乎，因此这也从某个角度说明了期刊时效的实际问题。

在杭州，卖折价书的五元书店达几十家，生意比新书店还好。如果办一些过刊店，生意也肯定会一样兴隆。我国目前的过期报刊除了做一些合订本外，大部分送到纸厂化浆。如果有比较成熟的过刊市场，可以减轻杂志备货的后顾之忧，期发量有可能大幅上升。中国有9000多种刊物，但发行在25万以上的仅140种，百万大刊更少。近年来，随着期刊品种的大量增加，期刊单刊发行量总体出现下降趋势。这与缺乏过刊处理机制有直接的关系。

过期杂志市场

期刊销售市场发生了很大的变化，期刊的营销完全进入了快速消费品营销时代，从终端的争夺、产品的摆放、渠道资源的挖掘、经销商的控制合销售政策的调整、资源的整合，都完全表明期刊的营销已经不像前几年报数、发货、退书、结款等几步骤那么简单了。如果还按照那样按部就班地去做，只有坐等待毙。很多的销售方式都和以前有所不同，其中过刊的再次利用方式就是最好的佐证。

1、利用过刊弥补销售渠道铺货率下降带来的市场份额的缩小。具体做法：特殊渠道展示、赠送目标读者和潜在读者，拉动订阅和购买。

2、用过刊为广告商服务。具体做法；用过刊赠送目标广告受众。

3、利用过刊进行品牌推广。具体做法：参加展会、重要场所展示等.

4、利用过刊与其他客户与杂志定位接近的企业进行资源互换。具体做法:利用强强联合营销、推广。

5、利用过刊举办沙龙。

6、利用过刊来带动其他行业的发展。充分展示过刊的优势（比如理发店里面服装店摆放时尚过刊）

过期杂志营销

根据杂志定位的不同，其实还有很多的利用过刊营销的方法。

现在国内的很多公司已经注意到杂志社过刊的处理问题，成立专业的发行公司来帮助杂志社来处理过刊，使过刊充分发挥最大效益。如北京的百泰传媒公司建立国内星级酒店过刊展示网络，分众传媒在大中城市商务办公楼建立过刊展示网络等为刊社提供各种增值服务，如订阅单、分类广告、读者调查等。百泰在业内传闻利用处理过刊的展示网络，聚敛资源进行国际融资，由此可见，众多的风险投资商都看好过刊这块大蛋糕。

销售模式

过期杂志的销售传统模式一般为书店，报亭，小地摊。也有驻入大型的商超，一般做法是租用商场摊位，自己经营，是借用了大型超市的人气，信誉和优越的环境。随着网络的发展，随即出现了网上销售模式。一般分为大批发网站和零售型模式类店铺比如淘宝店铺或者网上商城。

网上销售的优点

（1）不受天气，地理环境的影响。

（2）不再面向局域性的客户群。

（3）信息覆盖范围更广。

（4）传播速度快

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