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什么是战略

2010年机械工业出版社出版的图书

《什么是战略》是2010年机械工业出版社出版的图书，作者是（美）杰克·特劳特（Jack Trout）。该书讲述了什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。

内容简介
全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。评选的“全球十大顶尖商业大师”。特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
师从杰克·特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。
对企业家讲战略，非本书莫属。
这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。
什么是战略？
迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。
● 王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
● 东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
● IBM成功转型，重铸辉煌
● 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
作者自序
我早年任职于通用电气公司，之后接触了美国乃至全世界的千百家企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》、《22条商规》等十本书中，并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。
我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。
我认为，成功就是要找到正确的战略。
这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。
对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集，精写成这本书，提出商业成功应该遵循的重要原则。
本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结其中。
杰克·特劳特
作品目录
特劳特致中国读者
总序
前言
第1章　战略就是生存之道　/ 1
钓鱼进餐？　/ 4
外出用餐？　/ 4
选择的爆炸式增长　/ 5
保健服务的选择　/ 7
选择风暴的蔓延　/ 7
分化定律　/ 8
“选择”行业　/ 10
选择的暴力　/ 11
形势只会更糟　/ 12
真正有效的东西　/ 13
战略的定义　/ 14
第2章　战略就是建立认知　/ 17
心智容量有限　/ 20
容量不足的容器　/ 20
产品阶梯　/ 21
新闻性　/ 23
心智厌恶混乱　/ 23
保持简单　/ 24
复杂带来问题　/ 25
复杂的产品　/ 25
令人困惑的概念　/ 27
心智缺乏安全感　/ 27
跟风购买　/ 28
可预知风险　/ 29
从众心理　/ 29
潮流效应　/ 30
传统　/ 31
心智拒绝改变　/ 31
尝试改变态度　/ 32
心理学观点　/ 33
心智会失去焦点　/ 34
品牌延伸陷阱　/ 35
不同视角　/ 36
专家品牌　/ 37
第3章　战略就是与众不同　/ 41
质量之战　/ 43
顾客满意之战　/ 45
成为第一　/ 46
第一还是第一　/ 46
产品特性　/ 47
拥有一个特性　/ 48
领导地位　/ 49
主宰一个品类　/ 50
自我鼓吹　/ 51
不同形式的领导地位　/ 51
市场传统　/ 53
传统的心理意义　/ 53
接续传统　/ 54
家族传统　/ 55
产品制造　/ 56
神奇成分　/ 56
高级制作　/ 57
传统制作　/ 58
创造热销　/ 59
害怕自夸　/ 59
创造热销的方式　/ 60
借助媒体　/ 61
第4章　战略就是打败对手　/ 65
“优秀团队”的谬误　/ 67
“更好产品”的谬误　/ 68
“如果你真的聪明，为什么你不富有？”/ 69
商业是场战争　/ 69
商业需要新哲学　/ 70
转为竞争导向　/ 71
战略和战术　/ 76
什么是战术　/ 77
什么是战略　/ 77
战术与战略的对比　/ 78
第5章　战略就是选择焦点　/ 83
一个教训　/ 85
另一个教训　/ 86
看看零售业　/ 87
增长的背后　/ 89
聚焦成为专家　/ 90
聚焦成功的出版商　/ 90
聚焦成为品类代名词　/ 91
小型专家　/ 92
大型专家　/ 93
失去焦点　/ 94
警惕CEO个人嗜好　/ 95
将焦点如实传播　/ 96
第6章　战略就是追求简单　/ 99
借助常识　/ 101
街头观察　/ 102
市场调研　/ 104
根本性矛盾　/ 105
切勿迷信数据　/ 105
切勿迷信焦点小组访谈　/ 106
焦点小组是个火药桶　/ 108
切勿迷信试销　/ 108
行为无法预测　/ 109
获取心智快照　/ 110
在心智中拥有一个字眼　/ 111
复杂令人疑惑　/ 113
商业语言　/ 115
一个真实的故事　/ 117
第7章　战略就是领导方向　/ 121
亲临前线　/ 124
寻求实情　/ 126
成为出众的领袖　/ 127
领导与数字无关　/ 128
领导与认知有关　/ 129
远期思维　/ 131
贵在坚持　/ 132
领导者的将军特质　/ 133
一个完美典范　/ 135
第8章　战略就是实事求是　/ 139
增长的陷阱　/ 141
15%的错觉　/ 142
真实的数字　/ 143
无法实现的目标　/ 144
“大”值得吗？　/ 145
借“融合”之名　/ 146
大组织难题　/ 146
个人痕印　/ 148
忙碌的CEO　/ 148
脱离市场　/ 149
重返现实　/ 150
附录A　 特劳特思想应用　/ 153
附录B　 企业家感言　/ 155
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